導語 吳錦主編的這本《醫藥銷售管理實務》是高職高專工學結合醫藥類規劃教材。教材共設十個學習情境,涵蓋了一名醫藥銷售經理所必須懂的知識,內容包括:銷售計畫制訂、銷售組織構建、銷售人員的選聘與培訓、銷售人員的薪酬與激勵、銷售分析與績效考評、貨品管理、信用管理、客戶關係管理、客戶服務管理。 內容提要 吳錦主編的這本《醫藥銷售管理實務》從醫藥銷售經理的角度,將醫藥銷售經理的工作職責分成十個學習情境:做一名醫藥銷售經理、制訂銷售計畫、構建銷售組織、銷售人員的選聘與培訓、銷售人員的薪酬與激勵、銷售分析與績效考評、貨品管理、信用管理、客戶關係管理、客戶服務管理。 《醫藥銷售管理實務》按照“項目引領”教學模式的要求,取材體現醫藥特色,內容凸顯實用性和可操作性。本書適用於醫藥院校相關專業高職高專、中職教育教材,也可作為醫藥銷售代表、醫藥銷售經理的學習參考書。
基本介紹
- 中文名:高職高專工學結合醫藥類規劃教材:醫藥銷售管理實務
- 外文名:Pharmaceutical Sales Management Practices
- 作者:吳錦
- 出版日期:2014年2月1日
- 語種:簡體中文
- ISBN:7308128431
- 品牌:浙江大學出版社
- 出版社:浙江大學出版社
- 頁數:228 頁
- 開本:16 開
- 定價:42 元