《一天打通大單道：年金保險與終身壽險》是2019年10月上海交通大學出版社出版的圖書，作者是薛楨梁。
基本介紹
- 書名：一天打通大單道：年金保險與終身壽險
- 作者：薛楨梁
- 出版社：上海交通大學出版社
- 出版時間：2019年10月
- 頁數：122 頁
- 定價：28 元
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787313220073
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
普通人購買保險產品是基於某些狀況發生下的資金需求。而高淨值人士購買保險產品的理由則是出於財富管理的需求，對持有的各類資產做權屬的安排，這是保險大單的業務邏輯。在闡述了業務邏輯後，《一天打通大單道：年金保險與終身壽險》進一步說明了與高淨值客戶交流時應從的何處切入點，即業務脈絡。後簡單介紹了與客戶交流的提問方法，把發掘的客戶的真實需求轉變成客戶自己認識到的需求並尋求我們保險業務員的幫助。
《一天打通大單道：年金保險與終身壽險》可供保險從業人員，尤其是針對高淨值人士的保險從業人員參考、閱讀。
圖書目錄
第一章 保險大單的業務邏輯
第一節 投資、理財與財富管理在客戶端的區分
第二節 保險大單的銷售邏輯
第二章 保險大單的業務脈絡
第一節 有效信息中的硬信息
第二節 有效信息中的軟信息
第三節 業務路線
第三章 資產持有和轉移的各類風險
第一節 房產
第二節 非保險類金融資產
第三節 企業股權
第四章 保險資產與財富管理
第一節 年金保險與終身壽險在財富管理上的共同功能
第二節 年金保險與終身壽險在財富管理上的獨特功能
第五章 問導法
第一節 問導法提問體系
第二節 問導法實例
第六章 財富管理顧問行銷實戰體系——“四商一法”
第一節 資商——“談資無限”
第二節 法商——“法力無邊”
第三節 稅商——“稅稅平安”
第四節 企商——“企望必達”
