下沉市場(2021年人民郵電出版社出版的圖書)

作品簡介

下沉市場擁有我國絕大多數的消費群體，也為商業市場提供了非常具有想像力的發展空間。《下沉市場》共分為5章，主要涵蓋下沉市場基本分析、渠道建立、用戶分析、本地化運營、校園市場運營。本書有思路、有做法、有案例，通過多維度的解讀，讓下沉市場立體、綜合地呈現在讀者眼前。《下沉市場》主要面向移動網際網路行業市場行銷、品-牌運營、產品設計、企業管理等從業人員，媒體和投資行業中研究下沉市場的從業人員，下沉市場戰略布局的從業人員。

作品目錄

內容提要

推薦語

序1 用心對待下沉市場

序2 下沉：打造屬於自己的“根據地”

前言下沉市場：不只是概念，更是順勢

第1章下沉市場基本分析：現狀和潛力

1.1 下沉市場的地域分析

1.2 下沉市場的用戶分析

1.3 下沉市場的消費分析

1.4 移動網際網路公司的渠道下沉方式

第2章渠道建立：只有走近，才能走進

2.1 入口：揭開面紗，見證市場

案例分析：水滴公司在下沉市場的邊緣創新

2.2 走近：制訂策略，形成體系

案例分析：輕喜到家以渠道下沉實現用戶增長

2.3 走進：渠道為王，因地制宜

案例分析：美團在本地生活領域的渠道下沉策略

第3章用戶分析：水能載舟，亦能覆舟，得用戶信任者得未來

3.1 下沉市場用戶群體的特徵

案例分析：知乎平台對下沉用戶的需求滿足

3.2 下沉市場用戶的生活日常分析

3.3 以品牌感知用戶，以用戶運營用戶

案例分析：貨拉拉“神奇”的品牌下沉效應

3.4 用戶下沉：接地氣方能贏得信任

第4章本地化運營：打造移動網際網路產品的縣域經濟體

4.1 用本地化運營實現市場下沉

4.2 縣域經濟政策推動本地化運營落地生根

案例分析：菜鳥網路藉助縣域經濟推出就業計畫，推動市場下沉

4.3 整合行銷與代言人機制助力本地化運營

案例分析：網約車產品進軍下沉市場的機遇

4.4 悅動圈——縣域經濟+本地化中心構建運動版圖

4.5 粱大俠——縣域經濟催生新生態酒業“黑馬”

第5章校園市場運營：未來趨勢——校企合作+C端運營

5.1 鎖定年輕用戶消費群體，讓校園渠道助力市場下沉

5.2 完美校園——以科技之力推動校園信息化生態建設

後記

下沉市場(2021年人民郵電出版社出版的圖書)

基本介紹

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