GLORIAVANE

GLORIA VANE是世界著名的國際時裝公司GLORIA VANE擁有的著名品牌之一。GLORIA VANE擁有許多優秀的設計師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發源地，這使GLORIA VANE 永遠站在世界流行的最前沿。

基本介紹

• 外文名：GLORIAVANE
• 簡介：世界著名的國際時裝公司
• 設計理念：一種年輕人的獨特風格
• 消費群：20-35歲的人群

GLORIA VANE

GLORIA VANE是世界著名的國際時裝公司GLORIA VANE擁有的著名品牌之一。GLORIA VANE擁有許多優秀的設計師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發源地，這使GLORIA VANE 永遠站在世界流行的最前沿。2010年進入中國市場,總部設在中國深圳。

品牌簡介

GLORIA VANE是世界著名的國際時裝公司GLORIA VANE擁有的著名品牌之一。GLORIA VANE擁有許多優秀的設計師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發源地，這使GLORIA VANE 永遠站在世界流行的最前沿。2010年進入中國市場,總部設在中國深圳。

品牌文化

每個人都具有兩面性，Ta們時而像沉溺在自己的內心，獨立思考、隨心自由、在迷亂的世界裡，Ta仍然保持自我、與世無爭、靜靜的對話自我，用心去感悟生活；時而熱情洋溢，如孩子般純真又帶點奇幻色彩，Ta熱愛自然，優雅浪漫，在喧囂的社會生活中仍然懂得如何去製造純粹的浪漫，與感受所有的幸福。

GLORIA VANE服裝，用“一半是海水，一半是火焰”的設計語言，將生活的感悟融入產品當中，去感染每一位用心生活的人，一起產生共鳴與碰撞，一起發現未知的自己。GLORIA VANE品牌自從進入中國市場以來，設計團隊就以重視中國傳統藝術、講究自然和諧、以及時尚潮流相結合的理念，主張以自然的環境來解釋人類的活動，包括了語言、傳統、習俗。但與過往不同，在物資充裕的今天，人們拋棄了鋪張主義，而追尋服裝的單純性：獨特、自然、舒適、獨立、自由。人們需要的，或許僅僅是一件布衣，再加上一點兒低調卻巧妙的設計，就充滿了浪漫而自然的感覺

設計理念

GLORIA VANE代表的是一種時尚風格、一種年輕人的獨特風格”，GLORIA VANE的設計師們如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什麼，而是自問要以何種方式表現，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的GLORIAVANE的設計師們將這股精神融入自己的每一件設計作品中，使GLORIA VANE成為相當具個人風格的品牌。

GLORIA VANE的設計帶有鮮明的個人色彩，Ta敢於追求自由；追求強悍自我獨立，但是卻有十足的潮流感。GLORIA VANE--來自歐洲時尚最前沿的設計。

品牌定位

1.消費群定位：(20-35歲的人群)。

2.整體定位：追求自然，享受自由的現代都市知識型人群，有自信，內心自由的人，並且追求服裝的舒適性和環境的可持續發展性。

3.產品定位：以個性休閒，返璞歸真風格為主，造型大方、簡單但同時帶有強烈的個性，剪裁精良。

4.價格定位：中檔偏高的價格定位，立足於知性白領的產品價格。

5.宣傳定位：強調舒適，自然，個性的現代人性格調。

品牌風格

GLORIA VANE的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態。高級面料搭配：瀏覽GLORIA VANE的服裝，人們總是能有驚喜的新發現：十數種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，GLORIA VANE都能令時尚的都市人群展示自我，散發自信風采。

Seawater系列：不盲從流行但始終時尚, 材質用不同肌理、風格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等；全情演繹與自然相融的理念。款式設計簡約中性且有細節設計感，突出產品中性簡約的獨特氣質。

Flame系列：結合國際流行趨，包括色彩、面料、細節。款式設計強調單品之間豐富、隨意的可搭配性為穿著群體提供了專業的服飾搭配概念的同時，更為她們留下服飾搭配的再創空間豐富的設計語言。

品牌特點

GLORIA VANE的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態。高級面料搭配：瀏覽GLORIA VANE的服裝，人們總是能有驚喜的新發現：十數種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，GLORIA VANE都能令時尚的都市人群展示自我，散發自信風采。

熱銷解密之一：獨特的品牌風格

GLORIA VANE是一個市場化品牌，其消費者對象是20歲至35歲之間的都市人群，Ta們在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感。GLORIA VANE選用歐洲和日本的高級面料，設計師採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適並代表世界流行時尚的款式。

中國市場的主設計師vane是丹麥資深的設計師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。vane說，最主要的是我們會根據不同季節來，推出一些季節性流行主題，真正能滿足消費者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。

熱銷解密之二：快速的新款上市VANE在年度大會上指出

創新是對產品使用價值的根本改變，沒有產品創新，消費者自然不會認可。快速的新款上市，也是能抓住消費者的主要原因之一。企業的所有產品創新歸根結底都必須落實到產品上，落實到消費者認可的產品的使用價值上。使用價值的基礎，就是產品真正使消費者生活現狀產生改變，沒有這種根本改變，就不會有持續的熱銷高潮，只能是間斷性的熱賣。

對於那些鐘愛GLORIA VANE的冬粉們來說，在GLORIA VANE店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給消費者很多收穫。既順應了愛美人士逛街的習慣，又能滿足購物的欲望。而對於現在追求個性的年輕人來說，GLORIA VANE的款式新穎，你不會在大街上看到雷同的服裝，這就是GLORIA VANE的承諾。GLORIA VANE的設計理念、品牌定位符合了消費的需求，我們真正做到了隨著時尚變化而變化，達到了快速更新款式，永遠能做到每周都是在變化的，對於我們來說這僅僅是基礎，而最主要的是GLORIA VANE品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品（如背包、帽子、手套等），這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。

熱銷解密之三：專業的優質服務

現在服裝品牌的競爭越來越細分化、專業化、差異化，這要求一個品牌更要有自己的特點，包括在服務上。GLORIA VANE的這種店員服務也是很具專業化的。”

在GLORIA VANE店裡，導購要向顧客介紹適合她的服裝，對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡介紹，導購也要有設計師一樣的感覺。其實作為一個設計師，不只是設計服飾，更主要的是要了解市場，還要與各個部門進行溝通、培訓等相關的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個環節來配合，要與推广部和市場部進行溝通，在達成共識的情況下，最後一個環節就是對每個GLORIA VANE的店長和店員進行培訓，讓終端的服務人員理解最新款式的設計理念，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝進行搭配。這種優質的服務，讓消費者體會到：來GLORIA VANE選擇服裝，可以得到專業的服裝諮詢，和最真誠的品牌服務。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。

傳統的銷售方式只要求導購做好銷售就可以了，對於品牌內涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知，在當今的競爭下，其品牌的銷售當然業績平平。只有真正了解品牌內涵、設計師的設計理念，才能算是一個新生代的銷售人員，才能抓住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業產品或服務時，面對的就是企業的銷售人員。所以，銷售人員的精神面貌是企業的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場占有率。

如何鑑別真偽

（1）正品的GLORIA VANE除了有布標之外都會有2個以上的紙標，一個是它的Logo標，另外一個是價簽和產品說明.有的還有3個，甚至4個標,而且連線布標和紙標的多半都是線繩,如果是塑膠繩並且只有一個Logo標那么肯定是仿品。

（2）產品說明的那個紙標上的價格部分和防偽條碼不是印在紙上的,而是一個單面貼，可以揭下來，單面貼的下面是一層塑膠膜。所有的仿品GLORIA VANE的防偽條碼都是印在紙標上的,這是一個小細節,因為專櫃每賣出一件衣服都需要留存一個防偽條碼，為了撕下時方便，所以GLORIA VANE的標都是可撕下的單面貼，如果不是，那么也肯定是仿品。

（3）一般情況，有扣子的衣服都會有一個小袋子連在布標上，袋子裡裝的是備用的扣子，純毛的衣服會有讓客戶驗證的絲線,也裝在袋子裡面,不過少數情況第二種可能不會有。

（4）正品的GLORIA VANE一般一個款式最多不超過3個顏色,如果您看到有3種顏色以上的甚至6到7種顏色，不用說一定是假的。

（5）GLORIA VANE是沒有均碼的，也就是英文的Size Free，它都分碼數，從XS到XL都有，除了配件，如果有均碼的衣服，那么不用懷疑,一定是仿品。

（6）千萬不要迷信包裝袋，有GLORIA VANE的包裝袋不一定是真的，因為您可能不知道，要在外面做一個和GLORIA VANE一樣的包裝袋太容易了，幾毛錢就能搞定了

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