《一切都可談判》上海人民出版社1999-01出版，作者斯科皮克 (Skopec)。
基本介紹
- 書名：一切都可談判
- 作者：斯科皮克 (Skopec)
- 譯者：謝毅
- ISBN：9787208030572
- 頁數：286
- 定價：15.00元
- 出版社：上海人民出版社
- 出版時間：1999-01
- 裝幀：平裝
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編輯推薦
“談判無處不在。”看完了這本書，你就會知道，這句話絕非誇張。只要你生活著，只要你在事業中奮進，“談判”就會找到你頭上。你拒絕，你不理，你就會失敗。相反，“談判”中蘊蓄著極大的生機，它可以讓你從失敗轉化為成功，從成功轉達化為錦上添花。斯科皮克和凱利兩位博士積25年的實踐與研究所得，對談判可能出現的一切情況作了周密的構想、他們直率地告訴你，在談判中，對方可能設下的陷阱以及你對付壞傢伙10種花招的辦法。本書是談判的“**軟體”，使你在任何情況下都能應付自如，處於主動地位。它收集了世界各著名公司的實例，把你置身於談判的實際情景中，幫助你層層分析。它的處理方案常常出乎你的意料之外，使你受到非同尋常的啟迪。你將學到許多有關談判的知識，你甚至有可能在閱讀中獲得許多樂趣。這裡所列舉的原則和概念,將有助於你渡過談判難關。
內容推薦
“談判無處不在。”看完了這本書，你就會知道，這句話絕非誇張。只要你生活著，只要你在事業中奮進，“談判”就會找到你頭上。你拒絕，你不理，你就會失敗。相反，“談判”中蘊蓄著極大的生機，它可以讓你從失敗轉化為成功，從成功轉達化為錦上添花。斯科皮克和凱利兩位博士積25年的實踐與研究所得，對談判可能出現的一切情況作了周密的構想、他們直率地告訴你，在談判中，對方可能設下的陷阱以及你對付壞傢伙10種花招的辦法。本書是談判的“萬能軟體”，使你在任何情況下都能應付自如，處於主動地位。它收集了世界各著名公司的實例，把你置身於談判的實際情景中，幫助你層層分析。它的處理方案常常出乎你的意料之外，使你受到非同尋常的啟迪。你將學到許多有關談判的知識，你甚至有可能在閱讀中獲得許多樂趣。這裡所列舉的原則和概念,將有助於你渡過談判難關。
目 錄
第一章 談判的目標
第二章 第一談判者
第三章基本談判計畫
第四章 準備上陣
第五章 高級談判中的策略和戰術
第六章 禮節
第七章 購買與銷售
第八章 談判促進關係
第九章 組織內部的談判
第十章 充當裁判:調解人的作用
