中國通路行銷

作者介紹

劉永炬

1957年出生.北京人.高級行銷

顧問在市場―線從事行銷企劃和市場

推廠20餘年.先後擔任過頂好制油有限

公司企劃副理.北京可口可樂飲料有限

公司市場部經理.萬邦集團翰禹茶品有

限公司總經理.北京格林洛德公司行銷

副總經理・在市場規劃和銷售推廣方面

積累了豐富的實戰經驗・曾參與或主持

的項目有：頂好清香油.康萊蛋酥卷.

康師傅速食麵.可口可樂飲料.乖乖食

品.國氏全營養素.雅萊減肥餅乾.白

象.正好速食麵.廣東美的空調.承德

露露.愛慕內衣.熊貓彩電.巨無霸手

機電池等・現任北京東方戰略企業行銷

策劃有限公司總經理北京東方紅葉廠

告公司總經理・正主編《東方戰略實戰

行銷叢書》。

作品目錄

中國通路行銷實戰指引
目錄
推薦序
編者的話
第一章什麼是通路
第一節通路的結構
第二節通路的作用
第三節通路之間的關係
第二章通路的中國特色
第一節國有與私營的不同
第二節計畫經濟到市場經濟的轉化過程
第三節地方政策的影響
第三章一般性的通路政策
第一節產品政策
第二節價格政策
第三節促銷政策
第四節品牌政策
第五節人員推廣政策
第四章產品不同階段的通路政策
第一節新產品上市
第二節成長期
第三節成熟期
第五章通路控制與管理的一般過程
第一節過程的時間控制
第二節人員控制
第三節物流控制
第四節促銷的原點控制
第五節費用控制
第六章國內通路現狀與企業政策造成的負而影響
第一節急切近利的企業政策對通路的影響
第二節產品企劃的匱乏與激進政策
第三節利基產品與通路利基空間被人情利用
第四節觀念差異造成的形象提升銷量，使企業染上毒癮
附一
附二

中國通路行銷

基本介紹

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