6力"即產品力、決策力、企劃力、執行力、創新力、品牌力。6力行銷思想需要系統地整合運用，在不同的階段進行合理的強化組合。
基本介紹
- 中文名：6力行銷
- 部分：6力
- 核心思想：差異化
- 套用：經濟行業
“6力行銷”是一個廣泛套用但又全新的行銷理念，是一個被實踐驗證了的、行之有效的行銷工具，特別適合醫藥保健品企業。不論是大企業還是中小企業，貫徹執行6力行銷策略，定會大有收益。縱觀國內醫藥保健品市場以及其他行業市場，以6力行銷制勝的企業不勝枚舉，且其成功率之高、發展速度之快超乎想像。在當今新經濟時代下，品牌6力行銷將成為評估醫藥企業行銷資源的重要手段。而以指數形式評估的行銷資源占有量，任何一個醫藥企業必須在占有充分行銷資源、充分依靠行銷企劃的前提下，才能在未來的行銷戰中取得全面的成功。
任何醫藥企業都存在錯綜複雜的行銷背景，幾乎涉及到企業的很多層面與部門。因此，筆者用簡單的方式(即品牌6力行銷評估指數)對企業的行銷資源進行全面、系統評估，讓企業清醒地分析出所占有的行銷資源，並認識到醫藥企業行銷的優勢和不足，從而客觀對待自己的企業或產品。
1.包裝概念提升產品力
產品力指數：包括行業市場潛力與需求程度、產品的批准文號與相關學術研究成果、產品的顯效性與功能訴求、產品的外觀包裝感覺、產品的自身優勢與獨特賣點、產品傳播概念與專業支持等。
2.升級品牌提升企業決策力
決策力指數：包括決策層的行業經驗與專業素質、決策者的處事風格與性格特徵、決策者的決策依據與科學觀、決策者的行銷理念與管理水平、決策層的思維方式與決策效率、決策層的用人原則與協調能力等。
3.依託外腦提升企業企劃力
企化力指數：包括企劃人員的專業素質與行銷理念、企劃部門的企劃能力與行銷案例、行銷策略的創意能力、品牌及產品概念的整合與提煉能力、行銷策略的表現能力、行銷傳播的指導與運作能力等。
4.整合零售終端提升執行力
執行力指數：包括執行團隊的構成與專業背景、執行團隊的行銷理念、執行團隊的適應能力與執行能力、多種行銷事件的執行能力、醫藥零售商業夥伴的協作能力、行銷傳播的推廣能力等。
5.巧借事件提升企業創新力
創造力指數：包括企業的科研背景與產品創新能力，決策層、行銷團隊的創新意識與能力，品牌階段性的創新能力，產品概念的階段性創新能力，廣告表現的創新意識與能力，傳播模式與手段的創新能力等。
6.深挖文化提升產品品牌力
品牌力指數：包括企業在國內的品牌影響力和形象力，企業在醫藥行業的經驗積累和品牌積澱，品牌的整體戰略規劃及實施，品牌的核心理念構成及視覺表現，品牌的知曉度、美譽度、忠誠度，企業或產品在消費者心目中的地位等。
“6力行銷”時代（6力行銷，全面提升行銷力）
桑迪首席諮詢官張繼明根據多年的行銷策劃經歷，結合企業實戰與諮詢業的理論提煉，傾注桑迪行銷團隊的集體智慧和經營思想，特別提出適合藥品、保健品、化妝品、食品等企業成長的“品牌6力行銷”理念，這是適合快速消費品企業快速成長且常盛不衰的戰略寶典。
品牌6力行銷理論的系統分析模式，從單純分析產品的方式中跳了出來，重在分析整個企業的行銷能力。只有綜合分析企業所占有的行銷資源和所擁有的品牌行銷6力指數，才能客觀地評估企業自身，從而獲得行銷成功的保障。
6力行銷並不要求企業面面兼顧，“6力”完全可靈活運用，在不同的發展階段，根據企業自身資源狀況，採取不同的應對策略，重點發不同的“力”。如創業性新品種，只需前期保證產品力、企劃力、執行力的到位，就可使產品成功打響市場，建立一套成熟的推廣模式；作為區域性品牌，由於具備相當的市場基礎，想擴大市場或提升銷量，則應該滿足決策力、企劃力、執行力、創新力等要求，方可再創市場新高；如果要做大做強全國品牌，則需要6力齊發，但也要主次分明，方能以品牌制勝，造就更大成功與品牌力。
2007年，整體醫藥行銷市場環境都在發生深刻變化，作為一個致力於發展品牌的企業，該如何尋求突破，在競爭中立於不敗之地？首先必須明確，如果行銷策劃閉門造車，背離企業資源而策劃產品，不考慮企業實際背景和狀況，是注定會失敗的。但如果採取差異化的行銷策略，則有利於產品的成功行銷，有助於品牌成功突圍。
6力行銷理論有著鮮明的實用性與指導性，其思想原則包括以市場需求為先導，以研發生產為根本，以行銷推廣為核心，以專業服務為保障，以品牌打造為基業。6力行銷的關鍵字包含：行銷無規則、執行有標準；把重點品種做深做透，企業靠核心品種贏利，集中資源單品突圍；打造企業品牌，再帶動其系列產品。
差異化是品牌6力行銷的核心思想。醫藥保健品行業是一個競爭相對白熱化的行業，同質化現象嚴重。一個產品或者企業要想脫穎而出，必須有一個獨特的銷售主張，有一個十分明確的利益點，以凸顯品牌的差異性。6力行銷理念，為沒有差異的品牌創造差異性，把有差異的品牌放大差異性。只有這樣，才能幫助品牌突圍，給品牌加分。
