企業廣告

企業廣告是不直接推銷產品，而以提高企業知名度和樹立企業形象為主要目標的廣告。企業的形象不僅關係到產品的銷售，而且關係到企業的發展和生存。在消費者心目中樹立良好的形象，獲得消費者的信任，企業廣告無疑是有效的方式之一。為了讓消費者在購買產品之前首先想到企業的名字，企業也往往採用企業廣告的形式。成功的企業廣告使消費者在購買商品時不是挑商品，而是挑選這種商品的廠家。為了加強企業與消費者、銷售員之間的相互信任，企業也往往通過企業廣告來溝通彼此間的感情，表達企業的意願、立場、理念和問候，以促進公眾對自己的了解。企業廣告不是創造產品的形象，而是樹立企業的形象。它的目的是誘使消費者對企業的目標、政策、產品、技術、設備、人員素質、經營管理、服務態度以及企業本身有一個良好的印象。做企業廣告有利於企業的發展。要明確企業的定位，切實反映企業的定位，這是企業廣告的關鍵。做企業廣告，要持之以恆。

基本介紹

• 中文名：企業廣告
• 廣告內容：生產資料
• 作用：向工業企業傳播有關原材料等
• 功能：利用專業雜誌發布廣告信息

介紹

企業廣告是指以廣告主（企業）的名義，並由其支付一定費用，通過大眾傳播媒體的公眾傳遞商品（勞務）和購買者所能得到的利益的信息，以期達到促進企業商品（勞務）銷售目的的信息傳播活動。可簡稱為“廣告即有償的、有目的的信息傳播活動”。

企業廣告是有目的的信息傳遞，表述廣告必須以市場調研為基礎，準確地找準目標消費者，真實正確地傳播信息。在企業廣告中，廣告處在商品(勞務)銷售服務的從屬地位。能幫助企業產生銷售業績的廣告，才是真正的好廣告。

作用

在廣告實踐中，以間接推銷產品或服務的企業形象廣告，它的內容不是直接展示、介紹商品，而是通過塑造產品、商標或企業整體的形象，通過長久地鞏固和發展這一形象，贏得消費者的喜愛和支持，不管企業的產品發生什麼樣更新換代，藉助形象廣告始終能保證消費者在未來的日子裡繼續支持本企業，所以，形象廣告不僅可為企業近期的銷售鋪路，也能為企業未來的銷售做準備。

1.市場行銷功能； 2.傳播功能； 　3.經濟功能； 　4.催化功能； 　5.引導功能； 　6.社會功能

平台

企業需要做廣告，而網路廣告是以後廣告發展的一個趨勢。

電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

網路廣告作用

隨著電腦的普及和上網熱的興起，網路廣告已逐漸被業內人士所看重。與傳統廣告相比，網路廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要你擁有一台上了網的電腦，網路廣告就如一個虔誠的奴隸時刻守候在你的身邊，滑鼠一點，便呼之欲出，絲毫不受區域、時段和版面等的限制；其次是它的雙向互動性。網路廣告既可展示企業實力和產品功能，也可使訪問者通過E-mail與企業溝通，同時企業還可觀察訪問情況；其三是有效率高。網路廣告是主動點擊訪問，客群十分明確，因而其有效率比傳統廣告要高出許多倍。近年來，全球網路廣告發展迅猛，網上廣告收入呈幾何數字形式攀升。

推廣方式

消費者推廣方式

品牌推廣的消費者推廣方式具體又分為：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎金、免費試用、產品保證、聯合促銷、銷售現場展示和表演等推廣方式。

營業推廣方式

營業推廣方式是品牌推廣中最具有針對性強和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情況，營業推廣是非常有效的。 　1.品牌類似。品牌經營者有意利用心理學的方法在顧客心理上造成差異，形成本品牌的特色，這就需要大規模地進行推廣活動，多採用營業推廣方式。 　2.在新品牌剛上市的階段。由於顧客對新品牌是陌生的，需要採用營業推廣方式，促使廣大消費者認知新品牌。 品牌處於成熟期。為了維持品牌的市場占有率，營業推廣方式被廣泛採用。常用的營業推廣方式主要有舉辦展覽會、展銷會、抽獎、時裝表演等

交易推廣方式

在品牌推廣活動中，用於交易的資金要多於用於消費者的獎金。品牌經營者在交易中耗資是為了實現以下目標：

首先，交易推廣可以說服零售商和批發商經營該品牌。由於貨架位置很難取得，品牌經營者只有經常依靠提供減價商品、折扣、退貨保證或免費商品來獲得貨架。一旦上了貨架，就要保住這個位置，這樣才有利於提高品牌知名度。

其次，交易推廣可以刺激零售商積極地通過宣傳商品特色、展示以及降價來推廣品牌。品牌經營者可能要求在超級市場的人行道旁展示商品，或改進貨架的裝飾，或張貼減價優惠告示等。他們可根據零售商完成任務的情況向他們提供折扣。

由於零售商的權力越來越大，品牌經營者在交易推廣上的花費有上升的趨勢。任何一個競爭品牌如果單方面中止交易折扣，中間商就不會幫助他推銷產品。在一些西方國家裡，零售商已成為主要的廣告宣傳者，他們主要使用來自於品牌經營者的推廣補貼。

品牌推廣方式

在每一個時代，都有其獨特的稱呼，而這一個稱呼是對這個時代最為重要特點的反映。21世紀毫無疑問是網際網路的時代，也是因為網際網路時代，地球已經變成了一個地球村，企業的服務或產品可以銷售到世界各地，機遇與競爭同存，在有機遇的同時也存在著挑戰，挑戰來自全球各地的企業。要提高自身的競爭力，除了要保證產品或服務的質量外，另外一個便是塑造良好的品牌形象，在21世紀，可以說品牌是一個企業的靈魂，是企業的中樞所在，要塑造品牌形象可以通過三個方面做到。

第一是通過視頻推廣，視頻推廣可以說是網際網路推廣的一個最為直接也是最為有效的方法，通過在視頻中插入一小段的廣告，看視頻者無法跳過，那么便能收到效果。但視頻推廣的缺陷是花費高而且針對人群廣泛沒有針對性，只適合於一些資金雄厚而且針對人群廣泛的品牌推廣。

第二個是新聞推廣，新聞行銷與現實社會的報紙媒體等有異曲同工之妙，通過在一些媒體或者在垂直地方媒體上發布企業新聞從而達到宣傳企業的效果。而且這一推廣方式具有投入低、效果長的特點。

第三個就是微博行銷，微博行銷是當前最受歡迎的品牌推廣方式之一，據CNNIC的最新資料可知，當前的微博用戶達到了3億，低成本、覆蓋人群廣、易操作等優點使得微博推廣成了最受青睞的品牌推廣方式之一。