《4+1行銷理論》共分為4篇，11章。其中，理論篇，詳細地介紹了4+1行銷理論的產生、熟化以及為什麼是世界第一部微觀行銷原創理論等。在招商篇、銷售篇和管理篇中，具體說明了如何套用4+1行銷理論100%的解決招商、銷售問題以及10類行銷管理問題等。
基本介紹
- 書名：4+1行銷理論
- 出版社：河南人民出版社
- 頁數：254頁
- 開本：16
- 作者：李司
- 出版日期：2013年5月1日
- 語種：簡體中文
- 品牌：河南人民出版社
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《4+1行銷理論》對現有行銷理論與實踐相關知識，從不同的角度進行了全新的解讀與超越。
圖書目錄
第一篇4+1行銷理論——定義篇
第一章4+1行銷理論的基本內容
第一節4+1行銷理論
第二節4A行銷定律
第三節4+1行銷理論的哲學原理
知識解析如何判斷“真”“假”理論
第二篇4+1行銷理論一招商篇
第一章4+1招商戰略規劃
第一節產品定位與市場區隔
第二節招商目標設計與分解
第三節招商戰略規劃
知識解析行銷管理中的“四統一”原則
第二章招商工作100%完成
第一節招商系統100%
第二節招商過程100%
第三節招商流程100%
第四節招商執行100%
第五節招商結果100%
知識解析客戶為什麼經常會“變卦”？
第三章4+1招商方案的設計
第一節招商工作所需基本環境和前提條件
第二節招商方案的設計依據
第三節4+1招商方案的設計
知識解析許多企業，在行銷中處於“四盲三模糊”狀態！
第四章4+1招商執行計畫的設計
第一節招商過程設計是招商計畫的制勝核心
第二節招商流程設計是招商計畫的制勝保障
第三節招商組織結構與績效設計是招商計畫的制勝關鍵
第四節招商計畫的組織、實施、控制、檢查、考核、獎懲
知識解析行銷過程的競爭診斷——一體四位四階段五對照
第三篇4+1行銷理論——銷售篇
第一章4+1銷售戰略規劃
第一節產品定位與市場區隔
第二節銷售目標分解
第三節銷售戰略規劃
知識解析感性是消費者的本性，理性消費時代永遠不存在
第二章銷售工作100%完成
第一節銷售系統100%
第二節銷售過程100%
第三節銷售流程100%
第四節銷售執行100%
第五節銷售結果100%
知識解析83%的行銷結果起源於視覺行為
第三章4+1銷售方案的設計
第一節銷售目標、工作環境與工作前提條件的界定
第二節銷售方案的設計依據
第三節4+1銷售方案的設計
知識解析贏在決策力，還是贏在執行力
第四章4+1銷售執行計畫的設計
第一節銷售過程設計是計畫的制勝核心
第二節銷售流程設計是計畫的制勝保障
第三節銷售組織結構與績效設計是計畫的制勝關鍵
第四節銷售計畫的組織、實施、管控、檢查、考核、獎懲
知識解析“尖裝白酒”的生死劫？
第四篇4+1行銷理論——管理篇
第一章行銷的最新科學定義
第一節世界行銷大師科特勒對行銷定義的誤判
第二節行銷的最新科學定義
第三節新行銷定義的價值
知識解析“逐而不諫”
第二章管理的最新科學定義
第一節管理的最新科學定義
第二節行銷管理者的能力要求
第三節行銷管理者需要解決的11類行銷問題
知識解析如何構建完整的行銷知識結構體系
第一章4+1行銷理論的基本內容
第一節4+1行銷理論
第二節4A行銷定律
第三節4+1行銷理論的哲學原理
知識解析如何判斷“真”“假”理論
第二篇4+1行銷理論一招商篇
第一章4+1招商戰略規劃
第一節產品定位與市場區隔
第二節招商目標設計與分解
第三節招商戰略規劃
知識解析行銷管理中的“四統一”原則
第二章招商工作100%完成
第一節招商系統100%
第二節招商過程100%
第三節招商流程100%
第四節招商執行100%
第五節招商結果100%
知識解析客戶為什麼經常會“變卦”？
第三章4+1招商方案的設計
第一節招商工作所需基本環境和前提條件
第二節招商方案的設計依據
第三節4+1招商方案的設計
知識解析許多企業，在行銷中處於“四盲三模糊”狀態！
第四章4+1招商執行計畫的設計
第一節招商過程設計是招商計畫的制勝核心
第二節招商流程設計是招商計畫的制勝保障
第三節招商組織結構與績效設計是招商計畫的制勝關鍵
第四節招商計畫的組織、實施、控制、檢查、考核、獎懲
知識解析行銷過程的競爭診斷——一體四位四階段五對照
第三篇4+1行銷理論——銷售篇
第一章4+1銷售戰略規劃
第一節產品定位與市場區隔
第二節銷售目標分解
第三節銷售戰略規劃
知識解析感性是消費者的本性，理性消費時代永遠不存在
第二章銷售工作100%完成
第一節銷售系統100%
第二節銷售過程100%
第三節銷售流程100%
第四節銷售執行100%
第五節銷售結果100%
知識解析83%的行銷結果起源於視覺行為
第三章4+1銷售方案的設計
第一節銷售目標、工作環境與工作前提條件的界定
第二節銷售方案的設計依據
第三節4+1銷售方案的設計
知識解析贏在決策力，還是贏在執行力
第四章4+1銷售執行計畫的設計
第一節銷售過程設計是計畫的制勝核心
第二節銷售流程設計是計畫的制勝保障
第三節銷售組織結構與績效設計是計畫的制勝關鍵
第四節銷售計畫的組織、實施、管控、檢查、考核、獎懲
知識解析“尖裝白酒”的生死劫？
第四篇4+1行銷理論——管理篇
第一章行銷的最新科學定義
第一節世界行銷大師科特勒對行銷定義的誤判
第二節行銷的最新科學定義
第三節新行銷定義的價值
知識解析“逐而不諫”
第二章管理的最新科學定義
第一節管理的最新科學定義
第二節行銷管理者的能力要求
第三節行銷管理者需要解決的11類行銷問題
知識解析如何構建完整的行銷知識結構體系
