本書系統講解國際貿易實務的相關基礎知識和流程操作。在內容上安排13個項目，採取模組式組織，用一套全程案情貫穿全書。通過全程案例加實戰模擬的形式，系統地對國際貿易實務流程中涉及客戶的開發、價格談判、契約內容確立，運輸保險、報關報檢、核銷退稅及制單結匯的所有環節進行演練。力圖提高學生的實戰能力和業務開發能力。同時每個項目模組設定基礎實務知識、案例、小貼士、操作技巧、操作實例以及實訓項目等內容。本書力求保證學生在掌握基礎實務知識的基礎上，得到最大化的實訓訓練，讓學生的外貿實戰能力得到切實提高。本書內容新穎，涉及最新的規則慣例以及核銷制度最新改革等內容。 本書既可以作為獨立學院、高職高專國際貿易及相關專業課程的教材，也可以作為企業外貿人員的入職培訓資料或外貿從業人員的自學資料。
基本介紹
- 書名：21世紀高等學校經濟管理類規劃教材·高校系列:國際貿易實務
- 作者：李曉靜
- 出版日期：2014年2月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787115342638
- 外文名：Parctice of International Trade
- 出版社：人民郵電出版社
- 頁數：290頁
- 開本：16
- 定價：39.80
內容簡介,圖書目錄,文摘,
內容簡介
《21世紀高等學校經濟管理類規劃教材·高校系列:國際貿易實務》是為適合獨立學院層次國際經濟與貿易專業學習而編寫的，其突出特點在於全書採取模組式組織，用一套案例貫穿國際貿易實務的整個流程環節。通過全程案例加實戰模擬的形式，從客戶的開發、價格談判、契約內容的確立，運輸保險、報關報檢、核銷退稅及制單結匯的所有環節進行演練，以求提高學生的實戰能力和業務開發能力。同時每個項目模組設定基礎實務知識、案例、小貼士、操作技巧、操作實例以及實訓項目等內容，力求保證學生在掌握基礎實務知識的基礎上，得到最大化的實訓訓練，讓學生外貿實戰能力得到切實提高。
圖書目錄
項目一 國際市場調研
一、國際市場調研內容 2
二、國際市場調研的渠道及方法 4
三、評估目標市場 5
四、國際市場調研報告撰寫 6
項目二 客戶開發
任務一 尋找潛在客戶 11
一、合理利用展會 12
二、網際網路渠道 18
三、行業協會 21
四、海關數據 22
五、其他渠道 22
任務二 建立業務關係 25
一、開發信的一般內容 26
二、新手開發信寫作的常見問題 27
項目三 出口發盤
任務一 了解發盤 31
一、發盤的定義 31
二、構成發盤的條件 31
三、發盤有效期 32
四、撤回或撤銷 32
任務二 熟悉國際貿易術語 34
一、貿易術語概述 34
二、裝運港交貨的三種貿易術語 37
三、向承運人交貨的三種貿易術語 43
四、在出口國交貨的其他貿易術語 46
五、在進口國交貨的貿易術語 48
六、選用貿易術語應考慮的主要因素 49
任務三 商品出口價格核算 50
一、單價的表示方法與商品的作價方法 50
二、佣金與折扣 52
三、出口商品價格核算 53
任務四 打造報價單 68
一、前期情報 68
二、圖片 68
三、價格 69
四、內容 69
五、細節 69
項目四 出口還盤
任務一 出口還盤核算 73
一、還價利潤的核算 73
二、還價成本核算 74
任務二 還盤信函 75
一、還盤函內容 75
二、還盤術語 75
三、常用句型 76
項目五 訂立契約
任務一 了解外銷契約 81
一、國際貨物買賣契約的成立 81
二、簽訂契約的意義 81
三、契約的形式 82
四、契約的內容 83
任務二 掌握契約主要條款 84
一、品名條款 84
二、品質條款 85
三、商品數量條款 89
四、貨物的包裝條款 92
五、價格條款 98
六、貨物裝運條款 98
七、保險條款 98
八、支付條款 99
九、不可抗力條款 99
十、違約條款 102
十一、仲裁條款 105
項目六 備貨
任務一 外貿公司商品採購 116
一、外貿企業簽訂國內購貨契約 116
二、商品驗收入庫 117
三、加工 118
四、包裝 118
五、整裝刷嘜 119
六、備貨工作中應注意的事項 119
任務二 工廠生產備貨 122
一、業務審批 123
二、下達生產通知 123
三、制訂生產計畫 123
四、跟蹤生產進度 124
五、驗貨 124
六、加工、包裝、正裝刷嘜 125
項目七 催開信用證
任務一 基本支付工具認知 127
一、匯票 128
二、本票 131
三、支票 132
任務二 結算方式——匯付與托收 134
一、匯付 134
二、托收 137
任務三 結算方式——信用證 143
一、信用證的含義及當事人 143
二、信用證的一般程式 144
三、信用證的內容 145
四、信用證業務的特點 146
五、信用證的種類 147
六、《跟單信用證統一慣例》 149
任務四 其他支付方式 151
一、出口保理 151
二、銀行保函 154
三、第三方（網上）支付平台 155
四、出口信用保險 156
任務五 各種支付方式的綜合運用 156
一、契約中的支付條款 157
二、各種支付方式的結合套用 158
項目八 審核、修改信用證
任務一 SWIFT信用證及信用證修改 161
一、SWIFT介紹 161
二、SWIFT特點 162
三、SWIFT電文表示方式 162
四、信用證中常見項目表示方式 162
任務二 審核信用證 168
一、銀行審證 168
二、受益人審證 170
項目九 安排國際貨物運輸
任務一 熟悉國際運輸方式 179
一、海洋運輸 180
二、其他運輸方式 184
任務二 裝運條款 189
一、裝運期 189
二、裝運港和目的港 191
三、分批裝運和轉運 192
四、裝運通知 194
五、滯期、速譴條款 195
六、其他裝運條款——OCP Clause 195
任務三 掌握運輸單據 196
一、提單的性質和作用 196
二、提單的格式和內容 197
三、提單的種類 198
任務四 租船訂艙 208
一、租船訂艙的概述 208
二、租船訂艙流程 208
三、出口託運委託書 209
項目十 安排國際貨物運輸保險
任務一 掌握海運貨物保險承保範圍 218
一、海運貨物保險保障的風險 218
二、海運貨物保險保障的損失 218
三、海運貨物保險保障的費用 221
任務二 海運貨物保險險別及條款 221
一、我國海運貨物保險條款及險別 221
二、倫敦保險協會海運貨物保險條款 224
任務三 國際貨物運輸保險程式 226
一、確定保險金額 227
二、計算保險費 227
三、填寫國際運輸保險投保單 228
四、支付保費取得保險單據 229
五、保險索賠與理賠 231
項目十一 出口報檢報關
任務一 出口報檢 234
一、出口報檢概述 235
二、檢驗檢疫機構及職責 239
三、進出口貨物報檢程式 241
四、報檢單填寫要點 245
任務二 出口報關 250
一、報關的概述 250
二、報關的分類 250
三、報關期限 251
四、進出口報關流程及要點 251
五、報關單填制 256
項目十二 制單結匯
任務一 出口制單 262
一、結匯單證分類 262
二、結匯單證製作要求 263
三、單證的製作 263
任務二 交單結匯 279
一、單證審核 280
二、交單 282
三、結匯 283
四、交單結匯的流程 283
項目十三 國際收支網上申報及退稅
任務一 國際收支網上申報 285
一、我國貨物貿易外匯管理制度概述 285
二、進出口業務核銷最新調整 286
三、國際收支網上申報流程 286
四、外匯監測系統網上申報 287
任務二 出口退稅 287
一、出口退稅制度 288
二、出口退稅的基本條件 288
三、出口退稅的特點 289
四、出口退稅的一般程式 289
五、出口退稅附送材料 290
參考文獻 292
一、國際市場調研內容 2
二、國際市場調研的渠道及方法 4
三、評估目標市場 5
四、國際市場調研報告撰寫 6
項目二 客戶開發
任務一 尋找潛在客戶 11
一、合理利用展會 12
二、網際網路渠道 18
三、行業協會 21
四、海關數據 22
五、其他渠道 22
任務二 建立業務關係 25
一、開發信的一般內容 26
二、新手開發信寫作的常見問題 27
項目三 出口發盤
任務一 了解發盤 31
一、發盤的定義 31
二、構成發盤的條件 31
三、發盤有效期 32
四、撤回或撤銷 32
任務二 熟悉國際貿易術語 34
一、貿易術語概述 34
二、裝運港交貨的三種貿易術語 37
三、向承運人交貨的三種貿易術語 43
四、在出口國交貨的其他貿易術語 46
五、在進口國交貨的貿易術語 48
六、選用貿易術語應考慮的主要因素 49
任務三 商品出口價格核算 50
一、單價的表示方法與商品的作價方法 50
二、佣金與折扣 52
三、出口商品價格核算 53
任務四 打造報價單 68
一、前期情報 68
二、圖片 68
三、價格 69
四、內容 69
五、細節 69
項目四 出口還盤
任務一 出口還盤核算 73
一、還價利潤的核算 73
二、還價成本核算 74
任務二 還盤信函 75
一、還盤函內容 75
二、還盤術語 75
三、常用句型 76
項目五 訂立契約
任務一 了解外銷契約 81
一、國際貨物買賣契約的成立 81
二、簽訂契約的意義 81
三、契約的形式 82
四、契約的內容 83
任務二 掌握契約主要條款 84
一、品名條款 84
二、品質條款 85
三、商品數量條款 89
四、貨物的包裝條款 92
五、價格條款 98
六、貨物裝運條款 98
七、保險條款 98
八、支付條款 99
九、不可抗力條款 99
十、違約條款 102
十一、仲裁條款 105
項目六 備貨
任務一 外貿公司商品採購 116
一、外貿企業簽訂國內購貨契約 116
二、商品驗收入庫 117
三、加工 118
四、包裝 118
五、整裝刷嘜 119
六、備貨工作中應注意的事項 119
任務二 工廠生產備貨 122
一、業務審批 123
二、下達生產通知 123
三、制訂生產計畫 123
四、跟蹤生產進度 124
五、驗貨 124
六、加工、包裝、正裝刷嘜 125
項目七 催開信用證
任務一 基本支付工具認知 127
一、匯票 128
二、本票 131
三、支票 132
任務二 結算方式——匯付與托收 134
一、匯付 134
二、托收 137
任務三 結算方式——信用證 143
一、信用證的含義及當事人 143
二、信用證的一般程式 144
三、信用證的內容 145
四、信用證業務的特點 146
五、信用證的種類 147
六、《跟單信用證統一慣例》 149
任務四 其他支付方式 151
一、出口保理 151
二、銀行保函 154
三、第三方（網上）支付平台 155
四、出口信用保險 156
任務五 各種支付方式的綜合運用 156
一、契約中的支付條款 157
二、各種支付方式的結合套用 158
項目八 審核、修改信用證
任務一 SWIFT信用證及信用證修改 161
一、SWIFT介紹 161
二、SWIFT特點 162
三、SWIFT電文表示方式 162
四、信用證中常見項目表示方式 162
任務二 審核信用證 168
一、銀行審證 168
二、受益人審證 170
項目九 安排國際貨物運輸
任務一 熟悉國際運輸方式 179
一、海洋運輸 180
二、其他運輸方式 184
任務二 裝運條款 189
一、裝運期 189
二、裝運港和目的港 191
三、分批裝運和轉運 192
四、裝運通知 194
五、滯期、速譴條款 195
六、其他裝運條款——OCP Clause 195
任務三 掌握運輸單據 196
一、提單的性質和作用 196
二、提單的格式和內容 197
三、提單的種類 198
任務四 租船訂艙 208
一、租船訂艙的概述 208
二、租船訂艙流程 208
三、出口託運委託書 209
項目十 安排國際貨物運輸保險
任務一 掌握海運貨物保險承保範圍 218
一、海運貨物保險保障的風險 218
二、海運貨物保險保障的損失 218
三、海運貨物保險保障的費用 221
任務二 海運貨物保險險別及條款 221
一、我國海運貨物保險條款及險別 221
二、倫敦保險協會海運貨物保險條款 224
任務三 國際貨物運輸保險程式 226
一、確定保險金額 227
二、計算保險費 227
三、填寫國際運輸保險投保單 228
四、支付保費取得保險單據 229
五、保險索賠與理賠 231
項目十一 出口報檢報關
任務一 出口報檢 234
一、出口報檢概述 235
二、檢驗檢疫機構及職責 239
三、進出口貨物報檢程式 241
四、報檢單填寫要點 245
任務二 出口報關 250
一、報關的概述 250
二、報關的分類 250
三、報關期限 251
四、進出口報關流程及要點 251
五、報關單填制 256
項目十二 制單結匯
任務一 出口制單 262
一、結匯單證分類 262
二、結匯單證製作要求 263
三、單證的製作 263
任務二 交單結匯 279
一、單證審核 280
二、交單 282
三、結匯 283
四、交單結匯的流程 283
項目十三 國際收支網上申報及退稅
任務一 國際收支網上申報 285
一、我國貨物貿易外匯管理制度概述 285
二、進出口業務核銷最新調整 286
三、國際收支網上申報流程 286
四、外匯監測系統網上申報 287
任務二 出口退稅 287
一、出口退稅制度 288
二、出口退稅的基本條件 288
三、出口退稅的特點 289
四、出口退稅的一般程式 289
五、出口退稅附送材料 290
參考文獻 292
文摘
著作權頁：
3.選擇展位
展台的具體位置由主辦方按照地區等因素對全產品和服務的內容、行業進行規劃。同時，主辦方以展位費的多少體現位置的優劣。主辦方在展點陣圖上標出可供選擇的展位，參展公司應派負責人與之進行溝通，選擇適合公司需要的展台位置。
展會大小的選擇是其中關鍵性問題之一。以廣交會為例，一個標準的展位的規格是3mX 3m，也就是9平方米。對於大公司而言，這樣的規格顯然一個展位是不夠的，此時很多公司的選擇是同時租幾個攤位，拼在一起，能展示很多的商品。理論上講，展位越大越好，不僅能展示更多的商品，同時也吸引更多的客戶，展現公司的實力。但問題在於，展位越大，投入的費用就會越高，人員的投入也就越多。假設一個廣交會標準攤位的價格是30000元人民幣，兩名員工的花費大約在15000元人民幣，那么多增加一個展位，就要幾乎增加100%～150%的費用，因為通過展覽公司買的展位要高於公價很多。
因此，在考慮展位大小時，不得不考慮邊際收益的問題，當增加一個展位，預期的效果會增加多少。如果沒有翻倍的可能，那還是建議小而精，控制成本預算，力求收益最大化。如果產品的樣品不是特別多，東西體積不是很大，儘量還是做到精緻為主。租一個標準展位，找好的位置，比如靠近門或者電梯的地方，或者靠近中間的走廊。這些位置人流量相對較大，客戶經過的越多，曝光率越高，機會就越大。
4.展位特裝
在一些國際會展上，經常可以看到一些大型展台，裝修別出心裁，產品展出格外吸引人，我們稱為特裝。展位特裝，美觀的同時，會吸引更多的採購商。但同時，費用的支出會更高，因此需結合本身產品的特點以及實際可能產生的效益，酌情考慮。
3.選擇展位
展台的具體位置由主辦方按照地區等因素對全產品和服務的內容、行業進行規劃。同時，主辦方以展位費的多少體現位置的優劣。主辦方在展點陣圖上標出可供選擇的展位，參展公司應派負責人與之進行溝通，選擇適合公司需要的展台位置。
展會大小的選擇是其中關鍵性問題之一。以廣交會為例，一個標準的展位的規格是3mX 3m，也就是9平方米。對於大公司而言，這樣的規格顯然一個展位是不夠的，此時很多公司的選擇是同時租幾個攤位，拼在一起，能展示很多的商品。理論上講，展位越大越好，不僅能展示更多的商品，同時也吸引更多的客戶，展現公司的實力。但問題在於，展位越大，投入的費用就會越高，人員的投入也就越多。假設一個廣交會標準攤位的價格是30000元人民幣，兩名員工的花費大約在15000元人民幣，那么多增加一個展位，就要幾乎增加100%～150%的費用，因為通過展覽公司買的展位要高於公價很多。
因此，在考慮展位大小時，不得不考慮邊際收益的問題，當增加一個展位，預期的效果會增加多少。如果沒有翻倍的可能，那還是建議小而精，控制成本預算，力求收益最大化。如果產品的樣品不是特別多，東西體積不是很大，儘量還是做到精緻為主。租一個標準展位，找好的位置，比如靠近門或者電梯的地方，或者靠近中間的走廊。這些位置人流量相對較大，客戶經過的越多，曝光率越高，機會就越大。
4.展位特裝
在一些國際會展上，經常可以看到一些大型展台，裝修別出心裁，產品展出格外吸引人，我們稱為特裝。展位特裝，美觀的同時，會吸引更多的採購商。但同時，費用的支出會更高，因此需結合本身產品的特點以及實際可能產生的效益，酌情考慮。
