直播行銷：高效打造日銷百萬的直播間，是直播行銷：高效打造日銷百萬的直播間，作者是駿君、李劍豪。
基本介紹
- 中文名：直播行銷：高效打造日銷百萬的直播間
- 作者：駿君 、李劍豪
- 出版時間：2021年8月1日
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 頁數：248 頁
- ISBN： 9787515830353
- 定價：48 元
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
網際網路商業核心的本質是信息的傳遞和流量的聚集，只不過不同時代的信息傳遞形式和流量聚集平台有所變化而已。隨著5G網路技術的發展和5G手機終端的普及，甚至可以說未來的商業，無不需要流量、無不需要直播進行連結。
無論是薇婭，還是李佳琦，都曾經在直播間裡創造了高達10億元的賣貨流水記錄，這在很多傳統媒體和商業模式中是難以想像的。直播給普通大眾創造了奇蹟，為個人提供了打造影響力的便利條件。也正因為淘寶在直播帶貨領域的成功探索，讓其他平台的直播從業者，包括很多企業、商家和創業者都看到並看懂了直播賣貨的趨勢和機會。目前，商業直播平台格局是三足鼎立，各大直播“戰場”早已硝煙瀰漫……誰能乘風破浪、扶搖直上？直播風已起，你能否牢牢抓住？
《直播行銷：高效打造日銷百萬的直播間》針對淘寶直播、快手直播、抖音直播三大平台特徵，從四大核心、七大重點、七大誤區等方面著手，結合作者十餘年實戰經驗，以及經典直播案例剖析，有圖有文，有要點有方法，涵蓋視野、思維、理論、實戰等層面，系統而詳盡地展現了高效打造一個日銷百萬的直播間所不可忽視的團隊靈魂、場景營造、內容策劃、主播修煉、帶貨要訣、人氣運營、流量變現等，幫你全方位掌握結構化思維及網際網路行銷運營思維，手把手教你從零打造有靈魂的高人氣直播間！
圖書目錄
引言 風已起，你能否抓住 2
第一章 團隊搭建：打造最優配置組合 5
主播：直播間團隊的靈魂 6
運營場控：成交量的保證者 8
直播助理：讓輔助成為爆單絕技 11
傳播員：直播間人流的關鍵人物 13
水軍：全程陪你互動的“帶貨神器” 16
直播誤區一：直播一定要有很多冬粉 17
第二章 場景打造：幫你搭建日銷百萬的直播間 18
空間布置：用裝扮來營造氛圍 19
布光技巧：正確的布光讓你“光”彩奪目 22
攝像頭：視頻高清才是王道 25
音效卡和麥克風：用聲音驚艷你我他 27
網路：一個被忽視的準備工作 29
直播誤區二： 我得很好看，或者很有名 30
第三章 內容設計：直播帶貨也要有劇本 31
直播主題：結合熱點，從用戶角度切入 31
腳本大綱：定製劇本更受大眾歡迎 33
直播話術：做直播必備的台詞技巧 39
模式選擇：不賺錢是因為方式不對 47
直播復盤：5大模組幫你掌握直播間數據 51
直播誤區三：要有自己的供應鏈才可以直播 55
第四章 打造IP：高手主播必備的5種能力 56
專業能力：想成功，先專業 57
語言能力: 讓你更受歡迎的說話技巧 59
溝通能力：幫你輕鬆告別直播冷場 65
心理能力：自信是你最大的潛能 67
應答能力：做足功課輕鬆應對冬粉提問 71
直播誤區四：做直播一定要請紅人 76
第五章 帶貨技巧：從需求出發激發消費欲望 77
選品策略：選對的而非貴的 77
現場試用：營造體驗感，直接秀出來 83
福利行銷：全方位刺激用戶下單 87
安全保證：責任感就是口碑 91
解決顧慮：消除猶豫，讓用戶付款前不再糾結 92
直播誤區六：剛入局就追求ROI和單場GMV 95
第六章 宣傳運營：全面提高直播成功率 96
人氣暴增：提升直播間人氣的4個技巧 96
預熱文案：打開用戶進場的第一扇門 101
開播引流：巧借渠道引爆流量 105
打造人設：讓你的直播海報在朋友圈引起重視 111
掌握節點：找到適合自己的時間段 114
賬號打造：打造百萬粉賬號的3大原則 115
直播轉化：轉化率落地的3大方法 120
直播誤區六：直播就只是帶貨 125
第七章 社群行銷：流量反覆利用的秘訣 126
連結分享：讓內容成“輻射狀”擴散 127
自發裂變：讓冬粉成為你的推銷員 128
活動舉辦：加持社群的生命力 132
主題討論：加強冬粉之間的聯繫 133
專享折扣：使冬粉熱情經久不散 136
直播誤區七： 不清楚平台的規則，不做規劃 137
附錄 139
新銳淘寶主播“bbgillian代王”的帶貨秘訣 139
大狼狗鄭建鵬&言真夫婦帶貨破億的技巧 144
新手適用的賈乃亮帶貨方法 146
雪梨Cherie背後的爆款帶貨邏輯 150
快手辛巴回歸的行銷秘訣 154
