主題式運動商品中心

主題式運動商品中心簡稱主題式運動中心是指運營於購物中心（SHOPPING CENTER）中的以體育品類為主題的綜合性零售層店根據14類商場分類標準，“主題式運動中心”須有較大的賣場空間、較高的硬體基礎、配備齊全的功能配套設施。

基本介紹

• 中文名：主題式運動商品中心
• 外文名：SHOPPING CENTER
• 主題：體育品類
• 性質：綜合性零售層店

簡稱

主題式運動中心

什麼是“主題式運動中心”

“主題式運動中心”是指運營於購物中心（SHOPPING CENTER）中的以體育品類為主題的綜合性零售層店。

具有特點

運營於商業實體當中

根據14類商場分類標準，“主題式運動中心”須有較大的賣場空間、較高的硬體基礎、配備齊全的功能配套設施。

附：商場分類標準

序號 英文名稱 中文譯名

1 DEP：Department Store 百貨公司

2 GMS: general Merchandise store 量販店

3 SM: Super Market 超市

4 Hypermarket 大型超市

5 Ware house store 倉儲商店

6 Boutique 精品店（專賣流行衣服）

7 DS:Discount Store（house） 折扣店

8 Barity Store 朵貨店

9 CVS: Coavenience store 便利店

10 Chain store 連鎖店

*11 SC: Shapping mall 購物中心

*12 Mall shapping mall 大型購物中心

13 Cutlet store 處理品店

14 Price store of price store 廉價品店

主題式運動中心組成

“主題式運動中心”是以體育品類為主題的綜合性零售層店，由若干分主題組成。詳見下表：

“主題式運動中心”主題分類表

序號 分類標準 細分主題名稱 備註

1 按品牌級別 1、 國際品牌；2、 國內品牌；

2 按商品分類 1、 鞋服類2、 器械類3、 戶外類

3 按功能分類 1、 購物；2、 娛樂；

主題模式

“主題式運動中心”突出運營過程中的主題模式；主題分區管理、主題策劃行銷、主題團購會員支持、主題娛樂沙龍等。

(1)主題分區管理：根據“主題式奧林匹克運動中心”這一體育專業賣場統一的大概念，借鑑並吸收相關及品牌公司合理化建議，充分研究整體賣場及本區的客層定位，對目標品牌加以界定及遴迭可將品牌大致分為以下四個主題，每個主題相對為一個同類或相關區域，這四個主題為：

1、 體育競技區

2、 戶外休閒體驗區

3、 體育訓練區、

4、 體育綜合區

各主題區域特點

1、 體育競技區：該區品牌在國際國內市場首先要有非常高的知名度，代理公司或商戶與品牌公司或商戶與品牌公司之間要有相關較長的合作期，資信及內部管理正規完善，月銷售及坪效處於絕對優勢的地位。代表品牌有耐克、愛迪達、銳步、彪馬、李寧等。

2、 戶外休閒區：該區品牌是體育零售行業新生的生力軍，隨著近幾年來旅遊險理念在逐步升溫，全國排名前五位的品牌依次為“探路者、奧常卡、the north face、哥倫比亞、日高”以上品牌大多數為金品項品牌，其品項主要有：鞋、服裝、裝備等汰類，每個品牌各有側重，銷售區域優勢也各有不同。此外，值得一提的是，該主題區中還可以做一些雜項，諸如漁具產品，軍用禮品收藏品等。

3、 體育訓練區：該區品牌面對大眾消費，占據中低投入的消費人群，特別大中學生，這類品牌在呼市比較多，代表品牌：安踏、雙星、曼奴、360 金萊克等。

4、 體育綜合區：該區主要包括體育大小器材，裝備等運動相關器具用品類的品牌，諸如、跑步機、按摩椅、球類、網羽乒系列、高爾夫用品、奧運會紀念品等。

5、 主題行銷策劃及團購會員支持：體育產品雖然與穿著類相關，但由於進貨成本以及期貨制原則等團致例該品類的品牌在行銷手段和技巧上，要求區別於其他品類，致使該品類品牌在行銷適應度介於boutiqae（精品店）品牌和普通穿著關品牌之間，舉例來說，商場做滿200返150A券活動，商場執行扣率，保本平衡應為42%，占主導銷售地位的運動A類品牌是無法參加的，因此此類活動品類是無法經常性的進行。那么，適應於該品類的行銷店在那裡，主要有以下幾個方面：

（1） 業種內商品配置與組合策略方案：該方法核心內容是用低價優惠商品的限量放送來代動整體售賣份額，起到的點昂面的效果。例如北京詳華堂的做法：2%-5%的廣告商品+30%的優惠商品+40%的原價商品，同時在各業種的所在樓層設定陳列區和促貶區。

（2） 利用中廳或指定場地的季節性促銷：該方法是目前商戶比較贊同，各商場都在使用的方式。首府廣場1FA中廳具有面積大（700㎡）、光線好、客流大的優勢，可以利用做為促銷及演出的專用場地。但存在東西方向較長，如噴繪背板，會遮檔品牌鋪位，因此，A中廳需要根據需要進行必要的設計。

（3） 演繹實際生活場景的文化性行銷，該方法是激發潛在消費，加強消費者忠誠度。提升品牌知名度，擴大商場影響力的較為理想的手段。諸如：明星見面會，新品發布會，雙杯比賽等。

（4） 開發大家購買力的團購業務。針對運動品類，據統計內蒙古呼市地區團購銷量在4000萬以上，如何開展該項工作首先商場要有詳細的開發和實施計畫以及完善靈活的成交政策同時還要有訓練有素的跟單人員。

總之，由於“運動”品類的特殊性以及其在購物中心占據一層面積的重要地位，該品類的行銷策劃必須在商場統一行銷策劃的前提下，獨闢蹊徑，達到提升品位，業績的雙重效果，當然，廣義的行銷策劃還應該包括一些靜態的內容，如賣場設計，燈光效果、商品陳列，員工服務特色化等內容，因此，這是一項系統工程，而不是一場活動那么簡單。

主題娛樂沙龍

此項內容是經營工作的文化衍生。諸如，目前戶外品牌的商戶，很多都有自己的會員俱樂部，如“探路者”、“北緯線”、“牧馬人”等。通過組織有效的各項活動，可以加固顧客忠誠度的作用；目前此項內容在商場還是空白，適度利用可以起到很好的效果.