不對稱行銷

不對稱行銷理論的創立

不對稱行銷理論是由清華大學工商管理碩士、國家火炬學院客座教授、華南理工大學碩士生導師、高級經濟師、塗料行業“黃埔軍校”摩爾商學院創始人，華茲卜經典塗料品牌“菲柯特漆”、“魔塗漆”的先驅宣導者黃宏亭先生在結合前人的精華的基礎上、融匯了大家的智慧創作的一套“以小制大”不對稱行銷理論。

黃宏亭先生在塗料經營、工商管理、人才培育等領域擁有著多年的實戰經驗、精深的造詣，培育了一批又一批優秀的塗料人才。其經過長期的潛心研究，獨創了“不對稱行銷”理論。這理論倡導在市場經營中要學會以小制大，以快制勝，優先聚焦，堅持“小區域，大品牌”的戰略思想，繞過正面戰場，以有限對無限，達到出其不意攻其不備的效果。

不對稱行銷理論的內容

所謂“不對稱行銷”，就是不能盲從，研究競爭對手的策略，不是從正面與其針鋒相對，而是繞過正面戰場，以“道家之萬物相生相剋”的原理，施制約性戰略進行還擊。

“不對稱行銷理論”，是一種在資源不對稱的情況下瓜分與搶奪顧客群的行銷策略。在全球化競爭中，企業會因為實力、定位的不同而在戰略上各有側重，比如大品牌對應大終端，小品牌應對小經銷，這樣的行銷戰略似乎是每個企業理所當然的“對稱行銷”。然而我們也常常看到一些“不對稱行銷”：大品牌脫下華麗外殼不斷下沉渠道，跨國巨頭對耕耘小店樂此不疲；小品牌魚躍龍門，熱衷大賣場，想找好靠山。

中國市場形態豐富、差異巨大，即使領先者，也無法全面掌握所有信息和資源而永保競爭力，這注定了不對稱資源下的行銷戰，充滿變數。無論多強的巨人，都有可能倒下，無論多小的力量，都有創造奇蹟的機緣。“不對稱行銷”是一種在勢能不對稱、信息不對稱、資源不對稱的情況下，圍繞市場區隔與爭奪顧客群的行銷戰，是一個在貌似牢固的環境中，用四兩撥千斤的指法找到那個輕輕一碰、讓整個市場都為之傾斜的核心“支點”。

世界上的萬物都是相生相剋的，如果一種生物沒有制約的要素，那么就一定會自取滅亡。恐龍曾經是陸地上最強大的動物，似乎沒有對手，但強大本身就是其自身的最大威脅，正因為身軀過於龐大，反應遲鈍，行動緩慢，以至於全部滅絕。

什麼是“相剋”？就是用一種辦法制約另一種辦法。對抗強大品牌的辦法不是創建更強大的品牌，而是思考品牌最害怕什麼？品牌的軟肋是什麼？

競爭肯定不能是簡單的直線思維，對手用什麼武器，我就用什麼武器。這樣的競爭還沒開始，勝負已定。競爭之所以充滿神奇，就是因為任何武器和戰略戰術都有制約的方法。用一種行銷要素制約另一種行銷要素，這就是不對稱競爭。或者說，對手害怕什麼，我們就做什麼？用速度對抗規模，用渠道阻擊品牌，用性價比打掉附加值，用戰略機遇彌補資源不足，用產業品牌對抗企業品牌，用“人海戰術”對抗“錢海戰術”，這些都是不對稱競爭。

不對稱行銷往往置強大對手於兩難境地：如果不接受對手的挑戰，對手自然就成功了；如果反擊對手，但自己的競爭要素卻不是對手的“剋星”。