《中國冠軍企業的長尾戰略》是一本由企業管理出版社在2008年9月1日出版的書籍。
基本介紹
- 書名：中國冠軍企業的長尾戰略
- ISBN：9787802550278, 7802550270
- 頁數： 262頁
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2008年9月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16
編輯推薦,內容簡介,目錄,
編輯推薦
《中國冠軍企業的長尾戰略》由企業管理出版社出版。
小眾的產品也能同主流的產品一樣，散發出輝煌業績的經濟魅力，如把那些在傳統零售業銷售最不佳的小眾產品全部聚集在一個寬廣的渠道平台上，將能夠與已有的大型主流市場相匹敵，甚至超過大型的主流市場。
——長尾理論的發現者 克里斯·安德森
長尾與在中國紅透半邊天的“藍海戰略”相比，對開闢一個更為寬廣的新市場做出了更為精準的說明，長尾戰略的執行是掀開了一個新商業時代的序幕。
——執行長 Google埃里克·施密特
在傳統的產品推廣中，長尾市場的尾巴價值往往被很多商家給忽略了，他們習慣地認為20%的市場最贏得企業80%的利潤源，不會在長尾市場的尾巴價值上花很多功夫，如果加大力度控制長尾市場的尾巴價值，市場的壟斷利潤將大大提高。不是傳統的20%的市場創造80%的利潤。而是，企業控制著這個行業的99%的利潤。
——微軟公司創始人 比爾·蓋茨
要贏得明天，企業不能光靠與對手競爭，主要還必須開創無無際的長尾市場，走上增長之路，這是企業戰略研究的一個新突破，對舊有企業戰略的一種顛覆，它將構建新一代的競爭模式。這個有趣的問題給了我們啟發，通過二八法則和長尾企業的對比試圖找到能夠跨越產業，跨越時間的範式，這就是長尾戰略理論廣泛被套用的基礎。
——北京華夏聖文管理資詢公司首席顧問 汪洋
長尾戰略所引起的熱烈反響，很大程度上反映了在當今的商業現實和競爭態勢下，全球的企業界對尋求新的戰略手段以實現獲利性增長的強烈渴望。長尾戰略為企業指出了一條通向未來增長的新路——要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，實現從關注競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。
——著名行銷專家 米爾頓·科特勒。
內容簡介
《中國冠軍企業的長尾戰略》主要內容：長尾戰略所引起的熱烈反響，很大程度上反映了在當今的商業現實和競爭態勢下，全球的企業界對尋求新的戰略手段以實現獲利性增長的強烈渴望。通過《中國冠軍企業的長尾戰略》了解長尾戰略為中國冠軍企業指出了一條通向未來增長的新路——要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，實現從關注競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。
目錄
前言 無限的長尾，無限的市場
究竟什麼是長尾
長尾理論對於存在於網際網路以外的市場同樣產生影響
長尾絕不僅僅是把眾多分散的利基市場聚合為一個大尾巴
長尾理論掀開了一個新商業時代的序幕
第一章 定義21世紀的長尾理論
一、長尾掀開一個新商業時代的序幕
1．長尾戰略已進入商業模式競爭階段
2．長尾製造了《觸及巔峰》熱銷
3．行銷重點已經轉向挖掘長長的尾巴
二、有限的長尾，無限的市場
1．長尾市場的尾巴價值期待破冰
2．長尾價值的開發並不是簡單的關注黃色的尾巴
3．長尾市場儘管無限，卻要有足夠精準的解釋力
三、不要用有限的眼光去看待無限的尾巴
1．不要漠視小客戶
2．日益凸顯的長尾效應
3．冰糖葫蘆小了。利潤卻增大了
第二章 徹底顛覆“二八法則”
一、新興的理論正在顛覆慣常的定律
1．二八法則根本就不是一個命題
2．二八法則的經驗誤區
3．二八法則遭遇業內專家“空襲”
二、長尾理論漸漸被人們所重視
1．二八法則的致命難題
2．開拓二八法則中的80%
3．二八法則的英雄末路
三、從二八法則向長尾理論的跨越
1．二八法則被99%的人徹底拋棄
2．長尾戰略才是開拓市場的評判標準
3．不要把長尾行銷看成對二八法則簡單的顛覆
第三章 尋找長尾中的長尾
一、尋找更加精準的新市場
1．任何健康的長尾經濟都必須有一個強勁有力的頭部
2．主流與小眾商品間的選擇
3．小單元切分舊的商業模式
第四章 長尾行銷時代已經來了
第五章 新網際網路的長尾空間
第六章 中國商業的長尾
參考文獻
後記
