ToViefor是以售賣時尚奢侈品為主的電子商務平台，不同於其它平台的特點是ToViefor採用了“荷蘭式拍賣”方式為主的銷售方式進行銷售，“荷蘭式拍賣”並非新鮮的概念，這一拍賣規則在西方有著較久的而歷史。ToVieFor所作的只是把這一現實世界中的銷售形式搬上了網際網路，套用到了自己網站的奢侈品銷售中。
基本介紹
- 中文名：ToVieFor
- 外文名：ToVieFor
- 創始人：Melanie Moore，Eric Jennings
- 購買方式：直接購買，代買
- 目標：售價和實際價值和出售價格接近
創始人,目標,實現方法,售賣模式,直接購買,競拍購買,相較於傳統B2C模式的優勢,不足之處,
創始人
Melanie Moore，Eric Jennings
目標
大多數商品最終給都將被甩賣，有時候它們會被估值過低，以至於顧客感覺自己是在搶劫。這種情況下，其實顧客可以接受更高的價格，但商家無法知道這一點。ToVieFor希望能夠通過拍賣使商品的。
實現方法
“在這裡，女人買到包只需兩步，”Melanie Moore說，“決定參與拍賣後，立刻就可以出價，如果成為出價最高者，就可以贏得商品。”Moore說在 ToVieFor上，零售商獲得的毛利率會比傳統的網上甩貨方式高出50-55%。
上線10天內，ToVieFor就擁有5000個用戶，15000美金收入，51%的毛利率。要知道時尚電子商務是個300億美金的大市場，甚至比整個線上廣告市場都要大。
售賣模式
“荷蘭式拍賣”在和聯網上電子商務中的優勢主要體現在，能夠提升了用戶購物的體驗，同時為網站自身帶來了更多的利潤。ToVieFor採用“荷蘭式拍賣”方式的同時，也兼容傳統的B2C模式直接銷售的售賣方式。在“荷蘭式拍賣”模式下做出了進一步的拓展——代理出價模式。
荷蘭式拍賣的規則：傳統減價拍賣形式，是先由拍賣師當眾報出最高價格，然後由投買人據此逐一應價。凡遇無人應價的價位，拍賣師由此遞減報出新的價位，逐次降價，過程一直持續到有人購買為止；凡遇兩個以上應價的價位，拍賣師應由此遞增報出新價，即立即轉入增價拍賣形式，競相加價過程一直持續到無人再加為止。——摘自中文百科
ToViefor競拍規則：假設某件商品的庫存數量是N，價格是P，最低出價是L，那么你可以給出你願意支付的價格，應低於商品原價P且高於最低出價L，如果四輪出價後，最終你的出價進入出價榜單（從高到底排列）的前N位，那么你將可以通過支付出價榜單第N位（末尾）的價格來購得參與競拍的商品，這樣你可能按照自己的出價購得商品（1/N的機率），但更多的情況下你將以更低的價格購得你所競拍的商品（N-1/N的機率））。
可以看到ToViefor競拍規則與傳統的“荷蘭式拍賣”的唯一區別在於，荷蘭式拍賣使用不斷通過降價獲得第一個競拍者，而ToViefor的競拍規則中則默認存在多個競拍人，給出了商品的起拍價格，其它規則則與“荷蘭式拍賣”完全相同。這點不同有效的保證了商品售賣過程不會因為參與競拍顧客的數量限制和觀望心理造成商品被迫以低於成本的價格出售，而原有的“荷蘭式拍賣”拍賣和可能是因為所拍賣商品主要是一些農產品及花卉等商品、即便價格很低也不能惜售，否則商家的損失更大。在ToViefor上，用戶可以通過三種方式購買自己喜歡的商品：
直接購買
可以按照常規B2C網購方式直接購買網站商品；
競拍購買
ToViefor在“荷蘭式拍賣”這一規則下又有兩種選擇：
1)自己競拍：
用戶自己參與競拍，人工出價決定是否繼續加價；
2)委託競拍（代理競拍）：
提供願意支付價格的上限，由ToViefor系統代為競拍商品。
相較於傳統B2C模式的優勢
1. 顧客在網站更多的時間意味著更多接觸商品的機會，而更多的接觸商品意味著購買更多商品的可能。傳統的B2C模式購買過程簡單直接，用戶登錄網站瀏覽併購買商品，完成購買隨即離開，用戶在網站的停留時間較短；ToVieFor模式購買過程增強用戶參與程度，提升網購過程的可玩性，購買過程需要用戶投入更多的參與時間。
2. 售價更加準確，準確的保證了商品售價與用戶支付能力間的平衡，避免虛高定價，商品無人問津，也避免了定價過低，利潤過低。
3. 代理競拍模式通過採集用戶對商品能接受價格的上限，能夠為直接售賣商品模式更加準確的定價，準確了解用戶的購買能力。傳統銷售平台通過收藏夾功能獲得用戶喜好，而這種方式不但能夠獲知顧客對商品的喜好，更能較準確評估了解到顧客對於某件商品所能接受的價格上限。
4. 更優的購買體驗，這樣的拍賣規則保證了絕大多數顧客最終將以低於自己出價的價格購買到心儀的商品，而這往往能夠給帶給用戶驚喜感，這種驚喜能夠提升用戶體驗，並增強網站對用戶的粘性。拍賣式的售賣注定有一部分用戶將無法買到自己喜歡的商品，這無形中有增強了成功購買到商品用戶的成就感。
5. 減少積壓貨品，最佳化的拍賣模式保證了多見同一商品一次拍賣，全部售出。從而降低了商品成為滯銷商品的可能。
不足之處
1. ToVieFor模式可能導致競買人可能坐等觀望，因而可能競爭氣氛不夠熱烈的局面，難以形成競買效果、或商品最後不得已以非常低的價格銷售。網站如果使用此模式，商品必須要有較高的用戶關注程度，否則即便限定最低出價，可能最終只能以略高於限價的價格銷售。
2. 傳統的荷蘭拍賣時不允許退換貨不易處理，如果發生退換貨行為，用戶換貨，因沒有庫存，用戶只能退貨，而用戶退貨後，退回商品因數量有限沒辦法再次予以拍賣。
