基本介紹
- 書名：7步玩轉你的生意
- 作者：〔美〕喬治·郝德利
- 譯者：李娟
- ISBN：978-7-5158-0-2039
- 頁數：244
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2012年-8-1
- 字數：240千字
基要內容,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基要內容
作者：〔美〕喬治·郝德利
譯者：李娟
ISBN:978-7-5158-0-2039
出 版 社：中華工商聯合出版社
出版時間：2012年-8-1
頁數：244
印次：1
內容簡介
恭喜你！你擁有了自己的企業。
您是否從中感受到了創業的樂趣？
作為一名企業家，您需要面對超負荷工作，同時還要對付沒玩沒了的問題、數不清的顧客、商家以及雇員。您是否絞盡腦汁，卻收效甚微？
您只需採用以下七步：
1、建立一家“目的-目標型”的企業
2、建立一家制度化、組織化的企業
3、建立財務、定價、利潤體系
4、建立運營體系
5、建立客戶、市場、銷售體系
6、建立人才及領導系統
7、建立股本和財富體系
為了探索一種貴公司本質問題的認定方法並找到行之有效的解決方案，請堅持閱讀本書。
幹得少，掙得多，還要過上自己想的生活，只需7步，玩轉您的生意！
作者簡介
喬治·郝德利是以建築師資質創辦建築公司起家的。當初的他，開一輛舊達特桑皮卡、頭戴安全帽，赤手空拳，懷抱著實現夢想的美好願望。憑著吃苦耐勞的精神，他的公司發展一日千里，項目源源不斷，客戶如潮般增長。但是他很快發現自己迅速壯大的公司產生了許多新問題、挑戰和壓力——而收益卻微乎其微。
喬治用本書所述的法則重組了公司，用系統的操作體系建立了一個“目的型－目標型”的企業。他的公司在短短一年內便斂聚了五億資產，不僅給他帶來了豐碩的財富，也給他創造了額外的時間來指導其他創業者，幫助他們獲得同樣的成功。
在過去的15年裡，喬治?赫德利每年要做超過50場的演講，面對的群體包括各大研討會、協會和公司，人氣非常高。每年有超過25000人參與他的創業培訓班或參加“創造利潤循環”訓練營。
圖書目錄
第一步
建立一家“目的—目標型”企業！
您為什麼從商呢
財富與自由
企業家征程
企業主真正想要的是什麼
制訂一項計畫——抓住一個竅門！
企業家的抉擇
新門路或沒門！
您擁有的是一家企業而不僅是一份工作
您的電話鬧鈴設定在幾點鐘
把握商機！
您停滯不前了嗎
邁出建立完美公司的第一步
是什麼阻止您的公司成為您的完美傑作？
螺旋式下降
越來越好
循序漸進
止步不前或投資未來
建立一家更好的公司
您的遠大商業願景是什麼
將夢想付諸行動
落實計畫！
匯總
7步就能讓您掙得多、幹得少、過上理想生活！
小結
第二步
建立一家制度化、組織化企業！
成功企業主活出自我
您本周的優先事項是什麼
為什麼獲得您的優先考慮權會這么難
吃飽或挨餓
頭兩項商業重點
聘請行家能手來發展公司
把重心放在工作上
用制度體系取代您自己
保持制度體系簡明扼要！
完美制度體系產生完美效果
你應該首先建立哪種制度體系
創作書面制度體系7步法
小結
第三步
建立財務、定價、盈利系統！
錙銖必較很重要嗎
清楚你的財務狀況！
基本財務術語
瞄準固定目標！
你是利潤驅動型嗎
你是怎么做的
你沉迷於銷售量么
成為利潤驅動型的關鍵所在
始終創造利潤！
企業化運營你的公司
開始設定財務目標
了解公司固定成本
一個製造公司的例子
一個服務行業的例子
漲價VS.毛利潤
設定年漲價、產量、銷售目標
是財富，抑或名聲
你不得不知的9個數據
閃亮！服裝店
現在該怎么辦
現在就聘請一位財務專業人士吧
現在就建立財務制度體系吧
具備良好的財務體系就不容易破產
放手，但保持財務監控
7項有效的財務監控
發家致富或垂死掙扎
誰是你的消費顧問
建立精確定價和成本估算制度體系
我要精準度！
你的投標價是一個謎嗎
想賺很多錢嗎
小結
第四步
建立運營體系！
沒問題？！
運營體系是怎樣的
依賴好員工還是好體系呢
主動贏得更多利潤
你必須做制度體系——否則滅亡！
必須建立運營體系
建立有效的培訓制度體系
你的公司生鏽了嗎
你應該投資培訓嗎
你跟上競爭對手的步伐了嗎
你忙得沒時間培訓嗎
無培訓就等於耗盡！
2%投資
老闆，往後退！
一起工作一起學習！
小結
第五步
建立客戶、市場、銷售系統！
你的客戶、市場、銷售系統是什麼
你有一個“忠實顧客”戰略嗎
你是如何行銷或銷售的
讓客戶知道你有他們想要的
給客戶他們想要的
顯示出你對客戶的關心
設計以客戶為中心的廣告語
成為公認的專家
你從事的是以人為本的行業
沒有信任=沒有銷售！
三步形成客戶互信關係
越多時間在一起，互信關係越深
製作客戶聯絡跟蹤圖
任何方式的行銷都要好過不做行銷
行銷策略、工具、提示
最小的投入=最大的回報！
掙更多錢的必要條件
你的客戶的需求是第一位的嗎？
行銷與銷售必備條件
我的手寫行銷與銷售計畫
現在就去實現它吧！
小結
第六步
建立人才及領導系統！
領導者領導！
人才是你公司的第一要務嗎？
員工想要什麼
招人要慎重，解僱要迅速
你如何吸引創造性員工
激勵員工履行職責
你是你公司的人事問題嗎
你的員工願意追隨你嗎
說服員工履行職責的激勵因素
培養留任
追趕哪種獨輪手推車
放手成長！
5步即讓員工具有使命感和責任感
你的重大優先事項是什麼？
財源就此終結！
領導者焦點專注
你的願景是什麼
你的目標是什麼
把員工問題列入你的工作要務清單
領導者應將客戶列為一大工作要務
沒有收益=沒有企業=沒有利潤
進入創新型商業
小結
第七步
建立股本和財富系統！
你正成為一名窮困企業主還是富裕企業主呢
你在創造財富嗎
你真正從事哪種行業
你屬於企業主的前5%還是後95%
進入投機行業！
製造一台財富創造機器
著手為自己創造財富
網羅增值物業
與客戶、廠商組建合資企業
投資房地產積累你的“真正”財產！
從小處著手，且必須著手！
現金為王！
增值房地產預算
分享財富
一筆好生意
找一位貸款借貸方
進入遊戲！
小結
獎勵步驟
現在請盡情享受回報吧！
保持既定軌道！
生活更多，給予更多，收穫更多！
失敗
為良好品行休假
自由飛翔！
小結
