魏應洲

魏應洲，男，1954年生於中國台灣，台灣著名的食品加工企業康師傅的締造者。

基本介紹

• 中文名：魏應洲
• 國籍：中國
• 主要成就：康師傅的締造者
• 性別：男

個人經歷

魏氏兄弟經營著從父親魏德和手裡接過來的“鼎新油坊”，這是他們的父親於1959年在台灣彰代鄉村創辦的小作坊。1988年，大陸向台灣開放，一直想將父親的“鼎新油坊”做大做強的魏氏兄弟，推薦兄弟中的老么魏應行到大陸考察中國市場，想走出台灣在內地辦企業。魏應行走遍了大半箇中國，他發現大陸市場幾乎全是散裝油，上等食用油在大陸市場是個空白。於是，決定在大陸開發“頂新清香油”，創立“來自台灣的食用油”形象。

然而，食用油的銷路並不好，因為大陸的老百姓消費水平還沒達到“要面子”的程度，大家習慣了廉價的散裝油，而十幾塊錢的瓶裝“清香油”質量雖好，價格卻遠遠超過了老百姓的心理底線。

在大陸經銷瓶裝油失敗，魏氏兄弟，又開始試推“康菜蛋酥卷”和一種蓖麻油，結果又失敗了，失敗的原因和瓶裝油一樣，高估市場。從1989年至1991年，魏應行從台灣帶到大陸的1.5億元台幣，一大半都打了水漂，他不敢再往前走了，他準備打道回府。

那天，他在北京至深圳的火車上，於是從旅行袋裡掏出一包速食麵充飢。這時好幾個乘客問他：“這速食麵在哪兒買的？”然後用一種好奇的目光盯著他手裡的速食麵。這一“問”一“盯”，使他腦子裡靈光一閃：速食麵有市場，為何不生產速食麵呢？

回台後，魏應行把在列車上的“發現”很快變成了現實，四兄弟開始改行做速食麵。初做速食麵，四兄弟對此一無所知，他們只好邊做邊摸索，做一點，就在台灣試銷一點。當時，在台灣，速食麵是統一集團的天下，而魏氏的企業小而無名，生產出來的速食麵無人問津。創業一敗再敗的魏氏兄弟，此刻眼前一片迷茫，不知下一步何去何從？於是他們找到了 白崇賢，向白崇賢討教創業方略。這四兄弟個個血氣方剛，老大魏應洲37歲，老么魏應行30歲，正處於人生創業的最好年齡。白崇賢建議他們到大陸去闖。

魏應洲卻搖著頭說：“兩次闖大陸，我們都失敗了，我們想還是先從台灣做起。”

白崇賢問：“在台灣你們能做什麼？”

四兄弟無言可對。白崇賢正色對他們說：“台灣的食品業已經有了味全和統一，水泥業有“台灣”，塑化業有台塑，金融保險業有國泰人壽，幾乎所有行業的市場都已經被強勢企業占領了，你還能幹什麼呢？無論在台灣創辦什麼企業，市場空間都很有限。再說，小河難養大魚，要做大，就得到大陸去發展，那裡市場寬闊，起點卻是平等的。”

聽白崇賢這么說，他們覺得有道理，但是前兩次慘敗又讓他們心有餘悸。

白崇賢看出了四兄弟的心事，又繼續說：“你們在大陸的失敗不是創業本身的失敗，也不是產品的失敗，而是策劃的失敗。”經過分析，魏氏兄弟開始意識到自己失誤的病根在於沒有策劃好。

在白崇賢的幫助下，康師傅迅速坐大，占領大陸45%市場份額，使得統一、日清、營多、美廚等國際知名品牌黯然屈居二線的。

講師介紹

：白崇賢先生

第五代管理模式創始人，他的管理思想影響了東南亞、日本、中國台灣、香港和大陸數千家企業。曾擔任深圳萬基藥業暨香港勝一科技集團首席經營顧問，美國科技大學企業管理博士班創新管理課程特聘講座教授，數千家企業的講師顧問。著有《超越巔峰》等多部著作。白崇賢大師的演講激情、投入、互動性強，抽象的概念在故事中得以詼諧詮釋，使你在潛移默化中得到轉變、提升。