基本介紹
- 中文名：事件炒作
- 巧妙基礎：把事件與行銷目標巧妙地關聯起來
- 提出需求：即要達到的效果
- 具體執行：便按照計畫執行
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事件行銷
雖然借勢作為一種行之有效的行銷利器正在被更多的行銷人來回揮舞，但它那獨具魅力的市場殺傷力，在一些人的心中依然無法遮蔽雕蟲小技、自我炒作、惡性跟風的陰影。
為了更好地讓事件行銷服務於企業，我們需要正確看待事件行銷。
事件行銷
企業策劃出來的事件行銷，都必須把事件與行銷目標巧妙地關聯起來。如蒙牛成功利用神五這個事件行銷，就把蒙牛自身健康、高科技特性，與神五太空人所要求的體能、健康聯繫，一些生拉的事件行銷往往得不到用戶的回響。
開展角度
如果把企業的每一次事件行銷活動比喻成一顆顆散落的珍珠，而一致性的行動方針就是把珍珠串起來的串鏈。如果沒有串鏈，珍珠再閃光，也只能散落在沙灘上，難逃風化成沙的命運；如果沒有珍珠，只有串鏈這條線，除了自我欣賞之外，同樣沒有多大的意義。一旦散落的珍珠用一致性的串鏈連線起來，那就形成了光彩奪目的品牌珍珠項鍊。 許多企業在事件行銷過程中最大的誤區在於，只知道整天忙著找“珍珠”，卻不知道如何把珍珠串聯起來。這是我們最值得警惕和防止的。 在中國企業的現狀中，我們的許多企業因受制於經濟實力單薄，企業文化底蘊膚淺等因素，在具體操作事件行銷時，往往表現出目光短淺,手法單調的現象，帶有較大的局限性，很難從戰略層面上做到借勢。 一些企業在進行事件行銷時所採取的行動,儘管從表面上看具有長期借社會公益捐助活動的性質,但這些企業似乎都只從局部考慮,並沒有對全國經濟乃至全球經濟的變化有較大的關注。
很多國外企業都將事件行銷作為長期戰略。比如一些體育產業，一直以來只贊助體育活動；他們把事件行銷視作低成本的行銷傳播手段，不會只等到迫不得已的時候才採用，他們更能系統化的整合利用各種手段，並能有機地配合和互補，他們在進行事件行銷時，總是從戰略層面上考慮長期性、相關性、領導性原則。 回頭看看國內企業的事件行銷，大多是短期的戰術行為，今天贊助一個活動，明天贊助另一個活動，這些活動之間沒有必然的聯繫。往往投機性太重，將企業的前途全寄託於簡單的戰術借勢，導致企業大起大落，或者對“大勢”忽視、不屑一顧，導致錯失良機。這與企業追求短期的爆炸性和轟動性的心理有關。但這並不能使企業走得更快更遠。
事件行銷
對事件行銷的適用對象，通常的看法認為比較適用於中小企業。這個觀點沒有錯，中小企業由於資金實力有限，沒有實力投資巨額廣告，而事件行銷的低成本，成為中小企業的首選。但這並不等於說事件行銷大企業就不能用。 企業對事件行銷的另外一點顧慮在於怕惹事，怕落個炒作的嫌疑，影響企業或者品牌的形象。 實際上，事件行銷方案只要堅持在法律範疇之內和從消費者角度出發，又怎么可能“惹是生非”呢？ 事件行銷在市場和客群中的影響取決於幾個方面的因素：所借之事的強度、傳播途徑的選擇、客群面的寬度等，這些因素共同影響事件行銷的即時效果與持續度。 我們闡釋，當事件行銷與品牌形象、品牌個性相吻合時，它所發揮的威力和持續的程度將貫穿一個品牌的成長。
五階段
商業事件行銷（炒作）要達到預期效果，需要注意的地方很多。中國事件行銷網bairehua認為，一個完整的行銷炒作過程，通常包括“五環節、五要素”。五個環節是指：提出需求、項目策劃、實施安排、具體執行、收尾總結（在最後一個環節，可能還會有下一輪炒作的提出）。五個要素是指：做什麼、誰來做、如何做、在哪裡做、何時做。
提出需求：該環節主要達到的目的是確定行銷目的，即要達到的效果。通常企業（或名人）提出炒作需求的時候，需要專業人士或專業機構協同審評，根據專業知識與經驗對行銷需求的目的、可行性進行評價，以期能夠切實地達到最佳目的。
項目策劃：一個行銷行為就是一個項目，做什麼、誰來做、如何做、在哪裡做、何時做，則是這個項目的五個要素。品牌整合行銷傳播網認為，一份出色的行銷炒作策劃案對行銷的成功非常重要，其中“如何做”又是重中之重，通常稱之為點子（idea），一個好點子的提煉往往需要對企業（或名人）的資料、需求、特色、外界傾向等深入理解、反覆思索。好點子是整個炒作當中的精髓所在。
實施安排：炒作具體執行前的準備工作。
具體執行：實施安排工作布置妥當之後，便按照計畫執行。值得注意的是，炒作的實施不是一成不變，往往需要根據實際情況的變化進行調整，作出不同的應對。另外，炒作執行方必須善於在初期進行造勢，中期進行引導，後期巧妙退出。
收尾總結：收尾總結是對炒作成果的評估，以及對炒作成功或失敗原因的分析探索。如果該炒作是長期項目，那么收尾總結的時候還需要策劃下一輪炒作的內容
五大成功要素
1、目的
很多企業與個人對於事件炒作的意義並不了解。他們的目的就是快速成名，在最短的時間把自己推出去。其實這不是目的，這只是個期限，真正的目的與意義是你為了什麼炒作。炒作後能給你真正代來什麼，對於那些惡炒，色炒，可以說以這些炒作為目的，毫無意義。因為快速的成名後。你也將會快速的被人遺忘。
2、熱點
做為網路策劃人員應該知道當下市場熱點，了解哪些事件是客群事情，會惹來更多人關注。因為事件炒作有一部分特點就是依託當下熱點熱事，比較借勢比造勢更容易。而且更能使參與關注的人較多。所以在事件炒作前一定要了解好最近有哪些熱事。或者即將發生哪些大事。這樣在時間選擇上，和人物關係上，更好處理。同時一個好的事件應該有果有因，適當的把炒作的元素揉進事件中引起公眾的關注是整合行銷的高招。比如，上海失火這次事，我們在關注的同時也可以借勢為很多企業炒作。比如醫院，裝飾公司，家居賓館。都可以。這些都很容易找到點與此事件結合。
3、引導
事件炒作。輿論引導很重要。因為網路是個自由發言的世界，別人說什麼，根本無法控制。所以我們應該做很好的引導，每一步，每一時間段，我們將事件引發的話題引向哪裡，對於出現的臨時狀況，我們如何應對，通常事件炒作，在炒作期我們要對事件進行二十小時監測的。這樣才容易讓事件引發的話題不偏離，讓它朝著我們想要的方向走。有很多事件炒作案例，炒著炒著把自己轉進去了。本來想一炮成名，結果被掀出一蘿筐問題。所以事件炒作必須由具有一定規模，一定事件炒作經驗的網路公司進行。不然。就是在為自己做負面。
4、媒介
這個我不多說了，就是炒作的平台。最好去火爆一些的論壇，貼吧，當然這個必須是自己熟悉的。這樣才會得到支持，同時線下媒體也要及時跟進。這樣才夠力度。同時得有互動性，自己演自己看是不行的。真正事件炒作，是要把關注人群真正的拉到自己面前來。
5、時間
炒作時間要掌握好，事件炒作心量要短，平，快。拖的越久，你的目的性就會被暴露出來。自己的馬腳越容易讓人發現。所以在很多事情沒有顯露真相時，我們就把它結束掉。來達到我們自己的目的。同時事件炒作需要比較貴的費用，時間久了有很多企業也是很難承受的。
