七七定律

七七定律是商業併購中的一種規律，它表示在跨國併購中，70%的併購沒有實現預期的商業價值，而其中又有70%失敗於併購後的文化整合。

基本介紹

• 中文名：七七定律
• 簡介：商業併購中的一種規律
• 而其中：又有70%失敗於併購後的文化整合
• 文化因素：過分看重併購過程中的資本

文化因素

企業在併購過程中，過分看重併購過程中的資本、財務、市場項目控制等指標，卻忽略了最核心的要素——雙方員工是否能夠認同併購後企業新的價值觀和文化。這也是導致併購失敗的的關鍵所在。 忽略文化因素的併購，會產生兩方面的不利影響。一是關鍵人才的流失。據調查，如果不採取積極措施挽留被併購公司的員工，有47%的高層管理人員會在併購的第一年中辭職，在三年內會有72%最終會離開。對於新併購的公司來說，核心員工的離開無疑是巨大的損失。二是內部管理和外部經營的困難。在內部管理方面，不同的價值觀、目標和行為範圍會導致管理費用的加大，增加組織協調的難度；在外部經營上，文化衝突的存在，使併購企業不能以積極高效的組織形象去參與市場競爭中，從而會降低企業經營效率。

政府干預

企業併購過程中會遇到雖然目標公司符合自己收購的要求，但卻是目標所在國敏感和禁忌的領域。這種情況更容易在交易審批階段夭折。

沒落企業

併購企業在尋找目標企業時，容易被對方的品牌效應所影響，導致收購後才意識到目標企業是有品牌無增長的過氣企業，收購後會帶來無法逾越的盈利困境和整合難題。

信息不對稱

對於一些缺少併購經驗的企業來說，可能會因為沒有做足充分準備而被投資銀行等中介機構“忽悠了”去收購，成為投行的棋子，充當了被收購方面非的“白衣騎士”，屬於典型的信息交易。