本文選取具有需求不確定和單周期分階段銷售特點的短生命周期產品作為研究對象，按照由淺入深、逐級推進的思路，選取三種不同的市場運作環境，對供應鏈節點企業的決策行為進行了建模分析。以最佳化整體供應鏈系統為目標考察如何使買賣雙方獲得最大的期望利潤，並以單供應商和單零售商組成的分散式決策系統為例，設計了適宜的契約來協調決策風險分配上的矛盾，使他們既從個體利益出發又制定符合系統整體利益之決策。
基本信息,中文摘要,
基本信息
副題名
外文題名
論文作者
劉斌著
導師
劉思峰,陳劍指導
學科專業
管理科學與工程
學位級別
博士論文
學位授予單位
南京航空航天大學
學位授予時間
2005
關鍵字
供應鏈管理 銷售管理 購銷渠道 最優決策
館藏號
F274
館藏目錄
2009\F274\2
中文摘要
具體地，解決了三個方面的問題： 1．供應鏈渠道協調的聯合契約。針對完全競爭的市場，考察隨機需求下單周期產品兩階段銷售的渠道協調問題。套用隨機動態規劃模型刻畫了不同銷售階段採用不同經銷策略的運營模式，設計了具有雙重激勵和風險共擔的聯合契約來實現系統之協調，證明了供應鏈成員期望利潤函式對決策矢量的凹性，給出了系統績效最優的必要條件；研究表明：聯合契約可以確保分散式系統的渠道協調，且具有協調利潤可任意分割、協調實現僅依賴於系統的成本結構和反映風險市場公平分配規則等特點；同時，套用該機制有利於供應商鞏固渠道地位和零售商績效的穩定提高；進一步地，以風險厭惡零售商的激勵問題為例探討了套用聯合契約實現系統績效改善的問題。 2．價格依賴需求下的聯合契約。擯棄了完全競爭市場的假設，研究了隨機價格彈性需求下單周期產品兩階段銷售的渠道協調問題。設計了售價商定的聯合契約來實現渠道之協調，確保了獨立個體訂購與定價聯合決策與系統聯合決策目標的一致性。進而，歸納基本聯合契約和售價商定的聯合契約衍生出一種新的機制——利潤共享契約，證明了其實現渠道協調的有效性。研究表明：售價商定的聯合契約秉承了基本聯合契約“有效性、靈活性、公平性和雙贏”等優點；利潤共享契約則更具一般性，適用於完全競爭和非完全競爭的市場環境。 3．TS決策模式下的聯合契約。針對完全競爭的市場，考察了融入信息更新情形下單周期產品兩階段銷售的渠道協調問題。套用Bayesian更新技術將銷售季節前市場需求的觀測融入到零售商的補充訂購和製造商的補充生產決策中，給出了供應鏈成員的訂購/生產最優決策，比較了傳統QR模式與TS模式在供應鏈成員訂購/生產中的優勢；進而，針對市場的需求不確定和產品的跌價風險，設計了有價格差異的聯合契約來實現渠道系統之協調，並套用隨機動態規劃對其進行刻畫，給出了系統完美協調的必要條件。研究表明：有價格差異的聯合契約秉承了基本聯合契約的優點，成功實現了分散決策下的整體最佳化目標，並可確保雙方在合作中實現“雙贏”。
