一分錢做品牌

“一分錢做品牌”是由遠卓品牌策劃公司謝付亮先生首次提出的一種品牌塑造理念。“一分錢做品牌”是一種比喻,意在強調我們可以通過超低成本進行品牌運作,或者說可以憑藉超低的投入做強品牌。

基本介紹

  • 中文名:一分錢做品牌
  • 隸屬:遠卓品牌策劃公司
  • 提出者:謝付亮
  • 含義:超低的投入做強品牌
“一分錢做品牌”的前因後果,“一分錢做品牌”的歷史使命,

“一分錢做品牌”的前因後果

“一分錢做品牌”的理念提出之後,在引起極大關注的同時,不少人還是對之產生了疑問。當然,這完全是意料之中的,因為,我們“習慣了”大企業做品牌的大手筆,出手闊綽,一擲千金;我們“習慣了”跨國公司的豪言壯語,為了塑造品牌,寧可虧損十年;我們“習慣了”跟隨複製型品牌諮詢公司的模仿策略,沒有大創新,只能花大錢,在資金上攀比,尋求差異;我們“習慣了”常規品牌運作策略,而常規策略一般都需要強大的資金基礎。
例如,很多企業認為做品牌就要去打廣告,就要去請個當紅明星做代言人。就算請不起當紅明星,也最起碼要請一個曾經大紅大紫的明星才行。有不少企業找上門來,希望能夠與我們合作塑造品牌,但是開口閉口都是如何才能製作一條好廣告,什麼樣的廣告語才是最合適的,先在省台投放還是先在央視投放,產品包裝採用藍色的還是綠色的。溝通一段時間,其突然醒悟品牌塑造原來是一個系統工程,必須先做品牌戰略規劃。
我們必須清楚,廣告只是企業塑造品牌可以選擇的一種方法,但不是必經之路。這就好比,男人到了一定年齡就要結婚,其可以選擇娶一個富家的千金小姐為妻,但是天下女子千千萬,其並非離開了富家的千金小姐就不能結婚了。而且,評判妻子究竟好不好,並不是看其擁有的財富有多少,而是看兩個人生活在一起是否合適,只有合適的才是最好的。
一葉障目,不見泰山。越是簡單的道理,越容易被忘記,就如越珍貴的東西,越容易被冷漠,例如空氣、水和親情。歸根結底一句話,我們陷入了誤區,陷入了品牌是“奢侈品”的誤區,陷入了“沒有大錢就不能做品牌”的誤區。
這是很嚴重的誤區,它直接打擊了很多中國企業塑造品牌的信心,甚至影響了他們塑造品牌的決心。目前,國家高度重視品牌,要回響國家的號召,增強品牌競爭力,我們的企業必須迅速走出這樣的誤區。
實際上,任何人都清楚,事物發展總要遵循一定的規律:由小變大,由寡及眾,由弱到強。青壯年有其蹣跚學步的孩提時代,跨國公司有其囊中羞澀的起步階段,其品牌更不是生來就“富甲一方”。
貧民子弟沒有良好的教育條件,卻也湧現出一批批國家棟樑,富家子弟的教育條件應有盡有,但未必就能成人成才。世界上本無絕對的事情,企業卻陷入這樣的誤區,委實可惜。
當然,必須指出,“一分錢做品牌”是比喻,提出“一分錢做品牌”主要是想表明,只要找到適合企業的品牌策略,企業能夠以超低成本來塑造強勢品牌,甚至不需額外花錢也可以逐步塑造品牌。
其實,這是一個很簡單的道理:條條大路通羅馬,找到一條正確的路,企業就可以逐步解決問題。例如,依靠網路迅速走紅的名人,都是“一分錢做品牌”的鮮活案例。當然,這其中涉及到品牌知名度和美譽度如何共同提升的問題,必須處理好,否則就失去了品牌的基本意義。

“一分錢做品牌”的歷史使命

泱泱大國,必須擁有一批數量可觀的強勢品牌。這是歷史發展的必然。現今,中國企業已經具備實施品牌戰略的國內市場條件,例如,改革開放28年來,中國年均經濟成長9.4%,經濟總量已躍居世界第6位,人均GDP已突破1200美元,2006年GDP將突破15萬億元。中國已經成為世界上成長最快的巨大市場,消費者的品牌意識漸漸增強,對品牌的消費需求持續增加。而且,中國出口迅猛增長,2006年出口總額將達到7500億美元左右,在國際市場實施品牌戰略也有了較好的基礎。
與此同時,中國企業漸漸認識到做品牌的重要性和迫切性:看見跨國公司將品牌戰略作為重要的競爭戰略,藉助品牌搶占市場,利用品牌控制市場,提高市場占有率,賺取高額利潤;明白了“三流企業賣產品、二流企業賣技術、一流企業賣品牌”的道理。但是,認識到品牌塑造的重要性和迫切性還遠遠不夠,重要的是行動。大量中國企業起步晚、底子薄、規模小,由於資金短缺而不能實施品牌戰略,這就要求中國企業認識並了解“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念。
中國企業大多喜歡講排場,追求“大場面”,不夠重視企業資源的挖掘和利用,資源利用率也迫切需要提高。企業要擁有“一分錢做品牌”的理念,這不僅是節省資金、降低風險的問題,而是要進一步樹立“充分利用資源、盡力節約資源”的觀念,盡力避免任何有益資源的浪費。資金資源容易理解,是一種“近在眼前”的資源,企業都很重視,基本素材資源、人力資源等“遠在天邊”的資源則大多沒有受到應有的重視,甚至很多企業的基本素材資源仍然深陷“冷宮”,等待“受寵”。下面以基本素材資源和人力資源為例,來重點談談。
先談基本素材資源。一個品牌的壯大是需要過程的,就像一個人從孩子到成人一樣。而在這個過程中,企業會有很多事情發生,有對品牌有利的,也有對品牌不利的。有利的不能視而不見,不加利用,造成浪費,而是要積累起來,作為品牌的“一磚一瓦”;不利的不能粉飾太平,要逐一化解,個個擊破,不能讓其成為品牌大廈的隱患。例如,遠卓品牌策劃公司在為徐滕板塊核心企業之一的三維鋼構服務時,通過企業內部調研,發現其在2002年就承建了山東省第一個示範性、推廣性的高層鋼結構建築——山東省建設廳綜合辦公樓,但是其卻將這個具有重大意義的典型工程“鎖在深閨無人識”,沒有將自己的綜合實力廣泛告知社會,不僅造成了品牌資源的巨大浪費,更在某種程度上貽誤了企業快速成長的良機。
基本素材資源對於品牌來說,甚至比資金更重要,它們是品牌成長的營養,是品牌“造血”的原料。沒有這些資源的積累,品牌最多只是一個渾身穿金戴銀、掛滿鑽石的暴發戶。可惜的是,現在很多品牌都還是這種暴發戶的形象,我們很難感受到其有多少內涵。
再談人力資源。很多企業都在大聲疾呼人力資源是企業最關鍵的資源,但缺乏有效舉措來整合併珍惜人力資源,充分利用人力資源。職場上流行“樹挪死,人挪活”,這句話的背後正是人才流失的根源所在。儘管任何企業都不可能避免人才流失,但是,當人才流失成為一種“習慣”時,就是企業危機四伏的時候了。
當然,人才流失只是企業人力資源浪費的一個淺層次表現,不在更大範圍內整合人才資源,是企業更深層次的人力資源浪費。人才價高,這是一個困擾企業的普遍現象,也是天經地義的事情。但是,企業發展急需人才,又缺乏充足的資金聘用人才,這個時候就需要以低成本來整合人才資源。例如,中國目前缺乏品牌人才,這就更需要企業整合社會資源,與具有豐富實戰經驗和理論基礎的品牌專家合作,各盡所長,共同打造品牌。
顯而易見,“一分錢做品牌”作為中國企業迫切需要的一種品牌理念,其給企業帶來的不只是“省錢”這一迅速可見的利益,而是一個整體思維的轉變和品牌運作思路的系統轉變,從而能夠大幅降低企業塑造品牌的成本和風險,保證品牌塑造過程的可控和穩健,提高品牌塑造的成功率。

相關詞條

熱門詞條

聯絡我們