伊詩曼，是由YSMON生物科技護膚研究中心研製，以深厚的國際化專業護膚背景和獨具特色的美容護理療程而聞名的品牌。該品牌主要涵蓋美容化妝品、保健用品等。
基本介紹
- 中文名稱：伊詩曼
- 英文名稱：YSMON
- 所屬公司：YSMON生物科技護膚研究中心
- 所屬行業：護膚品
基本信息,企業介紹,品牌故事,品牌化發展策略,
基本信息
伊詩曼品牌，由YSMON生物科技護膚研究中心研製，以深厚的國際化專業護膚背景和獨具特色的美容護理療程而聞名，行銷世界多個國家和地區、擁有萬家美容連鎖店，2000年伊詩曼進入中國，為中國美容連鎖經營事業注入了新力量，時至今日，伊詩曼通過本化化運營，深深地根植於中國廣袤的土地，深受廣大消費者的青睞，迄今已發展成為中國美容界具有影響力的品牌之一。產品架構涵蓋美容、護膚、芳香SPA等各個層面，產品達100多種，行銷網路遍布全國各地，擁有20多家代理商，近1000家品牌連鎖加盟店，近100萬忠實會員
伊詩曼以“做天然、健康、草本化妝品”為品牌定位，伊詩曼散發著美麗、時尚、對女性關愛備至的魅力，始終秉承“健康生活，美麗人生”的理念，將科學與美容、技術與藝術完美結合，致力於以精湛的專業技術為身心、肌膚提供最完美的呵護，把美麗、健康、時尚和財富帶給每一位愛美女性。
伊詩曼品牌一直堅持項目與療程化的發展路線，自2008年升級為第二代“CIVOA”，己打造四大皇牌項目：
項目一、百變美麗·草本原液項目：以其覆復專業美容產品搭配的倫理關係、個性調配、革命了按摩流程、高品質高保養的護理項目而大為暢銷；
項目二、皇家經典·精油乳項目：以其獨有的持久滑爽膚感、純正芳香的味道、持久高效的護理效果而深得市場認同的項目；
項目三、草本萃麗水項目：是為皮膚重新組建一套自給自足的“水循環系統”系列產品，其膚感好、滲透力極強、氣味純正、效果明顯；
項目四、極品女人·草本A油項目： 倡導天然、健康、均衡的平衡護膚新理念，細緻呵護每一寸肌膚的“綠色源頭”，是真正無添加美容生活產品，被稱為不安定肌膚修復專家，具有國際化、國際品質、全新模式、四高效果的項目優越。
企業介紹
公司簡介
珠海市伊詩曼生物科技有限公司是一家專業從事美容化妝品、保健用品開發及經營的科技型企業，現擁用強大的科研生產、行銷力量，伊詩曼人一直以堅定的信念致力於為世界女性獻上高科技美容護膚精品而不懈努力。
公司自2001年8月成立發展至今，形成了包括伊詩曼品牌及日護膜語和水姿韻品牌組成的的品牌家族，在全國擁用穩定廣泛的行銷網路，更擁有百萬忠實的消費者，伊詩曼人將不斷努力，百尺竿頭更進一步。
企業品質
1、國內最早堅定走品牌化發展的之路和品牌
2、中醫文化與現代科技的結晶——療法專家
3、高效保養與科學功效並重的品牌
4、堅持打造眼部和修復系列的明星產品及系列
5、一直志力於建立美容院終端行銷服務模式的品牌
6、在深化中求持續發展、在創新中求持續突破、在執行中求持續實現的品牌
中國消費者信譽品牌
第55屆世界小姐安徽總決賽指定美容護膚品
榮獲ISO900國際質量管理體系認證的產品
品牌故事
古瑪雅文化文獻傳說中，有一眼叫不老泉的泉水，據說這是雷神刺穿岩石流出來的不老泉，她甘涼清冽，具有神奇的療效，嘗到不老泉的人，將得到財富、名譽和再次年輕的機會。不老泉遙遠而又神秘，誰又能找到它？時光穿梭，生命輪迴，眾多生命期盼能尋找到傳說中的不老泉，實現財富與青春永恆的夢想。最後，人類在古文獻和聖經中找到了對不老泉一神秘象徵的統一的詮釋，實現財富與滋養身心並使人充滿活力的某類有機物。這一詮釋。揭開了不老泉神秘面紗的一角，仿佛給人類以隱示：自然的能量能帶來生命的青春，這能量如泉水一樣甘美純淨，活力奔騰又暗涌不止，清新靜謐而又綿綿不絕。這泉，是生命的青春之源、活力之泉！
人類在最初的世界，自由自在的生活在水裡，青春、健康、快樂。更重要的是，人類在水裡能充分獲得“能滋養身心的並使人充滿活力的某類有機物”，讓生命不斷延續，生生不息。
所以，人總是盼望回到生命最初的本真如泉水一樣的簡單、美麗、輕盈、澄淨、活力、自由。
跨越萬年，科技已能融合自然之力，竭力把生命最美的時光留駐更久，為機體注入青春活力，實現不老泉傳說的神奇魔力！
在法國南部，那裡的礦物溫泉，對人體，特別是對肌膚有著特殊的功效！通過專業生物學家和地質學家不斷地科學檢測，優質的礦物泉富含鈣、鎂等17種礦物質和13種微量元素，使用後，可以明顯增強肌膚的天然抵禦功能，抗敏、舒緩、健康肌膚細胞，加強肌膚的天然保護能力，改善各種不良的肌膚狀況，在檢測它的生物活性及所蘊含的護膚機理均獲得滿意效果後，萃取礦泉活性因子，根據不同的需要，搭配其它的精純植物精華與特殊護膚成份，注入最能達到完美效果的科技力量，令愛美的女性和泉水般美麗、輕盈、活力、自由。
YSMON生物科技護膚研究中心，結合多年來對中國女性的肌膚狀況的深入了解，開發了經典護膚流程並運用研製的高效礦泉活性成分，為中國女性量膚定製，誕生了“水活泉”專業護膚品牌！
水，意為青春的生命；活，意為激情的韻律；泉，意為完美的境界。
水活泉擷取自然的力量，精純、活性、顯效，喚醒肌膚的生命力，使肌膚煥發動人神采。在水活泉里，讓每一位女性都能獲得最貼心的護膚方案，讓不同膚質、年齡、願望的愛美女性，找到屬於自己的美麗之道！無懼歲月侵蝕，實現青春、美麗的夢想！
品牌化發展策略
相對大品牌來說，伊詩曼並沒有驕人的業績，但其在過去一年時間內的成長速度卻令業界人士吃驚。公司總經理陳曉洲說：“雖然伊詩曼不算很大，但通過一年時間的探索，我們打下的基礎和成長的速度都很好，銷售額成倍增長。而且我們的經營思路、品牌理念並不亞於部分大企業”。
陳曉洲總經理戲稱自己是半路出家的外行，在進入美容行業前他一直是在做項目投資。但也許就是這種出身書香門弟的“外行”，使他比內行對品牌化發展有更獨特的理解。他認為，品牌與產品的最大區別在於高附加值，而化妝品行業最大的特點恰恰就是高附價值，這也注定了品牌化是化妝品企業發展的必由之路。伊詩曼之所以能從中小型化妝品企業中脫穎而出，主要就是得益於品牌化發展的戰略和思想，品牌化貫穿於伊詩曼發展的始終。
品牌建設適度超前
一個好的品牌首先要有很好的知名度，這是市場競爭的有力武器，伊詩曼堅持一條適度超前的品牌知名度策略。陳曉洲總經理說，現在美容行業已形成一批有一定經濟實力的企業，但是大部分企業觀念並不到位，知名度建設沒有與其銷售量配比，而很多老企業還是對以前的高利潤念念不忘，在品牌化方面捨不得投入。很多企業把絕大部分精力投在市場經營上，放在品牌設計方面的精力極少。而伊詩曼卻不同，在抓銷售的同時也用心兼顧品牌建設與提升。具體來講：在落實本階段銷售目標時，就進行下一階段銷售目標的品牌建設；當進入下一階段銷量目標的實現過程中，則著眼於再下一階段銷售目標的品牌經營。
在運作通路方面伊詩曼投入了大量的人力、物力進行培訓。陳總說，一個好的品牌要有一個好的理念，通過培訓把品牌的先進理念灌輸給每一個員工和合作夥伴。只有統一思想、統一行動，才能有效提高美容院和顧客對伊詩曼品牌的認可及依賴程度，同時這也是品牌傳播的一種有效手段。
與知名媒體結盟進行品牌化建設
伊詩曼推出之初，陳曉洲總經理就把伊詩曼定位為一個高起點的品牌，並選擇知名媒體作為品牌知名度建設的載體。他說，品牌只有藉助強勢媒體才能順利地駛出大海。所以，一開始伊詩曼就選擇了《醫學美學美容》這一美容行業的第一大刊作為戰略合作夥伴。
在陳曉洲總經理的眼裡，現在很多企業的媒體策略較為僵硬，把媒體僅僅理解為硬性廣告或軟文信息發布的載體，而陳總則把媒體定位為伊詩曼品牌化發展的合作夥伴。伊詩曼與《醫學美學美容》的合作形成了良好的媒體關係，在欄目協作、行業調查等方面進行互動。2003年與《醫學美學美容》聯合舉辦了“‘伊詩曼杯’中國化妝品品牌化發展調查”，倡導美容行業品牌化發展的理念。
行銷策劃著名眼細微，以產品銷售及品牌形象為中心
“品牌化就是細緻化過程的結果，每一點都比競爭對手做得好一點，從整體上來看就會比其他企業高出一個檔次。”陳曉洲總經理說：“品牌化發展是需要利潤來支撐的，所以行銷是品牌化發展的基礎，沒有銷量而談品牌就是一句空話。因而細緻的品牌化發展是從細緻的行銷策劃開始的”。所以伊詩曼的銷售與策劃一直都由陳總親自管理，他的思路是，在每一個市場方案出台之前，大家共同討論、修改，最後進行民主投票決定。在發展過程中，陳總總結出伊詩曼行銷策劃的八點經驗：產品行銷概念先進、廣告宣傳突出、資料系統齊全、行銷方案科學並有可操作性、保障措施有力、參與人員主動性高、各方利益平衡、各環節執行到位。
強強聯盟的企業戰略
理念決定了企業的發展，當許多企業的老闆還抱著 “各自為政”的傳統觀念時，伊詩曼2003年3月卻做出一個令業界瞠目的決策：美世界公司陳曉洲總經理與美容行業知名企業珠海伊斯佳化妝品公司董事長王德友結為戰略聯盟，王德友董事長入股伊詩曼，共同打造美容行業的航母。陳總說，這次合作雙方只談了一個小時就達成一致，是一次“後起之秀與行業龍頭”的強強聯盟。一個品牌的載體是產品，沒有好品質的保障，可能是企業發展得越快也倒退越快。此次的戰略聯盟合作使伊詩曼可更快更好地整合先進的生產基地、強大的科研能力、成熟的市場行銷經驗，為把伊詩曼打造成國內知名品牌提供更好的基礎條件。
富有生命力的品牌化發展規劃
產品會隨著市場變化而不斷更新換代，但品牌卻因此豐富並發展。在專訪陳曉洲總經理關於伊詩曼品牌的幾個小時裡，隨時可感觸到他激情飛揚，讓我真正體會到了“品牌是有生命的”真正涵義。陳總講，公司將不斷注入新的品牌內涵，使伊詩曼的品牌生命得以延續與發展。一個好品牌是要靠一個個性不斷完善及發展的團隊來支撐的，伊詩曼品牌就是在不斷增長的銷量和一定的利潤下，注重經營團隊的個性完善與發展，從而進入高速發展期的，並且正朝著“三年內發展為國內化妝品的龍頭企業並實現資本化運作，五年內實現企業的國際化並成為國際性的集團企業”前進。
