怎樣贏銷

內容簡介

《怎樣贏銷》是喬·吉拉德所有著作中讀者最多，傳播最廣和最經典的一本。銷售員的使命是完成銷售目標。在這本書中，喬·吉拉德集中展示了他在萬千實踐中錘鍊出來的巔峰銷售感悟和技能。通過親身經歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中最關鍵的部分，抓住客戶並取得他們的信任，才是實現銷售的要訣。喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的“世界最偉大的銷售員”，也是全球知名的勵志演講人。他所撰寫的暢銷書《怎樣贏銷》《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》和《怎樣邁向頂峰》，遠遠超越了你之前所讀過的任何關於成功勵志的書籍。一生極富傳奇色彩的喬·吉拉德，在本書中著重書寫了他的奮鬥史與人生軌跡。其積極向上的人生態度、充滿熱情與活力的品格、勤于思考和善於總結的習慣、堅持不懈將計畫付諸實施的毅力，激勵著每一位讀者。

喬·吉拉德“把任何東西賣給任何人”的成功法則包括：

·吉拉德250法則：不得罪任何一個顧客；

·名片滿天飛：向每一個人銷售；

·建立顧客檔案：更多地了解顧客；

·每月一卡：真正的銷售始於售後：

·獵犬計畫：讓顧客幫助你尋找顧客；

·誠實：銷售的最佳策略；

·銷售產品的味道：用產品吸引顧客；

·間諜與情報：努力搜尋有關顧客的信息。

本書適用於所有產品領域的銷售員和培訓人員，可作為行銷專業師生的最佳參考教材。

作者簡介

被《金氏世界紀錄大全》譽為“世界最偉大的銷售員”的喬·吉拉德（Joe Girard），從擦鞋童、洗碗

工、搬運工、火爐裝配工和房屋建築承包商，到其在位於美國密西根州的一家雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生

涯中。一共零售出了13001輛汽車。

作為一名世界著名的演講家，喬·吉拉德經常出現在哈佛商學院等著名商學院、各社會團體、組織和機構

以及銷售會議上。喬·吉拉德的客戶眾多，其中包括通用汽車（General Motors）、惠普（Hewlett—

Packard）、福特汽車（Ford Motor company）、西爾斯（Sears）、玫琳凱（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒一克萊斯勒（Daimler Chrysler）、通用電氣（General Electric）、3M、IBM、哥倫比亞廣播公司（CBS）、卡夫（K raft）、鄧百氏（Dun&Bradstreet）、約翰迪爾（John Deere）、芝加哥聯邦儲備銀行（Federal Res．erve Bank of Chicago）、西瑞遊艇（Sea Ray Boats）及其他全球數以百計的廣告與銷售俱樂部等。

喬·吉拉德成就斐然，自1966年以來一直蟬聯汽車銷售冠軍，他是惟一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame），並被美國學術成就學會（Ame rican Academy of Achievement）授予“金盤獎”（Golden Plate Award）的人，他還曾被已故的諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）博士（《積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑獎”（HoratioAlge rAward，白手起家獎）。

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