\x22T\x22型知識結構

“T"型知識結構是指談判人員不僅在橫向方面有廣博的知識面，而且縱向方面要有較深的專門學問，兩者構成了一個“T"字型的知識結構。

例舉

以涉外談判為例，要求具備的“T"型知識結構如下所述：

“T”型知識結構

橫向方面

尤其是較為複雜的涉外談判中，要求談判人員具備如下知識：

1.我國有關對外經濟貿易的方針政策，以及我國政府頒布的有關涉外法律和規則

2.某種商品在國際、國內的生產狀況和市場供求關係

3.價格水平及其變化趨勢的信息

4.產品的技術要求和質量標準

5.有關國際貿易和國際慣例知識

6.國外有關法律知識，包括貿易法、技術轉讓法、外匯管理法及有關國家稅法

7.各國各民族的風土人情和風俗習慣

8.可能涉及的各種業務知識，包括金融，尤其是匯率方面的知識，市場知識等

9.其他

縱向方面

從縱向來說，應當具備的知識包括以下幾個方面：

1.豐富的商品知識——熟悉商品的性能、特點及用途

2.了解某種（些）商品的生產潛力或發展的可能性

3.有豐富的談判經驗與應付談判過程中出現的複雜情況的能力

4.最好能熟練的掌握外語，直接用外語與對方進行談判

5.了解國外企業、公司的類型和不同情況

6.懂得談判的心理學和行為科學

7.熟悉不同國家談判對手的風格和特點