ABC成交法是最簡單的成交法，像字母ABC一樣簡單，是由3個問題（步驟）構成的。當你結束了推銷過程，沒有聽到過多的消極回應或異議時，可以使用這種方法。
基本介紹
- 中文名：ABC成交法
- 外文名：Clinch a deal the ABC method
- 案例：客戶
- 對象：推銷員
ABC成交法案例
A
推銷員：“您看您還有什麼問題我能為您解決嗎?”
客戶：“沒有了，我想現在我沒有其他的問題了。”
B
推銷員：“這么說，您對我們的產品和服務都滿意是嗎?”
客戶：“是這樣的，我想是的。”
C
推銷員：“好的，我想我們可以成交了。”然後伸出手。
另一種方式
A
推銷員：“您看您是否還有不明白的地方，需要我再重複一下嗎?”
客戶：“我都明白了，不用了。”
B
推銷員：“您是否對一切都滿意?”
客戶：“是的。”
C
推銷員：“很好，這么說你決定買下它了。”伸出手。
