世界上最偉大的銷售員

內容簡介

　是《金氏世界紀錄大全》所記載的“偉大的銷售員”——喬.吉拉德職業生涯和銷售技能的卓越總結，是其所有著作中讀者多、傳播廣和經典的一本。

　　喬。吉拉德在這部作品裡集中展示了他在實踐中錘鍊出來的銷售感悟和銷售技巧。作者通過親身經歷和感人故事，告訴每位讀者，銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中關鍵的部分，抓住客戶並取得他們的信任，才是實現銷售的要訣。

　　幫助成千上萬的讀者達到了他們的目標，這不是一本普通的“吉拉德銷售聖*”，更是人生之路上的“成功箴言集”。

圖書目錄

前言成功之路就在你腳下

題註：徹底接受自己，偉大都是熬出來的

第1節我和你一樣，都是銷售員

第2節銷售是艱難而偉大的職業

第3節態度正確是成功的關鍵

第1章失敗之末，成功之始

題註：以苦難為師，不畏將來，不懼過往

第1節誰都不是天生的成功者

第2節年輕時的困苦生活

第3節容易錢不容易掙

第4節沒有時間為自己遺憾

第2章一切從你想得到什麼開始

題註：目標是我們的行動方向

第1節有目標是成功的開始

第2節需求是最大的動力

第3章所有人都是你的顧客

題註：有正思維才有正能量

第1節有了負面想法，就會捅婁子

第2節銷售是雙贏的戰爭

第4章吉拉德的250法則

題註：細節決定成敗

第1節 1個實際顧客可影響250個潛在顧客

第2節時時刻刻都要保持良好的心態

第5章別加入小圈子

題註：讓每一種行為都有價值

第1節不要把時間浪費在閒聊上

第2節從自己的經驗中學習

第3節為工作價值能使你與眾不同

第4節努力總是好的

第6章不要停下前進的步伐

題註：主動去做，努力去做

第1節忙著總比閒待著好

第2節銷售是一場信息站

第3節不斷地尋找客戶

第7章機率法則：無勤敬則無功成

題註：一心撲在目標上，用一切為了目標的心去看世界

第1節了解潛在顧客的細節

第2節無處不在的顧客名單

第3節讓大家知道你是賣什麼的

第8章吉拉德的工具箱

題註：每個人都需要一個工具箱

第1節顧客滿意是未來生意的最好保證

第2節現在就開始建立你的顧客檔案

第3節名片是小而有力的銷售工具

第4節向與你交談的每一個人銷售

第9章讓顧客讀你的信

題註：像重視自己一樣重視顧客

第1節人們關心“自己的信件”

第2節像家書一樣的銷售信

第3節一個月中最好的時光

第4節老顧客就是最好的潛在新顧客

第10章獵犬計畫

題註：人脈與關係的力量

世界上最偉大的銷售員

基本介紹

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