基本介紹
- 中文名：CPS廣告
- 外文名：Cost Per Sale
- 意義：以實際銷售產品數量來換算金額
- 性質：網路廣告
效果提升,優缺點,優點,缺點,管理措施,品牌建設,主流平台,CPS聯盟,返利型,分銷平台,自建聯盟,作弊方法,
效果提升
其實不管是cps按成交支付佣金，CPA按註冊成功支付佣金，或者CPC廣告按點擊付費等等，這中間重要的問題就是如何吸引用戶去點擊你的廣告，做到最好的用戶體驗，從而來達到轉化，選擇一個好的廣告聯盟是最重要的，下面分享幾點必須考慮的因素。
廣告聯盟實力
一定要選擇一家有實力的廣告聯盟，例如：Google Adsense，百度廣告聯盟等等。
信譽度
這個問題直接牽扯到支付的問題，做之前一定要看有沒站長做過，是否按時支付的問題。
付款時間
付款的周期是什麼時候，一般是一周，一個月，或者一天累計達到最低支付要求的就可以支付，剛開始做的站長朋友可以先選擇支付周期短的聯盟來嘗試下。
廣告形式
這個也在於你的網站要投放哪個類型的廣告，（廣告聯盟的廣告類型）和哪類的廣告（根據自己網站的定位，選擇適合投放的廣告），要根據網站定位來選擇，一般大的廣告聯盟包括各類廣告形式，種類也比較多，這個更有利於精準性的去投放。
優缺點
優點
1、廣告主在廣告投放風險費用的管理合理化
2、廣告主能在資金緊張時期最佳化資金鍊
3、盤活企業庫存與擴大廣告面
缺點
1、刺激
2、激勵措施
3、負面效果的管理
4、市價風險控制
管理措施
1、對刺激的管理
應該從產品選擇和產品定價方面來著手
2、激勵措施的管控
著重從產品的面向程度來著手，其次是對定價的考量
3、負面效果的管控
首先投放的面和網站的不同，在一定程度上就對該產品做了價格區間的劃分，這樣導致產品總體銷量和其他供應商的銷量的下滑。
4、市價風險的控制
很多企業將該銷量作為該次活動的唯一指標，所以導致後期的市場在價格方面形成了打價格戰的局面，這時候國內的很多企業都是照舊，忘記了價格戰直接影響的是企業的利潤，所以企業在進行該類活動時應該制定多個指標。
品牌建設
企業行銷策劃方案法則一：確定業務目標
業務目標必須明確一下問題：一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類?在什麼地方?市場規模有多大?顧客有什麼需求等問題，這是制定行銷策劃方案的基礎情報。二是對企業行銷效果的確定。這裡的效果不僅包括企業的獲利能力指標，而且包括其他一些企業追求的目標，如企業知名度，企業信譽等。
企業行銷策劃方案法則二，行銷策劃方式設計多樣性
企業產生行銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業的經驗。在長期的行銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場行銷經驗，這是企業無形的財富。借鑑過去行銷活動成功的經驗，分析當前的行銷環境，產生新的行銷策劃方案;
2、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。國際品牌網覺得，認真分析競爭對手的行銷策略，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。
3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得行銷效果更好。
企業行銷策劃方案法則三，企業行銷策劃方案的評價
對於各種行銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的行銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與範圍等;
2、方案的預算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;
3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但目前不能實現.或者方案運作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優選方案。
主流平台
CPS聯盟
目前國內的CPS聯盟大大小小數百家，聯盟行銷聚合了大量的個人網站、部落格、導航類等網站，根據加盟網站的規模以及銷售額，形成以領克特、億起發、成果、唯一、美通這5家為主的CPS聯盟。
返利型
在聯盟行銷中的一個變種模式比較有趣，做得比較出名的是一家1999年在美國創立的叫肥錢包（FatWallet）的公司，這間公司的特殊之處在於將之前全部放到自己腰包中的佣金中分出來一部分重新反饋給下單的消費者，作為一種提升用戶黏性的手段。
返利型平台本質上屬於CPS，但跟CPS聯盟運作上有較大差異。CPS聯盟主要是通過發展壯大加盟網站規模來實現廣告主銷售額的規模化；而返利型平台則主要依賴於平台自身的品牌和資源，以返現金的模式來吸引消費者，從而賺取佣金。
如果說CPS聯盟屬於發散型的效果行銷，那么返利型平台則是內斂型的。主流的返利平台包括：返利網、易購和快錢等。
比如返利網，截至2009年年初運營如下：
* 返利網每月成交12萬筆以上訂單；
* 日交易額為50萬～80萬、每月成交訂單總金額超過2000萬元；
* 消費者會員數量接近30萬人、有超過3萬/月新會員加入返利網、月平均增長率為15%。
分銷平台
該類平台主要服務於規模化的C2C平台，如淘寶網和拍拍網，企業在上述平台建立網店後，與分銷平台商定CPS比例，即可把需要推廣的商品，推送到分銷平台的推廣專區。而加盟分銷的個人/網站，即可從推廣專區獲取該商品代碼，進行推廣(連結、個人網站、部落格或者社區發的帖子)，實現銷售後，企業向平台和個人支付協定規定的佣金。
比如阿里媽媽淘客，藉助占領國區域網路購市場80%市場份額的淘寶網，服務超過20萬家淘寶店，同時吸引超過30萬的站長加盟，可以說是一個細分化的CPS聯盟。
自建聯盟
除了以上三種CPS平台，一些著名的B2C網站，隨著自身平台知名度和供應鏈的高度整合，也開始通過建立CPS聯盟來提升營收，當中的典型當數VANCL、噹噹網、卓越網CPS聯盟、駱駝網站聯盟 等等。
比如VANCL網站聯盟，加盟的網站可以享受15%～18%的CPS分成，已經有上萬家網站和網店加盟，聯盟所創造的銷售額，約占凡客誠品總體銷量的10%～15%。
作弊方法
隨著現在CPS廣告平台的興旺以及大型電商自建CPS平台的發展，越來越多的小站長加入到了CPS的聯盟裡面。CPS對站長來說確實是非常苛刻的計費方式，完全抹去了小站點對產品品牌曝光的貢獻。但上有政策下有對策，在實際發展中，小站長也有了自己的作弊方法。
Cookie Stuffing
Cookie Stuffing指的是通過網站上安裝的特別的程式,把特定的Cookie植入訪問者的電腦里，當電腦的使用者，去一些特定的網站買東西的時候，你就有了提成。
Cookie Stuffing的存在是因為廣告聯盟用Cookie來跟蹤業績。Cookie產生後被存放在用戶的瀏覽器中，當用戶在廣告主網站上產生任何的消費行為時，因為這個Cookie的存在，廣告主會認定此次銷售是你帶過去的，因此，你可以獲得提成。關於Cookie的知識，請參考《用戶追蹤之基礎技術——Cookie》。
Cookie Stuffing技術有三種常見方法：
1、圖片
基本代碼是：<img src=“” />
只要訪問者訪問到了放有此代碼的這個頁面,你的affiliate cookie就會強制植入他們的電腦里。
2、iFrame
基本代碼是：<iframe src=“” width=“1″”1″ scrolling=“auto” frameborder=“0″></iframe>
其原理是將一個很小的iframe（0×0或者1×1）放在自己的affiliate網站中。當用戶瀏覽自己的affiliate網站時，將cookie存入用戶的電腦。
3、.htaccess
基本代碼是：RewriteEngine on
RewriteRule affiliate.jpg http://affiliatelink.你的域名.com/
[L,R=301]
affiliate.jpg是你要用在網站上的圖片，比如http://www.你的域名.com/affiliate.jpg。當訪問者試圖讀取這個圖片時，其實你的affiliate cookie已植入他們的電腦里。
Cookie Stuffing是小站長為了擴大點收入所採用的方法，不會一夜暴富，也不會影響其他站長。但有一種方法，卻是典型的損人利己，是在剝奪其他人好不容易獲得的收入。這種方法就是Http劫持。
Http劫持
對CPS模式的廣告平台來說，會通過為每一個推廣渠道創建唯一的pid來分辨不同渠道的效果。而Http劫持表現為不管用戶從哪一個渠道、哪一條推廣連結進入，pid都會被替換為特定的pid，剝奪了原本應該獲得收益的渠道的收益。
並非所有的基於Http的劫持都發生在電信運營商身上，只要能掌握用戶網際網路入口的人都可以做到。比如前段時間爆出的360瀏覽器自動替換淘寶客pid的事情，就是基於瀏覽器修改用戶正常的推廣渠道pid。當然，和360相比，電信運營商還可以做到DNS劫持。
DNS劫持
DNS劫持相比Http劫持替換正常渠道pid的做法，還算只是利己、未損人。一般做法是將用戶正常的訪問進行多次跳轉，跳轉到返利站點推廣渠道或者淘寶客的推廣渠道。
