DTB

DTB為亞馬遜企業購提出的新型跨境B2B商業模式，DTB（Direct To Buyer）是指直接觸達終端企業採購用戶的新型跨境B2B商業模式。DTB由亞馬遜企業購提出，是跨境電商B2B的新階段，通過數位化模式，跳過批發商、零售商等中間環節，簡化買賣雙方交易的流程，讓賣家直接觸達全球超過600萬企業和機構用戶以獲得企業批量採購大單，幫助中國出海企業主將“傳統外貿”轉型成為“新型外貿”，精準高效獲取海外龐大客戶群體保證交易效率。

基本介紹

• 中文名：DTB
• 全稱：Direct To Buyer
• 定義：新型跨境B2B商業模式
• 歸屬企業：亞馬遜

簡介

DTB是英文 Direct To Buyer的縮寫，在數位化轉型和升級的大背景下，亞馬遜企業購於2022年首次提出了DTB（Direct To Buyer）直接觸達終端企業採購用戶的新型跨境B2B商業模式。作為B2B跨境電商的新模式，DTB正在幫助企業通過數位化渠道，直接觸達海外廣闊的終端企業、機構採購買家用戶，將成為未來B2B跨境電商的主流模式。

DTB模式

傳統外貿和新型外貿形式和區別

在國際環境和數位化驅動的疊加影響下，外貿形式發生了巨變，傳統外貿應時而變，新型外貿順勢而生。在傳統外貿中製造商需先由出口商通過行業展會或客戶介紹等傳統模式接觸進口商，然後目的地分銷商經一系列線下詢價、比價與採購流程才能將商品售賣給終端企業採購用戶。

隨著跨境線上站點興起，線上採購被引入外貿交易鏈，幫助連結製造商與進口商或分銷商，雖然簡化了中間部分環節，但還是需要經過一連串線下詢價和比價流程才能將商品銷售至終端企業採購用戶。

目前跨境電商蓬勃發展背景下，越來越多製造商搭上了全新的外貿“直通車”，實現了直接觸達海外消費者，產品直接賣給消費者，沒有中間商賺差價，實現了銷量和利潤增加和翻倍。傳統外貿廠商開始思考“如何能將產品直接賣給海外終端企業用戶？”，由此新型外貿形式DTB順勢而生。

DTB模式，助力中國製造出海

通過DTB模式，企業能夠直接將產品售賣到終端企業客戶手中，大大縮短了交易流程並降低中間費用，同時還有助於直接面向終端買家用戶打造自己的品牌。

更細分的方向，在ToB與ToC端的商機方向，亞馬遜一個賬號既能做B端也能做C端用亞馬遜同一個賬戶銷售，無需額外創建Listing，也可以使用相同工具促銷和推廣，提高效率。

DTB模式

DTB所屬站點

亞馬遜企業購作為“全球企業直采新通路”，是亞馬遜針對全球企業買家提供的線上採購服務站點。於2022年首次提出了DTB（Direct To Buyer）直接觸達終端企業採購用戶的新型跨境B2B商業模式。作為B2B跨境電商的新模式，DTB正在幫助企業通過數位化渠道，直接觸達海外廣闊的終端企業、機構採購用戶，並將幫助大幅提升採購效率，將成為未來B2B跨境電商的主流模式。亞馬遜企業購已服務超過600萬企業和機構用戶。包括96家全球財富100強公司在內，2023年全球銷售額預計達350億美元。

DTB模式優勢

對於跨境電商而言，DTB模式主要存在以下3大競爭優勢：

1. 降本增效

沒有中間商賺差價。DTB作為企業採購的一種新方式，通過線上數位化的智慧型商采工具，製造商不再需要經過出口商、進口商、分銷商等一系列複雜的流程，可以直接把商品賣到終端用戶手中，大大縮短了交易流程並降低了中間費用。

2.多元龐大的買家客戶群體

通過亞馬遜，除了能觸達全球多站點的零售端市場外，更能通過DTB模式，觸達在全球累計超過數百萬計的優質企業及機構買家，目前亞馬遜企業購已開放美國、加拿大、英國、法國、義大利、德國、西班牙、日本、印度九大海外站點。企業買家覆蓋醫院、教育機構、世界500強企業、政府機構、實驗室、日托中心等。

在美國服務80家《財富》100強企業，近90% Top100教育機構，92家Top100醫療機構

在日本服務超過90%的國立大學，80%的日本市值TOP100企業，超過70% 在東京證交所Prime市場註冊的公司

在歐洲服務90%法國CAC40企業，3,000多所學校和大學，300多所醫院、診所和養老機構；服務50%英國富時100企業；服務超過1,650所西班牙學校，54%的IBEX35企業；服務53%義大利富時MIB40企業；服務20,000多個德國公共機構客戶，DAX30榜單的25家企業已作為買家入駐。

3.塑造品牌

DTB模式的最後一個優勢在於，賣家可以通過線上數位化工具掌握大量關於企業B端買家的購買和使用偏好信息，並且通過購買行為偏好制定下一代產品與推廣方向。在數位化時代，賣家通過站點獲得的買家畫像、目標人群精準定位、Best Seller榜單分析等等，從而形成難以比擬的流程創新優勢，這是任何現有企業都非常渴望的。由於能夠觸達終端用戶，這讓賣家打造品牌得以成為可能。