《麥肯錫教我的談判武器》是2019年大象出版社出版的圖書，作者是高杉尚孝。
基本介紹
- 書名：麥肯錫教我的談判武器
- 作者：[日]高杉尚孝
- 出版社：大象出版社
- 出版時間：2019年12月1日
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787571103828
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
對手在核心議題上毫不讓步，同事聽不懂你的創意，要求加薪時上司問你憑什麼，租房時中介對你漫天要價……你該怎么辦？怎樣把你的主張變成雙方的共識？怎樣提高談判力、說服力？
在本書中，作者既分享了卓越的邏輯方法，又以多年經驗詳解了眾多談判技巧。邏輯方面，你可以學到享譽世界的麥肯錫“邏輯金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方面，作者分享了大量的經驗，如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等，還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招，使你在談判時進退自如。
跟著這本書，學麥肯錫的談判武器，你也能成為談判、說服的高手。
圖書目錄
前言
本書架構
第1章 什麼是談判 001
第2章 掌握邏輯思維力 029
第3章 清晰表達的三個變數 057
第4章 談判力的源泉 075
第5章 分析談判對手的需求 091
第6章 保持平常心，不要輕易動搖 105
第7章 無德談判戰術的應對 129
第8章 談判中的目標、讓步、投資 149
第9章 談判中的問答方法 163
第10章 通過後勤拉開差距 183
結 語 193
出版後記 195
