3A行銷理論

3A指的是Available、Acceptable、Affordable。

基本介紹

  • 中文名:3A行銷理論
  • 性質:理論
  • 目的:行銷
  • 領域:經濟
3A理論是可口可樂早期的行銷理論,可口可樂早期行銷的成功,就源於其"3A"行銷策劃理論,所謂3A指的是讓消費者在購買可口可樂產品時,買得到(Available,主要是渠道的問題,儘量保證即使在小地方也能買到)、買得起(Acceptable,制定適中的價格)、樂得買 (Affordable,能傳遞美國文化,讓人樂於購買並視為時髦)。
後來,可口可樂把 3A理論進一步改進為3P行銷思想。所謂3P指的是無處不在(Pervasiveness)、心中首選(Preferece)、物有所值(Price to value),跟前期的主要區別是以品牌為中心、以消費者忠誠度為目標,將3A 推向極致,不再強調價格,從而實現了銷售理念的不斷飛躍。

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