《供應鏈環境下基於談判力的商業模式及合作創新研究》是依託山西大學，由王素娟擔任項目負責人的青年科學基金項目。
基本介紹
- 中文名：供應鏈環境下基於談判力的商業模式及合作創新研究
- 項目類別：青年科學基金項目
- 項目負責人：王素娟
- 依託單位：山西大學
項目摘要,結題摘要,
項目摘要
談判是供應鏈成員商業活動中無法避免的現實，買賣雙方間的價格、數量等要素多是經過談判而達成。而談判中企業的談判力影響著供應鏈成員的決策以及所獲得的利潤，並直接影響著供應鏈的績效。顯然，在供應鏈管理研究中考慮談判力的影響是十分必要的。在全球化浪潮衝擊、技術變革加快及商業環境變的更加不確定的時代，決定企業成敗最重要的因素是它的商業模式。同時，企業之間的合作越來越重要。因此，本項目在供應鏈的環境下，探討供應鏈成員談判力對商業模式及合作創新的影響。具體包括基於談判力的3C零售商（國美、蘇寧）商業模式選擇、變遷定量研究；基於談判力的供應鏈成員合作創新研究。本項目期望在供應鏈管理研究方面取得創新性成果，深化供應鏈管理的理論研究。同時期望得到一些對管理實踐有指導意義的結論。因此本項目具有重要的理論意義和實踐意義。
結題摘要
本項目主要有三大研究內容，其一，基於談判力的商業模式研究。我們首先明確了戰略、商業模式、運作決策在企業中的定位，其次在考慮有無資金約束兩種情景下研究了3C零售商商業模式的選擇和變遷，指出供應鏈成員一方做決策的領導者決定利潤分配，一方控制市場對雙方都是最優的，其次零售商資金是否充足，影響其商業模式的選擇。其二，基於談判力的合作創新研究。此部分研究內容關注談判力不同的供應鏈成員的合作創新模式選擇及合作夥伴選擇問題，得出談判力相同的序列合作模式是供應鏈成員的最優選擇。其三，供應鏈環境下研發與行銷互動研究，此部分研究內容關注不同性質廠商的研發及合作研發與渠道選擇的關係，純分銷渠道雖都是生產商的渠道均衡策略，但隨產品性質的不同，成為均衡的可能性不同，同時，橫向和縱向合作影響不同性質生產商的均衡策略。各部分研究內容所得結論，為企業實踐提供了理論支撐和操作指導。
