True Temper公司是全球最大的高爾夫桿身的設計、製造、行銷商。1902建立,從1930年起,TrueTemper公司的桿身已居於世界領先地位。2006年我們全球的鋼質球桿份額占到80%,比第二大競爭對手多五倍。客戶包括Callaway, Cleveland, Golfsmith、Golf Works、Mizuno、Nike、Ping、TaylorMade、Titleist、Adams與Wilson等。True Temper也是全球最大的碳纖維球桿的生產商之一。
基本介紹
- 英文名稱：True Temper
- 創立時間：1902年
- 所屬公司：True Temper
- 所屬行業：運動器材
企業介紹,發展歷史,核心產品,高新價值,
企業介紹
繼承在高爾夫球桿行業的表現,True Temper也利用自己先進的技術和出色的研發能力,根據市場的需求,不斷研製其他體育設備。如世界性腳踏車賽用的前叉、冰球桿等。True Temper生產的高品質、高技術的超輕腳踏車前叉廣泛裝配於腳踏車賽等世界頂級腳踏車賽事上。在冰球市場,True Temper生產的冰球桿得到北美冰球聯合會職業運動員的青睞,包括2005-2007三年聯賽得分王在內的大部分職業冰球選手使用的都是True Temper的球桿。
發展歷史
從1987年到2006年間的PGA高爾夫球系列比賽產生的80個冠軍獲得者中,有76個冠軍使用的是True Temper公司所生產的鋼質球桿。目前全球排名前20的職業高爾夫選手中,有19位選手使用True Temper公司生產的球桿。中國目前最頂尖的3位高爾夫職業選手使用的也是True Temper公司製作的球桿。其中最近的20位大師賽冠軍中19位使用的都是True Temper公司的產品。
3000多種不同設計特點的桿身;僅僅是一號木的桿身設計,就有300多種,你能想像這樣的桿身製造公司嗎?從1987年到2006年間的PGA高爾夫四大賽產生的80個冠軍獲得者中,有76個冠軍使用的是這個桿身製造公司所生產的鋼質桿身;目前全球排名前20的職業高爾夫選手中的19位選手、以及中國目前最頂尖的3位高爾夫職業選手使用的也是該公司的製造的桿身。
這就是True Temper,全球頂級桿身製造商。1902年公司建立,從1930年起,True Temper的桿身已居於世界領先地位。它是頂尖高爾夫設備生產商優質鋼質球桿的主要供應商,旗下Dynamic Gold、Rifle、Project X,ProLaunch等系列桿身的客戶包括Callaway、Cleveland、Golfsmith、Golf Works、Mizuno、Nike、Ping、TaylorMade、Titleist、Adams 與 Wilson等。去年,True Temper在全球的鋼質球桿份額占到80%,比第二大競爭對手多出五倍。同時,True Temper旗下的Grafalloy也是全球最大的碳纖維球桿的生產商之一。
九月下旬,True Temper公司即將在中國蘇州開設第一個鋼質桿身製造工廠。為此該公司的CEO Scott Hennessy先生親自率領一支隊伍來到中國。在廣州經濟技術開發區,True Temper公司早在2003年建立的碳質桿身製造工廠,我們見到了精神抖擻,笑容可掬的Scott Hennessy。
好的球桿是一劑良藥
《高球先生》(以下簡稱高):True Temper公司給其他國際高爾夫知名品牌做桿身,相當於原材料提供商,進入中國市場是否意味著希望中國品牌來用你們的桿身?你們和中國球桿品牌商有合作嗎?
Scott Hennessy(以下稱Scott):高爾夫在中國有很大的發展潛力和空間。中國有適合高爾夫運動發展的土壤——你看,中國打球人數的增加十分迅速。我們看好了這一塊的市場。另外,我們也已經有一些在中國的客戶。一些大的球具品牌在中國也設定了工廠。所以我們在中國開辦工廠,這樣可以直接服務我們的客戶。
我們和一些中國的球具品牌也有過接觸,雙方也坐下來交流過,但是目前為止還沒有深度合作。如果這些球具品牌認可我們的價值和價格的話,未來是有可能合作的。
高:當那些十分著名選手獲得冠軍的時候,人們更多可能是關注球桿的品牌,比如Nike、Gallaway等等,似乎很少有人去關注桿身是誰做的,True Temper公司為什麼不做自己高爾夫品牌球桿,您是怎樣權衡的呢?
Scott:在美國,百分之九十五的打球的人知道桿身對球具的影響十分的大,對成績的影響也很大,桿身的作用實際上相當於一輛汽車的發動機的作用。從某種程度上來說,它比桿頭的作用更大。
我們沒有打算做自己的品牌球桿,因為目前我們桿身的市場占有率已經非常的高了。我們在全球的鋼質球桿市場份額占到80%,碳纖維球桿也達到了12%。如果自己做品牌球桿的話,相當於是把自己的客戶變為了自己的競爭對手。這會損失我們的客戶的利益,這也是損失自己利益的行為。
核心產品
Scott:我們產品最大的特點人性化的設計。我們的球桿到目前為止已經有3000種不同的設計,我們的技術人員還在不斷研發新品——為了滿足不同特點和成績的打球者的需求。即使是一號木的桿身,我們也有300多種不同的設計,每一種桿身的重心、柔度、扭距能力、重量的分布都是有所不同的,可以適合不同體形、不同水平程度的打球者。例如,PGA長打王用的那個粉紅色桿身就是在我們公司定製的碳質和鋼質混合的桿身——桿身的尖端是鋼質的,大端是碳纖的,這樣的桿身既有碳纖桿身的距離,也有鋼桿身的刑枷爍松淼木嗬?,也有鋼桿身的穩定,這就是為什麼這位球員在2007年PGA巡迴賽中開球距離第一,上球道率也名列前茅的原因。在亞洲市場,我們的桿身握把端的尺寸會有所減小,桿身柔順度也會增加一些,以求更適合亞洲人爆發力略弱,但靈活性好的體形的特點。
高:True Temper在中國的推廣策略是哪些,可以談談嗎?你們在中國市場的目標是怎樣?估計市場會有怎樣的反應?
Scott:我們會通過參加北京高爾夫展等專業展會、舉辦技術講座、媒體以及廣告宣傳讓更多的打球人了解到桿身在球具中所起的作用。
在中國市場,我們感到由於高爾夫球發展歷史還短,打球者對桿身技術,尤其是對怎樣選擇適合自身條件的桿身來提高成績的認知方面還在起步階段。 這需要我們增大技術普及的力度,讓越來越多的球手通過選擇合適桿身,提高成績,更加享受高爾夫的樂趣。我們也願意與中國自主品牌球具商加強合作,幫助他們提升產品的性能,也進一步提高我們在中國市場的接受程度。
高新價值
高:您的銷售渠道可以說說嗎?您是找代理商還是直接開拓市場,為什麼這樣選擇呢?
Scott:我們的客戶包括終端客戶(消費者)和品牌球具商,在中國現階段我們還只是通過品牌球具商來接觸消費者。我們相信隨著消費者對桿身認知的提高,選配最合適自己桿身的意願的增強,我們也會進一步擴大銷售渠道,讓消費者更容易選擇。
高:據我了解,去年,也就是2006年第三季度,True Temper公司的銷售業績比前年同期下降了16個百分點,銷售額從2,550萬美元下降到2,150萬美元。您之前提到是因為一些大的品牌滯銷的原因,您如何去迴避這一風險呢?
Scott:高爾夫球桿市場是有周期性的,一般是兩年,在今年,我們的銷售的額就好很多,比去年同期已經達到兩位數增長。
一方面,我們研究新品。你知道,我們有四十多個技術開發人員在不斷研發新產品。僅僅這一項目每年的投入就有數幾百萬美金,另外,我們也必須讓客戶和消費者認識這些新的球桿桿身,它們對成績會造成什麼樣的影響,適合怎樣的打球者。推廣和傳播這方面的知識,我們每年投入的費用也是幾百萬美金。
在新產品推出方面,今年在True Temper公司頗受好評的Dynamic Gold,Project X等系列桿身中,我們都推出了新品。如最新的Dynamic Gold High Launch桿身。此款桿身將於今年第四季度上市。又如現在世界上最輕的GS75系列,75克的桿身從2006年底在日本市場推出之後受到強烈追捧,今年我們準備在此基礎上全面推出新的85克及95克系列的輕質桿身,來滿足亞洲球手對重量輕,控制好的鋼桿身的需求。通過這些新產品的全面推出,我們預計2008年公司的業績將有更大的增長。
高:能介紹一下True Temper公司的研發的主打新產品嗎?技術方面,新品的優勢是什麼?會對打球的人會造成什麼樣的影響?
Scott:主打新品是Epic,這不僅僅是一個品牌,也是一種鋼質與碳質完美結合的球桿類型,它的研發費用及投資成本是True Temper有史以來花費最昂貴的。Epic桿身內部是一層碳,外面是利用高新技術鍍的一層高密度合金。桿身可以將球打出的散布範圍縮小40%,從而使擊球的準確率更高。
高:剛才您說這個產品成本很高,你們的定價是不是也很高?
Scott:如果Epic最新桿身的零售價太高,它的銷售將會出現問題。我們在高研發價格與市場價格的比例的關係之間定一個最好的平衡點。就是現在Epic的價格了。
高:十分感謝您接受我們的採訪,也希望越來越多的打球人受益於True Temper公司製作的球桿。
Scott:我也是高爾夫的痴迷者,能夠幫助打球的人更好地運用球桿、提高成績,在我看來是一件非常重要和有意義的事情。謝謝!
