基本介紹
- 中文名：生產商直接面對經銷商
- 外文名：Manufacturers to Business
- 類別：銷售模式
- 簡稱：M2B
概念,優勢,聯盟採購,優勢,
概念
2011年12月-搜科網結合電子商務發展最先提出M2B概念,（Manufacturers to Business）生產廠商直接面對經銷商，是繼B2B,B2C,C2C，之後又一新型電子商務模式。
優勢
1、有效：流通環節減少，生產商面對經銷商，提高效率節省資金。
2、簡單：交易過程簡單，無需銷售人員各地奔波，通過網路簡單操作即可完成。
3、快捷：經銷商收貨快、生產商回款快。
M2B電子商務交易模式在搜科網上的運用：
1、 M2B在此解釋為：M-生產商，B-經銷商聯盟。
2、 生產廠商把產品銷售信息傳送到搜科網電子商務平台，經銷商通過搜科網接收銷售信息選擇購買適合自己的產品。
3、 各地零散的經銷商根據自身的需求在搜科網發布購買需求信息，搜科網對所有的求購信息進行歸納整理，以經銷商聯盟採購的形式向生產廠商進行大宗購買。
聯盟採購
(一) 聯盟採購介紹 生產廠商把產品銷售信息傳送到搜科網電子商務平台，經銷商通過搜科網接收銷售信息選擇購買適合自己的產品。各地零散的經銷商根據自身的需求在搜科網發布求購信息，搜科網對所有的求購信息進行歸納整理，以經銷商聯盟採購的形式向生產廠商進行大宗購買。
(二) 全國器化玻經銷商聯盟 由天津化學試劑行業協會組織，搜科網和全國多家知名器化玻生產廠家聯合發起的。面向全國300多個地級市、2萬多家器化玻經銷商，本“聯盟”旨在規範器化玻市場，促進器化玻行業商業信譽體系的建設，整合行業資源，在供需支持上逐步實現批量化、一站式服務，更有效的進行集體訂購和需求資源的共享。同時促進經銷商與更多的海外企業進行貿易合作，幫助各會員單位做強做大。
聯盟組織結構：搜科網+各地區聯盟會長+各級會員
優勢
對於經銷商的優勢：
1、聯盟採購：全面掌握全國生產商產品信息，優質選貨。各地經銷商的零散購買通過搜科網以“聯盟”形式向生產商進行大宗採購。集中購買數量優勢，訂購力度加大，從而大大的降低了產品價格。
2、獲取信息快：第一時間獲取市場求購信息。第一時間獲取市場項目招投標信息。第一時間獲取國內外廠家代理合作信息。 “經銷商聯盟”內部資源信息共享。
3、安心採購：聯盟採購，訂購產品保質保量。享受廠家為聯盟會員專門定製的售後服務。搜科網作為第三方參與全程，保證整個求、供過程的規範、誠信。
4、組建聯盟優勢多：通過在搜科網專門為聯盟經銷商設定的“網上展館”，對經銷商進行全面的網路宣傳。註冊聯盟會員促進經銷商與更多的海內外企業進行貿易洽談。獲得更多的專業綜合服務支持，幫聯盟會員做大做強。
對於生產廠商的優勢：
1、聯盟採購：由單一分散採購轉變為20000多家經銷商集中採購。採購過程中廠商只面對搜科網，操作便捷。減少廠家自己的銷售成本，提高效率。
2、加速廠家資金流轉：經銷商訂貨提前付款。經銷商完成產品確認後，搜科網在約定時間內直接與廠家完成全部結算。避免經銷商與廠家的付款爭議。
3、淨化市場：搜科網為經銷商提供廠家品質擔保。搜科網與廠家共同抵制市場假冒產品。避免廠家涉及假冒產品的售後爭議。
2012年器化玻行業新發展機遇
M2B聯盟採購”--2012年器化玻行業新機遇
在全球化的大潮中，中國企業群落因為中國經濟的快速增長而成為新世紀十年以來，全世界關注的焦點。當我們把目光投向那些成功的企業的時候，常常忽略這些企業為此承受著激烈競爭的壓力，更少有人注意到，有很多企業依然虧損、經營失敗或者正處於倒閉的邊緣。如果這些失敗的企業願意引入現代管理手段和適合的管理控制系統來參與市場的競爭，很多失敗原本是可以從容避免的。實際情況卻與之相反，多數企業沉浸在之前盈利或成功的喜悅之中，完全忽略了未來即將擺在眼前的危機。即便危機的跡象一點點顯露，企業依然覺得沒有什麼問題，感覺昨天還在盈利。
打造器化玻行業內最好的企業！
最好的公司是什麼呢？很重要一點就是善於利用最新的信息化成果。目前電子商務的迅速發展，大大縮短了企業、產品與終端消費者的距離，像圖書、服飾、化妝品、3C產品等，如今都有專業的銷售網站，這對於企業的銷售無疑具有革命性的意義。今天，任何一家傳統製造型企業都要問自己一個問題：我們的產品能否在網上銷售？
器化玻行業更是如此,在網際網路和通訊的快速發展時期,有效的運用網路進行銷售，不僅可以加強與固有客戶的聯繫更能占領新的市場，才能夠保證自己是一家健康和有未來的企業。搜科網根據消費群體差異，研究細分市場，差異化服務。在電子商務模式上不斷創新，提出M2B新理論，創造聯盟採購交易模式，占領電子商務的新高點，促進形成電商生態產業鏈，打通上下游。
搜科網通過“聯盟採購”電子商務交易平台，發揮產業鏈協同效應，繁榮整個器化玻行業市場。推動“貨真價實、物美價廉、供求互利”的交易模式是搜科網的使命。通過縮減渠道成本、時間成本等綜合購物成本，搜科網幫助更多的經銷商享用電子商務，獲得更高的購貨品質；通過提供銷售平台、行銷、支付、技術等全套服務，搜科網幫助更多的企業開拓內銷市場、拓展海外市場、建立品牌，實現產業升級。搜科網“聯盟採購”電子商務交易平台的出現將為整個器化玻行業市場打造一個透明、誠信、公正、公開的電子商務交易平台，進而影響生產廠商和經銷商的交易習慣，推動線上市場以及生產流通環節的透明、誠信，從而衍生出一個器化玻行業市場新環境。
