“今夜酒店特價”屬於天海路網路信息科技有限公司開發的一款基於移動網際網路的手機預訂平台。每晚6點後預定當天酒店剩房，只需要付白天網路預訂價格的到五折， 四星級酒店僅需300元。消費者可以根據距離遠近、星級、價格、酒店風格等個人喜好，方便地查找和預訂這些特價房間，以接近經濟型酒店的低廉價格享受更舒適的一夜。
基本介紹
- 中文名：今夜酒店特價
- 類別：旅行
- 大小：7.0 MB
- 語言：中文
- 適合年齡：限4歲以上
- 開發商：Irene Shen
iPhone版,簡介,介紹,主要功能,版本更新,發展歷程,事件,使用指南,使用方法,亮點,不足,模式基礎,管理團隊,獲VC投資,販賣空間時段,
iPhone版
簡介
名稱：今夜酒店特價
價格：免費
類別: 旅行
更新: 2013年02月05日
版本: 3.1
大小： 7.0 MB
語言: 中文
開發商: Irene Shen
© Hotel Tonight Special
限4歲以上
系統要求： 與 iPhone、iPod touch、iPad 兼容。 需要 iOS 5.0 或更高版本
介紹
“今夜酒店特價”是一個典型的移動網際網路的套用app，但又不是普通的移動套用，準確的定義應該是o2o套用 app。軟體的兩頭分別聯繫著酒店和普通的旅客，酒店把當天晚上6點鐘還賣不掉的剩房便宜賣給今夜特價酒店，今夜酒店特價平台再以正常預訂價格4-7折的實惠價格賣給消費者。酒店盤活了本來會浪費掉的庫存，消費者得到了高性價比的房間，今夜特價酒店則從中賺取差價或佣金，最終那個實現三方共贏。
主要功能
- 輕鬆找酒店,用戶附近的酒店,評價最好的酒店,高星級酒店,選擇方便一覽無餘！
- 半價訂酒店,同樣價格住到更好酒店,同樣的酒店更低的價格!低至半價！
- 優惠更歡樂,半價的基礎上,關注微博,還有更多現金抵扣券發放！
版本更新
2013-02-05 更新 版本3.1
2012-12-14 更新 版本3.0.1
2012-12-07 更新 版本2.0
2012-10-16 上架 版本1.0 免費
發展歷程
2011年8月5日，定想法
軟體運行界面預覽
軟體運行界面預覽2011年8月27日，產品成型，並敲定第三方支付；
2011年9月3號上傳至App store；20日晚上通過審核；
21日正式上線
2011年9月22日，上線第二天，衝到蘋果免費套用榜第2名；
2011年10月15日，“今夜酒店特價”上線第25天，用戶數已達30萬
事件
“被封殺”
“今夜酒店特價特價”在2011年9月21日正式上線app store，在上線僅僅幾天之後，就遭到了攜程的封殺。很多有合作的酒店因被攜程下線而中斷了與“今夜酒店特價”的合作，一致持續到11月初。
“被模仿”
自從“今夜酒店特價”這個模式在業界引起了討論之後，加上技術門檻並不是很高的緣故，各種模仿它的套用app紛至沓來。但coo任鑫表示，“今夜酒店特價” 的模式並不容易被複製。因為除了有來自網路平台方公司的打壓，還有酒店合作渠道的限制。
使用指南
使用方法
與傳統酒店預訂服務中越提前可能獲得越高的折扣不同，“今夜酒店特價”推出的服務頗有顛覆性，每天晚上六點後，合作的星級酒店就會將空房信息發布到“今夜特價酒店”的平台上，而且都是經濟房價格。用戶只要註冊登錄，就能查看周邊的房源信息，選擇自己中意的酒店入住。
酒店列表
酒店列表安裝程式後，首先需要輸入正確的手機號碼進行註冊，系統會發一條驗證碼簡訊。註冊成功後，進入預訂界面。提供的功能非常簡單，只有酒店列表、我的訂單、通知好友和賬號設定四個欄目，而在酒店資源方面，暫時也只提供北京、上海、廣州、深圳四個城市的服務。
選擇酒店列表欄目，頂端最醒目的是一個倒計時計時器，告訴用戶距離晚上6點的預訂時間。由於還沒到系統開放時間，看到的都是前一天的特價信息。小編分別查看了四個城市的酒店列表，很顯然，加入的酒店還不算多，不過該套用的介紹中說將會提供包括萬豪、香格里拉、希爾頓等等眾多的豪華酒店特價預訂，這個還是值得期待的。
酒店列表中會出現酒店名、星級、價格、地址等信息。點擊進入可以查看酒店更詳細的信息和地圖導航。如前所述，晚上6點前不提供該酒店的預訂服務。以超低的價格訂到了更高級的酒店，感覺當然很爽。但是獨樂樂不如眾樂樂，用戶可以及時將這個信息分享給朋友。在賬號設定中，用戶還可以切換不同的賬號。
亮點
模式新穎，突破了早訂就划算的思維，將優質資源和用戶更好地聯繫在一起。
不足
支持的酒店數量偏少，地理位置定位功能也需要加強。
模式基礎
- 酒店的信息化程度：最好能實時提供自己的庫存房間狀況，並根據銷售預測實時動態調價。
- 酒店需要接受“可以利用網際網路來特價清銷剩房”這樣一個概念，最好還有成熟的運作模式來配合。
- 消費者實時獲取信息的能力：因為酒店只有在當天較晚的時間才能判斷是否會有空房，所以只能讓顧客當晚來進行預訂。
- 要求顧客有方便的、隨時隨地可用的工具來獲取信息。
- 消費者要接受“通過網際網路預訂酒店”，甚至於“為了得到特價，先付錢，後住店”這樣的消費模式。
管理團隊
公司CEO：鄧天卓，早年就職於網際網路電商小巨頭新蛋網，在美國新蛋網總部任職。
聯合創始人：鄭海平，早年就職於網際網路電商小巨頭新蛋網，在美國新蛋網總部任職，三人是新蛋網的同事。
獲VC投資
在公司創辦剛三個月的月末，也就是2011年10月底，今夜特價酒店已成功獲得首輪融資超過400萬美金。一般而言，公司首輪融資，投資人占股接近20%，據今夜特價酒店融資400萬美元估算，其市值已經達到2000萬美金，折合人民幣近億元。
販賣空間時段
經常入住酒店的人都知道，預訂的酒店通常會被保留到晚上6點，而6點之後仍未入住，則被視為預訂失效。這也就意味著，酒店在這個時間段後將產生一定量的剩餘“庫存”。任鑫和他的團隊正是看到了這塊商機，決定開發今夜酒店特價的套用，搭建一個尾房銷售平台。對於這一新模式，任鑫將其定位為：酒店業的奧特萊斯。
任鑫表示，每晚6點，酒店會檢查自己的空房數量，同時減去6點後到店的需求量，然後就可以將剩餘的庫存放在“今夜酒店特價”平台上，以平時2折到7折的價格進行售賣。比如，一家四星級酒店平時的房價是599元，到晚上發現空房太多，就會以200元/間的價格提供一定數量的房間給“今夜酒店特價”。
在整個銷售過程中，“今夜酒店特價”和奧特萊斯走了一條完全一樣的路線：一方面，通過超低折扣價格吸引注重性價比的顧客，從而銷售掉酒店的庫存；另一方面，則用渠道（只能通過智慧型手機APP預訂）、時間（只能在晚上6點以後預訂）和商品（大部分酒店只能預定一晚）來增加限制，以區隔用戶，從而保護酒店的正常銷售不受影響。
通過這種“限制性渠道 + 限制性商品”的搭配，既保護了上游商家的正常銷售，也讓自己實現了利益最大化。
錘鍊線下整合能力
“今夜酒店特價”的CEO鄧天卓、COO任鑫早年就是電子商務圈的人，他們在創業之初就意識到酒店行業資源的重要性。因此，他們選擇了與酒店開放預訂代理商匯通天下的合作。
任鑫坦言：“今夜酒店特價”的盈利模式就是分銷，即和酒店談一個具體的價格，再以一般酒店網路預訂房價的5折甚至更低的價格向合作酒店取得協定價格後，再在網上自行定價賣出房間，從中賺取差價。在客戶直接付費給“今夜酒店特價”後，“今夜酒店特價”再與酒店進行結算。從現金流上來看，手機支付現金流在自己手上，沒有賬期的壓力，運營成本也比較低。
“最初手機支付很困難，這在很大程度上損害了用戶體驗，而經過幾個月的試錯後，目前我們已開始允許用戶在酒店前台支付了。”任鑫告訴《中國經營報》記者。
對於一個創業型企業來說，自身的資源畢竟是有限的。微博的高調傳播，使得攜程很快注意到了處於萌芽階段的今夜酒店特價。不久，攜程便迅速做出反應，並推出類似產品，而去哪兒也迅速推出類似的酒店產品“夜銷”。
對於巨頭們的強勢進入，任鑫表示，越來越多的同類產品，只會讓市場的盤子更大。另外，雖然O2O模式是一種“輕”模式，但創業企業不能只做一個局限於媒介功能的線上平台，而還是要建立自己的銷售團隊，掌握線下資源，這樣才能形成自己的核心競爭力。為此，任鑫表示“今夜酒店特價”正馬不停蹄地在北京組建銷售團隊。他已經意識到：在移動網際網路時代，線下整合能力的高低才是公司成功的關鍵。
