個人式溝通渠道

個人式溝通渠道，英文Personal Communications Channels。

基本介紹

• 中文名：個人式溝通渠道
• 外文名：Personal Communications Channels
• 國家：中國
• 類別：銷售努力架構

類型

個人式溝通渠道有三大類型：

1、鼓動式渠道：公司的銷售人員，也許是電話行銷（telemarketing）人員，直接與目標市場（target market）中的潛在買主溝通。

2、專家式渠道：通過不屬於產品銷售公司，但具備該特殊產品的知識與經驗的人士與目標客戶溝通。

範例：像鄉村俱樂部的一些高爾夫球專家替會員們授課。看過這些業餘者的比賽，並看他們使用的是老舊且低品質的球具，這些專家們便可以對這些會員推薦適合他們風格及能力的特殊球桿。

3、社會性渠道：通過家入、朋友，以及鄰居與目標市場的潛在買生溝通。

套用

老練的行銷者會專心地找出目標市場中的個人式溝通渠道，並好好地加以利用，因為他們知道一對一的溝通比起散發非個人式的廣告（advertising）訊息要有效得多。