IKEA宜家家居攻略

內容簡介

《IKEA宜家家居攻略》

宜家的成功之處就在於，它既吸取了世界大型零售企業的成功經驗，例如沃爾瑪的成本領先路線，同時又結合自身開闢出了一條有宜家特色的道路，那就是既控制品牌又控制成本，品牌與成本兩相宜。

通過一系列運作，宜家的賣場在人們眼中已不單單是一個購買家居用品的場所，它代表了一種生活方式，這正是宜家的賣場規劃與管理的成功之處。

每年有100多名設計師瘋狂工作，以保證宜家擁有“全部的產品、全部的專利”。這樣，宜家不僅控制了全球最大的家居產品渠道，而且其品牌以及自己的專利產品正在覆蓋全球。

儘管宜家自己完成所有產品的設計工作，但為了最大限度地降低製造成本，它在全球範圍內進行製造外包，每年有2000多家供應商會為此而展開激烈競爭，而只有既能保證質量又能達到最低成本者才有可能得到大額訂單。

宜家一直堅持對產品價格、銷售記錄、專利權的維護以及整個銷售體系的完全控制，作為保證，它的通路策略是絕對不打折扣的直銷，一直未開展對旗下產品的批發業務，即使是大宗團購顧客，宜家也拒絕提供讓利服務。

本書系統地介紹了宜家在賣場規劃與管理、運營戰略、產品方案、管理模式、品牌推廣、物流配送以及全球化經營等方面的獨特做法與智慧，為讀者展示了宜家在家居行業的成功歷程和制勝策略。

目錄第一章　宜家家居帝國

1.1　成功秘笈

1.2　家居帝國

1.3　宜家之父

附錄1：宜家家居大事記

附錄2：宜家家居帝國版圖

案例：沃爾瑪為什麼能成功

第二章　宜家的賣場規劃與管理

2.1　賣場規劃

2.2　賣場管理

連結1：如何進行賣場布局

連結2：零售賣場的選赴

連結3：宜家商場購物指南

第三章　宜家的運營戰略

3.1　家居理念

3.2　連鎖運營