3A行銷理論

3A指的是Available、Acceptable、Affordable。

基本介紹

• 中文名：3A行銷理論
• 性質：理論
• 目的：行銷
• 領域：經濟

3A理論是可口可樂早期的行銷理論，可口可樂早期行銷的成功，就源於其"3A"行銷策劃理論，所謂3A指的是讓消費者在購買可口可樂產品時，買得到(Available，主要是渠道的問題，儘量保證即使在小地方也能買到)、買得起(Acceptable，制定適中的價格)、樂得買 (Affordable，能傳遞美國文化，讓人樂於購買並視為時髦)。

後來，可口可樂把 3A理論進一步改進為3P行銷思想。所謂3P指的是無處不在(Pervasiveness)、心中首選(Preferece)、物有所值(Price to value)，跟前期的主要區別是以品牌為中心、以消費者忠誠度為目標，將3A 推向極致，不再強調價格，從而實現了銷售理念的不斷飛躍。