中國特產徐州館

京東中國特產徐州館於2015年6月18日正式上線，由徐州市政府、徐州市商務局以及京東商城三方聯合打造，徐州匯爾康食品有限公司運營維護。徐州館匯集了當地極具特色的優質產品，開館當日，館內訪客量就高達50萬多人次，獨立訪客達幾十萬人次，累計銷售額超過百萬。

基本介紹

• 名稱：京東中國特產徐州館
• 徐州館精品：蜜三刀、大沙河蘋果、豐縣牛蒡等
• 運營支持：徐州匯爾康食品有限公司
• 地址：徐州市鼓樓區襄王南路9號

項目簡介

中國特產徐州館是一個向外界展示和推介徐州精品特產的平台，作為一個對外展現的視窗，通過與政府部門的合作，強化精品特產的品牌認同，增加徐州地方特產的附加值，為農業發展帶來實際效益，該館匯集了目前徐州地區最具實力的農副產品企業以及最優質的農副產品品牌，將是未來徐州農副產品品牌集中展示平台和徐州特色農副產品重量級線上銷售中心。

徐州館成立背景

京東特色館是京東近兩年推出的新的電商產品，旨在吸引不同地區的特色農產品入駐京東，在京東地方特色館產品推出不久，徐州市政府、徐州市商務局等各個地方部門就有意推動徐州館的開通工作，因為徐州是江蘇重要的農副產品基地，擁有數千家各類農副產品生產和加工企業，也擁有一批知名的農副產品品牌，如雨潤、匯爾康等等，徐州政府部門先後委託和授權徐州匯爾康食品有限公司對企業入駐意向進行調研、對徐州館項目可行性進行分析，經過一年多時間的準備和各方努力，徐州館終於在近期登錄京東，成為首批登錄京東的地方特色館之一。

根據既定規劃，徐州館在上線之後，不同部門肩負著不同的責任和分工。徐州商務局負責平台的監管，包括農副產品質量和食品安全，堅決杜絕不良的產品損害消費者利益，也損害徐州館品牌形象；入駐徐州館的農副產品生產企業主要負責農副產品的生產，對於此類企業，徐州市鼓樓區市場監督管理局，將會將加大檢查和督查力度；在徐州館建設和運營中，徐州匯爾康食品有限公司重擔在肩，其不僅負責徐州館的招商工作，同時還負責產品質量把控、物流配送、產品售後、特色館整體運營等工作。無論是農副產品生產企業，還是政府部門，都對徐州匯爾康食品有限公司給予了殷切的厚望。

“徐州館的上線，可以說是徐州農副產品一次對‘網際網路+’戰略的踐行，我們也希望能夠不辜負各方的努力和希望”，在徐州館開館儀式上，徐州匯爾康食品有限公司總經理李林如是說道。

領頭示範：打造徐州特色農產品品牌

徐州匯爾康食品有限公司是徐州土特產農副產品的電商龍頭企業，在2010年之前，曾經是徐州本地的老牌食品企業，後經改制成立徐州匯爾康食品有限公司。在徐州乃至江蘇地區，匯爾康食品不單單是以產品豐富、質量安全而名聲在外，更重要的是，公司是徐州地區最早涉足農副產品電商的食品企業。早在2008年左右，匯爾康就通過B2B等平台從事農副產品批發業務；2010年，匯爾康更是強勢入駐淘寶、天貓、京東、1號店等諸多一線電商平台；2013年，匯爾康還獨立開發和上線了知名食品電商狗肉網，目前這一電商平台已經成為狗肉副食品行業細分電商。

在匯爾康發展的過程中，企業規模壯大的同時，也積累了豐富的經驗，主要是農副產品全流程的質量監控經驗，以及通過電商銷售農副產品和運營品牌的經驗。可以說，在徐州地區，既擁有規模，又懂農業電商的企業中，徐州匯爾康是少有的幾家企業之一。

也正是因為如此，政府部門和食品企業一致要求匯爾康作為徐州館項目的承擔者，負責徐州館的建設和運營。

匯爾康的實力和經驗也沒有讓各方失望，根據匯爾康提供的數據，當前“徐州館”入駐企業達98家，合作品牌150個，商品500餘種，另外還有意向洽談廠家200餘家，品牌350個，商品800餘種，徐州館一站式特色農產品平台已經具有了雛形。

另外，匯爾康還在運營徐州館的過程中，創新了一系列的運營新舉措。如徐州匯爾康會和入駐徐州館的廠家簽訂並提供2000元質量保證金，用於先行對消費者進行賠付。這一措施深受消費者讚賞，也被京東所認同。

“徐州館的建設，不僅是為了促進特色農產品的銷售，我們更希望打造徐州特色農產品的形象——安全高品質，採購有保證”，匯爾康總經理李林信誓旦旦說道。

開館迎客：色香味美 回味無窮

據悉，徐州館在今年年初已經開始籌建，同時進入試運營，京東為其上線了專屬域名：（注釋：主域名為徐州和京東的漢語拼音），已經吸引了近百家徐州本地的食品企業、百餘個食品品牌入駐，同時還有兩百多家企業正在進入入駐協商階段。

對試運營階段的徐州館閱覽，可以發現，徐州本地特色農產品如糖水黃桃罐頭、手工蜜汁三刀、劉邦驢肉、糕點老八樣等都有不俗的銷量，並且也獲得眾多用戶的好評。

但是在匯爾康食品總經理李林看來，這與自己的期望還差的很遠。

根據李林的構想，徐州館未來有三大戰略。

其一是徐州特色農產品首選一站式採購平台。“消費者想要從網上購買徐州特產，首先想到和選擇的應該是徐州館，並且是批量化採購”，李林表示。

其二是成為徐州食品企業數據收集平台。“匯爾康食品將充分利用徐州館進行用戶數據收集，包括用戶偏好、口味偏好等等，我們將通過分析這些大數據，然後反饋給生產企業，讓企業進行產品研發和生產的調整”，李林構想說。

其三是成為徐州特色農產品品牌塑造品牌。李林認為，徐州館不僅要塑造徐州農產品整體形象，同時還會依託策劃、促銷等手段為入駐徐州館的食品企業進行品牌塑造。

可見，徐州館只是徐州農副產品走進網際網路的第一站，徐州特色農產品網際網路之路，未來還很長。

前路漫漫：將虛擬經濟和實體經濟相互融合

按照匯爾康食品公司總經理李林的理解，“網際網路+”應該是雙向的，一個方向是利用網際網路促進產品的銷售和流通，如京東徐州館就是“網際網路+徐州農副產品”；另一個方向是以實體經濟促進網際網路的發展，可以表述為“+網際網路”。

李林總經理對“網際網路+”的理解，其實與江蘇省鼓勵網際網路發展的政策異曲同工。江蘇省人民政府辦公廳檔案此前已經發布了《省政府辦公廳關於加快電子商務發展的意見》，在該意見中，鼓勵利用舊廠房、閒置倉庫等建設符合統籌安排的電子商務產業。

按照該《意見》指示精神，匯爾康已經開始一系列籌備工作。將公司周邊舊廠房和閒置倉庫進行改造，搭建完善性 “徐州館”運營中心，並計畫在1-2年內建設“徐州館”實體館和與龜山小鎮充分融於一體，打造一個將旅遊景點+歷史文化+傳統美食融合的新產業和新景觀，此處，就是“實體經濟+網際網路”。

另外，為了挖掘匯爾康積累的電子商務經驗，同時也為了充分利用現有的實體場館，徐州匯爾康有限公司計畫在今年下半年開展“電子商務”免費培訓課程。對於周邊區域人員進行電子商務系統化培訓，幫助更多的人學會電子商務的套用，並開通自己的網路店鋪，提升店鋪銷售量和銷售額，不僅是自己通過“網際網路+”得到了發展，也希望更多的人和公司進入“網際網路+”戰略。

這也是一個公司壯大到一定規模之後，回饋社會的公益之舉。

根據李林介紹，“京東‘中國特產·徐州館’”將於2015年6月18日全面上線運營，屆時，將批量上線徐州特色農產品新品，也會有重磅促銷活動，歡迎用戶試用和採購，而線實體“徐州館”亦將於2018年之前全部完工，向市場和市民開放，屆時也歡迎消費者參觀和品鑑。

“只要敢想，並且腳踏實地地去做，‘網際網路+’的路會很長，也會很寬廣”，李林最後說道。