你能談成任何事

內容介紹

現實世界是個巨大的談判市場，不管願不願意，你都是參加者。在工作和生活中，你隨時隨地都在進行談判—比你意識到的要多得多。而贏家似乎是那些不僅具有競爭力，而且善於談判的人。只要勇於大膽嘗試，善於運用信息、時間和權力，認識到人們的獨特需要是可以調和的，那么，不

作者介紹

談判是一場沒有硝煙的戰爭，它永遠是個迷人

的議題、艱巨的挑戰。

1974年，世界知名的資深談判大師卡洛斯，將

他無與倫比的實戰經驗，以195則內容包羅萬象未

加分類的短文，編集成書，二十年來，這些看似細

微的小節小事，卻一再被驗證是談判中最有意義、

有效的觀念啟示、要領或要害。如今，大師經驗更

豐富、成就更傲人，以更準確、更貼切的提示和描

述、重新修訂了舊作；而這本歷久彌新的《談判大

師手冊》，也立刻成為最受矚目的談判攻防經典。

手持這樣一本談判手冊，談判前真覺可以高枕無

憂，因為，大部分你將面臨的情境和可使用的對

策，它都已經為你構想周到了。

作品目錄

目錄
謝辭
第一部分是的，你能談成
1.什麼是談判
2.幾乎每件事都可以談
3.大膽嘗試
第二部分談判三要素
4.權力
5.時間
6.信息
第三部分談判風格
7.不惜代價，爭取勝利：蘇聯方式
8.為雙方滿意而談判
9.更多的雙贏技巧
第四部分談判技巧
10.電話談判和協定備忘錄
11.逐步升級
12.表現個性

你能談成任何事

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