《低成本行銷技巧》介紹了所謂低成本行銷，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟、最合理的投入，實現收益最大化。低成本行銷並不是想像中的絕對低成本，而是相對而言，這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路；同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分市場，以儘快贏得先機，搶占市場，實現銷售，從而取得更好的發展。《低成本行銷技巧》為那些現金流較為緊張的公司提供了簡單實用的指導教材。無論你是已經具備一定經驗的老手，還是剛剛涉足市場行銷領域的新手，都能從中受益良多。
基本介紹
- 書名：低成本行銷技巧
- 作者：凱倫•麥克里迪 (Karen McCreadie)
- 出版社：中國鐵道出版社
- 頁數：165頁
- 開本：16
- 品牌：中國鐵道出版社
- 外文名：Low Budget Marketing for Rookies
- 譯者：蔡幸娜
- 出版日期：2013年6月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787113165222
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
《低成本行銷技巧》不會用過多的教科書定義和過時的公式來讓你覺得極度枯燥，並且我也保證儘量較少地使用專業術語。書中的很多觀點都不需要你投資大筆的錢——所需要的只是你的時間。不要因為前面提到的任務而頭疼，一頁頁地翻閱，然後選擇幾件事情讓自己開始付諸實踐。市場行銷就像吃一頭大象，最好小口小口地吃，而不要總看著你要處理的全部！
作者簡介
作者：（英國）凱倫·麥克里迪（Karen McCreadie） 譯者：蔡幸娜
圖書目錄
第一章 哲學與市場行銷哲學/1
勸說的哲學/3
哲學/9
第二章 目標行銷。找到你稱心的職位/17
誰是你的觀眾/19
為什麼了解你的顧客很重要/19
創建消費者檔案/21
需要考慮的基本因素/22
了解你的市場/23
如何找出你的市場的信息/24
找出你的飢餓的顧客（或者也稱為“潛在消費人群”）/26
第三章建立一個有力的USP/33
如何從人群中脫穎而出/35
什麼是USP/35
需要考慮USP的領域/36
通過使用風險逆轉來讓你的USP增壓/41
把風險逆轉作為你業務的質量控制手段/43
第四章 用顧客的讚譽來建立一支免費的銷售團隊/49
振作起來參與其中/51
顧客的讚譽——基本的原則/53
可信度和權威認可/57
如何開發並找到顧客的讚譽/58
第五章增加忠誠度並加深消費者印象/65
適者生存/67
為什麼忠誠度如此重要/68
摩擦/68
說對不起/69
給你的消費者們獎勵，並拓展你的USP/69
給你的消費者們以驚喜並取悅他們/71
傾聽消費者的心聲/72
保持聯繫/73
向上銷售與交叉銷售/74
提高全體員工的銷售技能/75
第六章尋求提名推薦/81
和你喜歡的人一起工作/83
什麼是提名推薦/84
因此我們為什麼不要求提名推薦呢/85
得到了名字——然後呢/89
其他好處/90
第七章如何寫銷售文本/97
你寫的是什麼/99
常常討論功能，而不是形式/104
談論你的消費者，而不是你自己/104
提出令人心動的報價/105
警告/106
第八章 如何避免DIY市場行銷的災難/113
指導一次相關的審核/115
致使DIY市場行銷失敗的十大因素/116
設計/117
蒼白無力的標題和/或結尾/117
沒有測試/118
沒有售後服務/120
可悲的脆弱的網站/121
第九章建立一個有效並引人關注的網站/129
建立起來，人們會來訪問的/131
網頁標題/135
描述/136
關鍵字/136
網頁內容/137
圖片/139
網站內部連結/139
連結/139
第十章如何防止公司衰退/145
當時間合適的時候/147
重新喚醒消費者活動/147
主持受惠人關係/150
為消費者提供獎勵/152
為員工提供獎勵/153
在經濟低迷期使用的三個秘密武器/154
附錄/161
AIDA公式/161
視線路徑/162
開源軟體/164
點擊付款/164
文字追蹤器/164
勸說的哲學/3
哲學/9
第二章 目標行銷。找到你稱心的職位/17
誰是你的觀眾/19
為什麼了解你的顧客很重要/19
創建消費者檔案/21
需要考慮的基本因素/22
了解你的市場/23
如何找出你的市場的信息/24
找出你的飢餓的顧客（或者也稱為“潛在消費人群”）/26
第三章建立一個有力的USP/33
如何從人群中脫穎而出/35
什麼是USP/35
需要考慮USP的領域/36
通過使用風險逆轉來讓你的USP增壓/41
把風險逆轉作為你業務的質量控制手段/43
第四章 用顧客的讚譽來建立一支免費的銷售團隊/49
振作起來參與其中/51
顧客的讚譽——基本的原則/53
可信度和權威認可/57
如何開發並找到顧客的讚譽/58
第五章增加忠誠度並加深消費者印象/65
適者生存/67
為什麼忠誠度如此重要/68
摩擦/68
說對不起/69
給你的消費者們獎勵，並拓展你的USP/69
給你的消費者們以驚喜並取悅他們/71
傾聽消費者的心聲/72
保持聯繫/73
向上銷售與交叉銷售/74
提高全體員工的銷售技能/75
第六章尋求提名推薦/81
和你喜歡的人一起工作/83
什麼是提名推薦/84
因此我們為什麼不要求提名推薦呢/85
得到了名字——然後呢/89
其他好處/90
第七章如何寫銷售文本/97
你寫的是什麼/99
常常討論功能，而不是形式/104
談論你的消費者，而不是你自己/104
提出令人心動的報價/105
警告/106
第八章 如何避免DIY市場行銷的災難/113
指導一次相關的審核/115
致使DIY市場行銷失敗的十大因素/116
設計/117
蒼白無力的標題和/或結尾/117
沒有測試/118
沒有售後服務/120
可悲的脆弱的網站/121
第九章建立一個有效並引人關注的網站/129
建立起來，人們會來訪問的/131
網頁標題/135
描述/136
關鍵字/136
網頁內容/137
圖片/139
網站內部連結/139
連結/139
第十章如何防止公司衰退/145
當時間合適的時候/147
重新喚醒消費者活動/147
主持受惠人關係/150
為消費者提供獎勵/152
為員工提供獎勵/153
在經濟低迷期使用的三個秘密武器/154
附錄/161
AIDA公式/161
視線路徑/162
開源軟體/164
點擊付款/164
文字追蹤器/164
