BUC平台

BUC是Business To University To Consumer的簡稱，即企業利用大學電子商務平台連結消費者的新型電子商務模式。BUC的商業模式有別於傳統的商業模式，是在傳統B2C電子商務模式中加入了一個特殊的中間服群體——大學生，形成了一個全新的BUC電子商務模式。

基本介紹

• 中文名：BUC平台
• 外文名：Business To University To Consumer
• 性質：新型電子商務模式
• 對象：大學生

基本信息

BUC平台是基於BUC模式，西安交通大學師生和騰邦集團等搭建的電子商務平台。

BUC平台中的“B”

BUC中的“B”是指平台的供應商，包括服務企業、生產企業、流通企業等。

BUC平台的服務企業包括機票、火車票、電影票、景點門票、演出票等具備數位化、標準化、網上操作便捷特性的供應企業；生產企業主要為市場需求較大、適合平台銷售的商品生產商家；流通企業包括配送、物流、第三方支付等企業。

BUC平台中的“U”

BUC中的“U”是指大學電子商務平台，即在大學環境下，教師、教學科研與大學生實習實踐相結合構成的所有軟硬體資源，它包括大學教師、大學實驗室、大學生、大學院校組織機構。

以大學生為BUC平台的主體，原因如下：

1）大學生知識層次高、信譽度高、網路套用能力強，能將所學的知識轉化為經濟效益和社會效益，為消費者提供高層次的服務，適合網路實習實踐；

2）大學生通過自己的同學、朋友、親戚、師生、校友等關係，形成一定的輻射範圍，再加上龐大的大學生群體所產生的規模效應，可以有效地打開校園市場以及外圍市場；

3）大學生可以通過關係做線下行銷，通過網路做線上行銷，靈活運用各種方式，為消費者提供個性化服務，為平台打造出良好的口碑。

BUC平台中的“C”

BUC中的“C”是指平台的消費者，包括大學校園中的大學生，大學生的家人、朋友、親戚，大學教師員工，大學校友、同學、師兄弟姐妹，隨著產品多樣化和行銷隊伍的規模化，更多的校外客戶也將作為平台的消費者。BUC平台作為一個電子商務平台，充分利用大學科研機構和大學生群體這兩個要素，憑藉大學生的社會認同感，通過大學生為消費者提供優質的個性化服務，吸引更多的消費者關注平台。

BUC學生票務代理平台簡介

2009年，教育部在浙江大學舉辦了首屆全國高校 “創意 創新 創業” 電子商務挑戰賽，在西安交通大學經濟與金融學院李琪博導牽頭，應喆、薛偉宏教授的指導下，Thinker小組成員蔣恆（金蝶就業）、李園（保研）、曹維望（騰邦就業）等以“BUC學生票務代理平台”參與了此次大賽。2009年10月30日，《BUC大學生票務代理平台》在西北分賽區：西安交通大學獲得了“騰邦杯”特等獎，並且成功實現3萬餘元的銷售業績，得到深圳騰邦集團的冠名和贊助。

2009年12月6日，《BUC學生票務代理平台》在全國總決賽賽區：浙江大學獲得了全國特等獎第一名、最佳實戰獎、優秀創意獎、優秀創業獎四項獎項，成為整個大賽獲獎最多和最受關注的參賽項目；應喆、薛偉宏教授獲得了最佳指導老師獎項，西安交通大學獲得了優秀組織獎。

BUC平台的宗旨

BUC平台不僅注重經濟效益，更強調社會價值。

本著“校企合作搭台，知識服務唱戲，鍛鍊實踐能力，提升綜合素質”的理念，平台有四大宗旨。

1）為企業減少銷售成本，促進傳統企業向電子商務企業積極轉型，節省企業運營成本和行銷費用，同時，通過促進大學生就業創業，實現企業的社會價值，提高企業知名度和認可度，提升企業的品牌價值；

2）為消費者最佳化購物環節，方便消費者網上購物，讓消費者放心享用名優產品與優質服務，低成本體驗全新的電子商務模式，實現“足不出戶，放心享受全球服務”的目標；

3）為大學生提供電子商務理論與實踐相結合的機會，讓大學生參與商業實習實踐，鍛鍊實戰動手能力，達到就業創業目標。大學生以促銷返點的方式勤工助學，減輕家庭經濟負擔，磨練自己堅強的意志；

4）是“政產學研用”密切結合的鍥機，促進電子商務的傳播與發展。平台回響國家促進大學生就業創業政策；幫助企業低成本促銷，提升企業品牌價值；促進大學生實習實踐、就業創業，提升綜合素質；幫助教師將課堂理論與課外實踐結合，更生動形象的向學生傳授知識；幫助大學生將所學的理論知識運用到實際生活中，切實發揮知識的強大作用。

BUC平台的核心價值

1）為大學生提供零成本、低風險的實習實踐、就業創業的機會；

BUC平台為在校大學生提供了一個實戰演練的機會，使他們能夠在學習之餘參與創業實踐，將理論知識運用於實際，真正與企業和消費者打交道，在畢業離校之前積累更多的實踐技能和創業經驗，更好的迎接就業挑戰。 同時，平台的零資金成本、低資金風險，可觀的利潤返點能吸引更多的在校大學生加入，切實減輕家庭經濟負擔。

2）利用大學生行銷隊伍，為企業低成本拓展銷售渠道；

大學生為企業銷售產品，銷售成功後，大學生得到可觀的利潤返點，企業賺取一定的利潤；銷售不成功企業和大學生沒有任何損失。這種“無副作用”的銷售模式吸引企業和大學生加入，當大學生促銷人員不斷增多，形成規模效應，將會大幅度提高資源的利用率，降低了企業的促銷成本，大幅度提升企業的品牌價值。

3）回響國家政策，解決大學生就業壓力；

BUC平台回響了國家促進大學生就業創業的政策，整合了高校、企業資源，促進大學生在校實習實踐，提升綜合素質，為大學生就業創業打下基礎；同時，隨著平台規模的擴大，優秀的大學生促銷員將會得到平台的認可，平台將吸納這些大學畢業生，為他們提供就業崗位，履行企業的社會責任，解決大學生就業問題。

4）促進高校和企業之間的相互合作；

BUC是在B2C基礎上發展而來的，它將大學整合到供應鏈中，實現了企業、大學、消費者的有機統一，實現了“政產學研用”的密切結合。平台積極探索雙向參與、優勢互補的新模式，通過“共贏”的方式，建立高校和企業長期穩定的合作關係。

5）為消費者提供便利、個性化的服務。

平台立足於高校，大學生作為服務主體，具有較高的信譽度和認可度，同時，大學生具備豐富的知識，對產品的認識更清晰，對事物的分析能力更強，因此可以為消費者提供個性化服務，讓消費者“足不出戶，放心享受全球服務”，低成本體驗大學生參與的電子商務服務，最佳化了消費者的購物環節。

BUC平台的歷程

2009年10月，《BUC大學生票務代理平台》獲得了陝西騰邦杯特等獎。

2009年12月，《BUC學生票務代理平台》獲得了首屆全國高校 “創意創新 創業” 電子商務挑戰賽特等獎第一名等獎項。

2010年5月，BUC平台在全國電子商務與電子政務聯合實驗室年會上正式發布。

2010年7月，BUC平台實驗室版本測試完成。