三馬聯手賣保險

組建詳情

眾安線上註冊地在上海，註冊資本金10億元。其中，阿里巴巴集團持股比例為19.9%，成為其最大股東。騰訊控股和中國平安分別持股15%，攜程持股5%，其餘股東多為網路科技公司和投資公司，透露出的股東包括優孚控股、日訊網路科技、日訊網際網路、加德信投資、遠強投資等。其擬任總經理為原華泰財險行銷總監尹海。

眾安線上獲批籌建，是作為中國保監會鼓勵保險業改革的一項舉措。與傳統保險機構不同的是，眾安線上將不設分支機構，從事網路安全、電子商務、網購消費者權益保護、社交網路等網際網路相關的財產保險業務。

令華泰財險近年來品牌知曉度大大提升的“退貨運費險”(攜手淘寶推出)，由尹海牽頭負責。由此預計，眾安線上將專攻意外保險、責任保險領域，並在“退貨運費險”等方面展開業務。

作為財產保險公司，眾安線上將與傳統保險公司的一樣，設獨立的精算部門、理賠部門、銷售部門。未來公司架構、模式不是單純的“線上保險銷售”或“網銷”，不會衝擊現有線上保險銷售市場。

眾安線上的定位是“服務網際網路”，其將不只通過網際網路銷售既有的保險產品。“通過產品創新，為網際網路的經營者和參與者提供一系列整體解決方案，化解和管理網際網路經濟的各種風險，為網際網路行業的順暢、安全、高效運行提供保障和服務。”該人士說道。

眾安線上的目標客戶包括所有網際網路經濟的參與方，如網際網路平台、網際網路服務提供商、電子商務商家、網路購物消費者、社交網路參與者等公司和個人客戶。

“三馬”聯盟是一種突破，“三馬結盟”下產生的“眾安”必定將成為各路資本急涌網際網路金融的典型案例。

阿里巴巴是中國最大的電商平台，旗下擁有大量企業及個人客戶；中國平安擅長於保險產品研發、精算、理賠，是國內保險業最強大的“新貴”；騰訊則擁有廣泛的個人用戶基礎、媒體資源和行銷渠道。“三馬”聯盟可以優勢互補，從而實現銷售模式的突破。

“通過眾安，平安不僅可以探索金融行銷新途徑，還可以共享阿里、騰訊數以億計的客戶資源。”中國電子商務研究中心主任曹磊稱，阿里、騰訊也可將平安客戶“再利用”。

於中國平安而言，可通過這家新公司，探索金融行銷革命、突破產品及渠道同質化的瓶頸。同樣，阿里巴巴、騰訊、攜程等也可將中國平安的金融客戶進行 “二次開發”。中國平安旗下設有銀行、證券、信託、基金、壽險、養老險、健康險等諸多子公司，這些都可以轉化成為它們的網路客戶。

除了平台建設費用，用傳統渠道1/10成本就能銷售保險帶來很大利潤空間，網銷業務也被公認是業務快速增長新渠道，很多公司網銷保費多翻番增速甚至超過400%。

阿里巴巴是技術和渠道的主要貢獻者，眾安線上的所有交易模式均離不開阿里雲的技術保障，“支付寶”預計是阿里巴巴參與合作的核心平台。