中心路徑

中心路徑是說服模式的一種，當人們積極主動，並且能全面系統地思考問題時，就可能接受中心路徑的說服，也就是關注論據。如果論據有力且令人信服，就很可能說服他人；如果論據蒼白無力，思維縝密的人會很快注意到這一點並且進行反駁。

基本介紹

• 中文名：中心路徑
• 外文名：Central route
• 釋義：說服模式的一種
• 特點一：在產品和信息較高度關注層次進行
• 特點二：可能對產品產生認知反應

接收者積極地處理信息，被觀點的理性所折服，其主要說服手段是信息的理性程度以及邏輯力量，在這種狀況中，接受者投入了高度的心力，詳細考察、仔細推斷其觀點，對觀點價值作出結論，對所推薦的立場得出總體的評價。

中心路徑說服適用於消費者處於高度介入的情況下，有如下特點：

1.在產品和信息較高度關注層次進行

2.消費者注意力集中於產品相關的“中心”信息

3.可能對產品產生認知反應

4.可用於建立產品信念、品牌態度、購買意識

5.達到行為的形成和改變