AIDAS原理是由劉易斯（Lewis）提出的，AIDAS原理是用來說明廣告對消費者產生的不同作用，因為每筆交易的背後都是一個具體的人或集體，越把注意力集中在這個具體人或集體的需求上，便越能較快地吸引他（們）來購買，但這個潛在欲望有時需要加以誘導，因為消費者作出購買決定是一個逐步發展的心理過程，稱為AIDAS法則，它是從1898年美國人路易斯創立的AIDA法則派生出來的，即Attention（注意）、Interest（興趣）、Desire（欲望）、Action（行動）、Satisfaction（滿意）。
基本介紹
- 中文名：AIDAS原理
- 提出者：劉易斯（Lewis）
簡介,原理,特點,形式,注意,
簡介
它是講推銷首先要想方設法使產品讓人發現，引起人的注意，而潛在購買者一但看準了這個東西能使自己獲得某方面的滿足後，他會產生興趣，表現在要觀看、觸摸，而當證實各方面符合自己的目標需求後，定會產生購買慾望，並且這種購買慾望之強烈，使他不想再拖延下去，這時如果再有一個可以接受的價格，他會立即做出購買決定並付諸行動。購買之後自然心滿意足。
原理
AIDAS原理的內容
AIDAS原理是由劉易斯（Lewis）提出的，AIDAS原理是用來說明廣告對消費者產生的不同作用，它包括以下五個階段：
Attention（引起關注）
能否引起關注往往就在秒毫之間，所以我們一般通過大標題，再配上一個副大圖片吸引訪問者的注意，有投放過adsense或者其他廣告聯盟的站長也知 道，這種方式往往也是最有效的，點擊率是最高。
Interest（產生興趣）
告訴消費者購買該產品的能給你帶來的利益和好處，這樣消費者才會很樂意的購買你的產品。
Desire（引發購買慾）
能夠引起消費者購買慾望的就是消費者需要該產品；讓消費者知道該產品可以很好地解決他的問題，滿足他的欲望。
Action（促進購買行為）
當消費者打算購買商品的時候，那么你就要告訴他怎么購買，購買流程是怎樣。提供清晰可靠的Call on action（這裡有解釋），將註冊，購物流程和網站的 互動儘量最簡化。
Satisfaction（獲得滿足感）
雖然滿足感無法直接地提高轉化率，但對你的整盤生意至關重要。獲得一個新用戶的成本是維持一個老用戶的成本的2～6倍，在獲得良好口碑的同時，可以 讓一個用戶不斷地回頭購買你的商品，而且該用戶會向他的朋友推薦你的商品。
特點
AIDAS原理具有兩大特點：指向性和集中性。
所謂指向性，表明的是人的心理活動所具有的選擇性，即在每一瞬間把心理活動有選擇地指向某一目標，而同時離開其他對象。所謂集中性，是指人的心理活動只集中於少數事物上，對其他事物視而不見，聽而不聞，並以全部精力來對付被注意的某一事物，使心理活動不斷地深入下去。在廣告活動中，充分地利用注意的這兩個特點，可以使消費者專注於廣告宣傳對象，使之離開一切與廣告宣傳無關的其他事物，這樣，就可以使廣告宣傳的內容在消費者的心理活動中得到清晰、鮮明的反映。
形式
消費者注意廣告的形式
根據產生和保持注意的有無目的和意志努力的程度不同，在心理學上把注意分為無意注意和有意注意兩種形式。研究注意的這兩種形式，對於廣告人員來說，搞清楚人們如何注意，怎樣引起人們的注意，有莫大的價值。
無意注意指事先沒有預定的目的，也不須作任何意志努力的注意。引起無意注意的原因，可分為客觀刺激物的本身和人的主觀狀態。在設定廣告時，這是必須考慮的兩個因素。有意注意是一種自覺的、有預定目的的、在必要時還需要付出一定的意志努力的注意。有意注意是根據人的主觀需要，把精力集中在某一事物上的特有的心理現象。其特點是，主體預先有內在的要求，並注意集中在已暴露的目標上。有意注意是一種主動服從於一定的活動任務的注意，它受人的主觀意識的自覺調節和支配。相對而言，有意注意對於廣告刺激的要求，沒有無意注意要求的那么高。
注意
如何使廣告受到人們的注意
注意是達到廣告訴求的第一步，對於廣告人員來說，搞清楚人們如何注意，怎樣引起人們的注意，有莫大的價值。同理，電子商務網站更加有必要遵循AIDAS原理，讓用戶在瀏覽的過程中，從關注到購買到滿足，在設計的細節上達到增大刺激物的強度和提高刺激物的感染力，從而提升網站的轉化率和顧客忠誠度。
廣告界流行這樣一句話：使人注意到你的廣告，就等於你的產品推銷出去了一半。可見在商業廣告設計中，充分套用注意的心理功效，是提高廣告效果的重要環節。根據注意產生的原因及特點，廣告宣傳與創作要吸引和維持消費者的注意，大多採用如下辦法：
（1）增大刺激物的強度；
（2）增大刺激物之間的對比；
（3）提高刺激物的感染力 ；
（4）突出刺激目標 。
