《低層次需求》是2004年學林出版社出版的圖書，作者是申曉紀。
《低層次需求》是2004年學林出版社出版的圖書，作者是申曉紀。內容介紹《低層次需求:中國民眾的特徵、問題和自我改造》是研究中國人眾的普遍特徵，從研究中國人眾的共同需求開始，分析他們所具有的帶有普遍性的動機和行為，闡述中國...
馬斯洛需要層次論（need hierarchy theory）把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、屬感愛和歸（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我實現（Self-actualization）五類，依次由較低層次到較高層次排列。在自我實現需求之後，還有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作為...
從層次結構的底部向上，需求分別為：生理需要、安全需要、愛和歸屬需要、尊重需要和自我實現需要。後又補充了認知需要和審美需要。馬斯洛認為需要層次越低，力量越大，潛力越大。隨著需要層次的上升，需要的力量相應減弱。高級需要出現之前，必須先滿足或部分滿足低級需要。在從動物到人的進化中，高級需要出現得比較晚，...
顧客需求（Customer Demand）是指顧客的目標、需要、願望以及期望。而為顧客提供服務者為了加速並行工作,在設計階段所運用的顧客需求信息應該是:定義準確、儘可能減少含糊不清、模稜兩可。演化過程 根據馬斯洛的需求層次理論，人類的需求層次由低到高依次為生理、安全、社交、自尊、自我實現，較低層次需求的滿足是實現較...
需求結構是由個人偏好和國家政策導向決定的，所以確立正確的個人消費觀念；制定科學、穩定、連續的經濟政策是建立合理的需求結構乃至經濟結構的關鍵。[pre]消費需求是一種尚未實現的消費需要。它要求各種消費資料要有一定的數量和比例。消費需求結構反映著社會生產力的發展水平。以吃、穿兩項為主要內容的低層次的消費需求...
2、人的需要具有層次性。馬斯洛提出，需求是按照其優勢程度或重要程度由最低（生理需要）向最高（自我實現需要）逐級形成的。也就是說，人的行為都是最求需要滿足的過程，而且需要本身是具有層次性的，人的行為是由滿足低層次的需要向滿足高層次的需要逐級推移的。當低層次需要得到滿足後，它的優勢程度就會隨之減弱...
馬斯洛認為，當人的低層次需求被滿足之後，會轉而尋求實現更高層次的需要。其中自我實現的需要是超越性的，追求真、善、美，將最終導向完美人格的塑造，高峰體驗代表了人的這種最佳狀態。創造美和欣賞美，是自我實現的一個重要目標，審美需要源於人的內在衝動，審美活動因而成為自我實現的需要滿足的必要途徑。審美活動的...
需求層次理論 低層次的需要基本得到滿足以後，它的激勵作用就會降低，其優勢地位將不再保持下去，高層次的需要會取代它成為推動行為的主要原因。有的需要一經滿足，便不能成為激發人們行為的起因，於是被其他需要取而代之。高層次的需要比低層次的需要具有更大的價值。熱情是由高層次的需要激發。人的最高需要即自我...
這種低層次需求，對不同的人、不同的時代背景，有不同的內容和含義，對其需求滿足的程度要求也有所不同。在同一個時代，大部分人的對低層次（生理和安全）的需求構成了社會平均的低層次需求水平。個人與社會平均的低層次需求水平之間的差距過大，其滿足程度過分的低於社會平均水平，會使人產生強烈的對低層次的需求...
ERG理論還指出，需求被滿足的程度越低，個體對該需求的追求就越強；當較低層次的需求得到滿足後，對較高層次的需求會加強（滿足—上進模式）；然而當較高層次需求受到挫折時，個體對低層次需求滿足的追求將越強烈（受挫—衰退模式）。重要著作 1969年《人類需求新理論的經驗測試》1972年《生存、關係、以及發展：人在...
他的動機理論又稱需要層次論，這種理論認為，人類動機的發展和需要的滿足有密切的關係，需要的層次有高低的不同，低層次的需要是生理需要，向上依次是安全、愛與歸屬、尊重和自我實現的需要。自我實現指創造潛能的充分發揮，追求自我實現是人的最高動機，它的特徵是對某一事業的忘我獻身。高層次的自我實現具有超越自我...
需要指出的是，人並不因需要層次上升，其低層次需求就消失了。這種低層次需求傾向可能會弱化，也可能會強化，還可能消失(後一種可能性很小)。在西方國家，色情的媒介產品比比皆是，且大有市場。這或許讓開發中國家不解。這種色情媒介產品為何不絕?蓋因為它滿足了人類最原始的生理需求。現在有的傳媒認準了人(尤其是...
除了用3種需要替代了5種需要以外，與馬斯洛的需要層次理論不同的是，奧爾德弗的“ERG”理論還表明了：人在同一時間可能有不止一種需要起作用；如果較高層次需要的滿足受到抑制的話，那么人們對較低層次的需要的渴望會變得更加強烈。馬斯洛的需要層次是一種剛性的階梯式上升結構，即認為較低層次的需要必須在較高層次的...
需要總是由低到高，逐步上升的，每當低一級的需要獲得滿足以後，接著高一級的需要就要求滿足。由於各人的動機結構的發展情況不同，這五種需要在個體內所形成的優勢動機也不相同。當然，這並不是說當需要發展到高層次之後，低層次的需要就消失了；恰恰相反，低層次的需要仍將繼續存在，有時甚至還是十分強烈的。為...
2. 奧德費經過大量調查證明，在同一時期內，人可以接受一種或多種需求，也可以接受一級或多級需求的作用，這些需求可以是出自本能的，但多數是後天形成的，是經過學習而獲得的。3. ERG理論認為，當較高層次需求不能得到滿足的時候，對滿足較低層次需求的欲望就會加強，這就是奧德費提出的“挫折—退化”理論。4. ...
缺失性需要，是人本主義心理學家馬斯洛需要層次論中的重要概念。五個層次 馬斯洛的需要層次論將人的需要分為五個層次，即生理需要、安全的需要、愛和歸屬的需要、尊重的需要和自我實現的需要。需要的這五個層次是由低到高逐級形成並得以滿足的。由低到高 馬斯洛認為，只有較低層次的需要得到基本的滿足，較高層次的...
工資作為滿足低層次需求的保障條件，對絕大多數人來說，仍是個硬道理。工資低的公司，即使企業文化搞得再好，也難留人。對高層次人才，工資較高但如果缺少培訓和發展機會，仍然缺乏吸引力。將現金性薪酬和非現金性薪酬結合起來運用，有時能取得意想不到的效果。前者包括工資、津貼、獎金、“紅包”等，後者則包括...
保健因素實際上是對應於員工的低層次需求，會導致員工低層次滿意和低忠誠，但不會激發員工高層次滿意和高忠誠。而激勵因素則是對應於員工的高層次要求，通常與工作本身和工作內容有關，例如員工職業發展道路、工作的擴大化和豐富化、和諧的人際關係、員工有成就感、獲得決策權等。激勵因素會激發員工高滿意和高忠誠，...
馬斯洛需求層次理論假定，人們被激勵起來去滿足一項或多項在他們一生中很重要的需求。更進一步的說，任何一種特定需求的強烈程度取決於它在需求層次中的地位，以及它和所有其它更低層次需求的滿足程度。馬斯洛的理論認為，激勵的過程是動態的、逐步的、有因果關係的。在這一過程中，一套不斷變化的“重要”的需求控制著...
才能再向高一層次需求提升,當較低需求尚未滿足之前,更高層次的需求便受到限制.在這裡,我們並不探討需求層次如何提高和激發的問題,而從每一需求層次本身來看,其實傳統的適應市場,適應需求的理念,似乎更適用於較低的需求層次,即生理需求和安全需求,因為在較低層次上的需求往往是同質的,單一的簡單需求,...
1.馬斯洛（A.H.Maslow）的需求層次理論。馬斯洛從人的需要來研究激勵，認為人有生理、安全、社交、尊重、成就五種需要，當低層次需要滿足後，高層次需要才會成為主導需要，各層次需要的強度不同。相應的管理措施在於滿足員工的個性需要，引導其向高層次需要發展，發揮激勵效果。2.赫茨伯格（Frederick Herzberg）的雙因素...
馬斯洛的主要觀點：對人類的基本需要進行了研究和分類，將之與動物的本能加以區別，提出人的需要是分層次發展的；他按照追求目標和滿足對象的不同把人的各種需要從低到高安排在一個層次序列的系統中，最低級的需要是生理的需要，這是人所感到要優先滿足的需要。羅傑斯的主要觀點：在心理治療實踐和心理學理論研究中發展...
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。（1）五種需要象階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。（2）需求層次理論有兩個基本出發點，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足後，另...
二、對消費者心理需求的分析 馬斯洛（Maslow）認為，人的需求引導了人的行為，而需要又是分層次的。從低到高依次為生理需求、安全需求、愛與歸屬的需求、尊重的需求和自我實現五個層次的需要。處在不同需求層次的消費者對商品有不同的要求，因此，任何企業只有在了解和掌握了消費者需求心理的基礎上，才能有的放矢...
當社會經濟發展水平較低的時候，多數家庭處在貧困或者溫飽狀態，這時候居民主要是解決生理需求，居民在食品上的消費需求相對較大，恩格爾係數因此相對較高，而此時，居民在旅遊消費上的支出相對較少，甚至少到可以忽略不計，旅遊消費支出占居民消費總支出的比重相對較低。隨著居民的收入的逐漸提高，在滿足了低層次的需求...
人不但複雜，而且變動很大；人的需求和他所處的組織環境有關係；人是否願意為組織目標作貢獻，決定於他自身需求狀況及他與組織之間的相互關係；人可以依自己的需求、能力，而對不同的管理方式作出不同的反映 2. 行為科學中的代表理論 （1）馬斯洛的“需要層次理論”人的需要由低到高分為五層次：生理、安全、社交...
反差式激勵把人們的需求拉回到低層次需求上，讓他們為了實現低層次需求而努力，甚至還擔心這個低層次需求也難以滿足。他們在內心掙扎一段時間後，發現這個低層次需求可以滿足，同時還能部分實現高層次需求，就會感到超值回報，從而增加幸福感。雖然沒有得到最好結果，但因為避免了更壞結果而慶幸，還因為實現部分更高需求...
