《企業基因》是2020年7月由中國紡織出版社出版的，作者 徐淼。
基本介紹
- 中文名：企業基因
- 作者：徐淼
- 出版時間：2020年7月
- 出版社：中國紡織出版社
- 頁數：208 頁
- ISBN：9787518073627
- 定價：48 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者簡介,書籍目錄,
內容簡介
所謂企業基因是從“產品基因、團隊基因、行銷基因、渠道基因、資金基因”等方面對企業生產經營活動進行計畫、組織、指揮和協調等一系列活動的總稱。本書在綜合企業管理學、組織行為學、消費心理學和廣告行銷學等多學科的基礎上，研發“企業基因”理論，將整個企業管理拆分為產品、團隊、行銷、渠道、資金五大企業基因，加入充分的實際分析，內容深刻而生動，使五大基因共同構成企業管理的五大系統。相互協調、相互支撐，共同作用於現代企業經營管理。
作者簡介
中國人民大學經濟學博士。曾任北京大學、清華大學、恆大集團、紅杉資本、中國平安、中國移動、北京華聯、六個核桃、三隻松鼠、招商銀行、華為集團、天九集團、茅台集團等特聘金牌培訓師。主要致力於公司治理、企業管理、項目孵化等現代管理理論與實踐研究，研究涉及環保、新能源、網際網路、證券市場、數字經濟等多個領域。
徐淼
書籍目錄
基因一 產品系統：解決賣什麼的問題
◎ 第一章 打造好產品 _02
一、沒有調研，就沒有發言權 _02
二、用“賈伯斯產品創意法”來開發新產品 _06
三、起個好名字，等於成功了一半 _10
四、要想讓用戶喜歡，就要重視產品包裝 _13
五、實現產品的價值創新 _15
六、賣產品不如賣服務 _17
七、在產品開發中設定“防火牆”，永遠避開競爭 _20
◎ 第二章 制訂好價格 _25
一、“薄利多銷”，是錯誤的觀念 _25
二、在市場上有兩個“傻瓜” _27
三、從客戶心理學入手，制訂合理的價格 _30
基因二 團隊系統：解決誰來賣的問題
◎ 第三章 設定優秀團隊標準 _40
一、沒有忠誠，能力再大也無足輕重 _40
二、團隊做大的標準是讓員工先富起來 _43
三、優秀員工都有緊迫感 _47
四、薪酬分配：薪是錢，酬是愛 _50
五、用晉升機制，讓員工看到希望 _53
◎ 第四章 規範團隊打造法則 _58
一、用“劉邦的帝王之術”將天下英才一網打盡 _58
二、用“西點軍校的特種兵速成訓練法”，將新員工內訓 練成特種兵 _63
三、用“鐵三角法則”，將一盤散沙的團隊凝聚成無堅不 摧的虎狼之師 _65
基因三 行銷系統：解決如何賣的問題
◎ 第五章 用廣告促進宣傳推廣 _70
一、對誰說？—— 找到目標客戶 _70
二、如何說？—— 多些創意 _73
三、在哪裡說，說多少次？ _76
四、最後的效果如何 _79
◎ 第六章 用正確的模式將錢收回來 _84
一、收錢的商業模式 _84
二、從戰略角度，分析盈利模式 _94
◎ 第七章 別樣的行銷方法 _98
一、用“必成交的行銷高壓鍋”，把陌生客戶煮成快速掏 錢的大客戶 _98
二、用“小米參與行銷法”，為企業插上網際網路的翅膀 _102
三、用“好萊塢電影造勢法”，吸引足夠的注意力 _106
基因四 渠道系統：解決在哪賣的問題
◎ 第八章 選擇合適的行銷渠道 _112
一、銷售人員直銷 _112
二、電話直銷 _115
三、網路直銷 _118
四、電視購物 _122
五、資料庫行銷 _125
◎ 第九章 傳統渠道招商 _129
一、先做樣板市場 _129
二、廣告造勢 _133
三、舉辦展會 _139
四、網路招商 _144
五、製造大品牌形象 _146
◎ 第十章 創新招商方法 _149
一、用“傍大款策略”，整合不同行業的聯盟商 _149
二、建立激勵機制 _152
三、用“史玉柱的腦白金逆向行銷法”，讓產品立刻走紅 _153
基因五 資金系統：解決誰支持的問題
◎ 第十一章 設定融資方案 _158
一、寫一份吸引人的商業計畫書 _158
二、做個估值，看看自己的股權值多少 _162
三、會路演，融資就會容易很多 _166
四、找對投資者才是關鍵 _169
五、別因融資丟失了自己的控制權 _172
六、不要讓信用影響了融資 _174
◎ 第十二章 跟名企學融資 _179
一、用“比爾·蓋茨期權融資法”，鎖定員工和客戶 _179
二、用“麥當勞連鎖複製法”，讓別人心甘情願地 免費供你使用 _184
三、用“華爾街複利倍增法”，讓生意以2 倍以上的 速度增長 _186
◎ 後記 _189
