《BTOB行銷戰略》是2008年中央編譯出版社出版的圖書,作者是(美國)(Frederick E.Webster)小弗雷德里克·E·韋伯斯特 。
基本介紹
編輯推薦,作者簡介,目錄,
編輯推薦
當今,線上商務中BTOB行銷正在快速成長,本書向您展示的就是如何在這一全新領域中成功地運用有效的原理。本書同時具有實踐性和前瞻性,不僅蘊涵豐富的戰略性思考,而且充實了相應的實踐案例與建議。
學習本書,你可以由淺入深地領悟並掌握企業通過網際網路進行直接行銷,提升經營利潤的七大成功戰略。本書(第三版)增加了最新的實用技巧,並且輔以相應的案例和網站。
作者簡介
小弗雷德里克·E·韋伯斯特教授(FrederickE Webster,Jr),達特茅斯學院(Dartmouth College)企管所教授,曾在日內瓦大學及哈佛大學任客座教授,工業行銷策略和組織方面專家、專攻行銷策略、產業行銷、強迫銷售管理、購買者行為理論,是FEW顧問公司(FEW Consulting Services.Inc)總裁和美國行銷科學協會前執行總監。出版了15本書籍及超過75篇學術和管理雜誌文章,主要著作有(Industrial Marketing Strategy)、《行銷管理案例》(Marketing Management Casebook),《市場導向管理》(Market—Driven Management)等。
目錄
前言
序
譯者序
第一章 工業品銷售的性質和範疇
第二章 工業品的採購和購買行為
第三章 買方—賣方關係
第四章 工業品市場區隔、目標市場選擇與定位
第五章 產品戰略與新產品開發
第六章 新工業品的市場開發
第七章 定價戰略
第八章 工業品分銷戰略
第九章 工業品銷售隊伍的管理
第十章 工業品行銷溝通
第十一章 工業品行銷規劃
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