FBA法則

基本介紹

• 中文名：FBA法則
• 學科：經濟學
• 特點：新，獨特，唯一
• 利益：讓他感覺占到了便宜
• 優點：性價比，音質，配置，售後服務

F：特點

F：即特點。其實就是以前學過的賣點一樣。指的是所謂商品的新，獨特，唯一。

新上市，新款式，新功能，新設計等都可以是新一方面的特點。

B：利益

B：利益。在講解的時候能讓顧客感覺到物有所值，尤其是讓他感覺占到了便宜。其實很多顧客都是這個樣子。本身花錢買東西，就是要想花最少的錢買到稱心如意的商品。給顧客一點小的實惠，比方說贈品等或是用你的講解能讓顧客感覺到我花的錢值這個價位。這就是所謂的利益關係。你買我賣，大家皆大歡喜。在就是在售後服務上要做的好一點，他滿意了，就能直接的給帶來更多的銷售回頭客。

A：優點

A：優點。優點就是和同等價位甚至高價位品牌手機之間比較的優勢。性價比，音質，配置，售後服務，待機時間等都可以當成是它的優勢。