全世界最成功的銷售，如何把銷售的邏輯，演繹成銷售的藝術 博恩·崔西為全球500多萬名銷售人士做過培訓，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。有學習過博恩·崔西銷售課程的學員，有很多從底層銷售成長為高績效銷售，很多人成為百萬富翁和千萬富翁，還有人把曾經打工的公司經營成了自己的公司。博恩·崔西教給他們的這些知識，你也即將在這本書中學到。 銷售既是一門科學，又是一門藝術。 現在，在銷售領域內，有7大新現實迫使銷售必須做出思考，並相應地採取行動，然後才可能實現銷售業績和收入的提升： 1.在任何領域內，都是銷售者比購買者要多。 2.銷售更加複雜化。 3.銷售需要更專注。 4.在銷售之前，你需要做更充分的準備。 5.客戶有對銷售有更高的要求。 6. 需要多次拜訪才能成交。 7. 銷售成交的難度增加了。 本書將告訴你，最成功的銷售如何解決這些問題，只要你按照書中的方法去做，一遍又一遍地練習，直到把書中的經驗轉化成你的銷售邏輯、銷售技能，你將成為一位卓越的銷售。
基本介紹
- 作者：[美]博恩·崔西（Brian Tracy） 麥可·崔西（Michael Tracy）
- 原版名稱：Unlimited Sales Success：12 Simple Steps for Selling More Than You Ever Thought Possible
- 譯者：胡金楓 崔璨
- ISBN：978-7-111-53337-5
- 頁數：280
- 定價：35.00
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：201604
- 開本：32開
目錄,譯者序,精彩書摘,
目錄
讚譽
譯者序
導論：銷售行業的新現實 // 001
第1章 銷售的心理素質 // 014
第2章 個人銷售規劃：做自己的CEO // 034
第3章 開發潛在客戶 // 050
第4章 關係銷售 // 079
第5章 顧問式銷售 // 110
第6章 準確界定需求 // 126
第7章 影響客戶的行為 // 140
第8章 具有說服力的銷售產品展示 // 162
第9章 征服異議 // 179
第10章 成交 // 199
第11章 再銷售和推薦 // 225
第12章 銷售精英的時間管理 // 248
結語 成功銷售的七大秘訣 // 268
譯者序
導論：銷售行業的新現實 // 001
第1章 銷售的心理素質 // 014
第2章 個人銷售規劃：做自己的CEO // 034
第3章 開發潛在客戶 // 050
第4章 關係銷售 // 079
第5章 顧問式銷售 // 110
第6章 準確界定需求 // 126
第7章 影響客戶的行為 // 140
第8章 具有說服力的銷售產品展示 // 162
第9章 征服異議 // 179
第10章 成交 // 199
第11章 再銷售和推薦 // 225
第12章 銷售精英的時間管理 // 248
結語 成功銷售的七大秘訣 // 268
譯者序
銷售是一條自強之路
電影《當幸福來敲門》中，威爾·史密斯飾演的銷售員在人生的谷底，面臨經濟困頓、妻子離去、流離失所的嚴峻處境，頂著巨大的壓力，通過艱難的努力，渡過重重難關，最終重新將命運的韁繩掌握在自己手中的故事感動了無數人。這位銷售員的形象也成為銷售群體的楷模和銷售員精神的代言人。
在我們這個時代，銷售成為最為普遍的職業之一。越來越多的人通過這一職業為自己和家人創造生活，並實現自己人生的價值。
每一個銷售新手要成長為銷售精英，都需要在失敗和拒絕的熔爐中經歷千錘百鍊，需要超越自己的恐懼和不自信，挑戰自己的認知、惰性以及為人處世的態度和方式。而這個過程的回報，除了業績的提高、收入的增加、生活的改善，更重要的是，它將讓你成為不一樣的自己，更自信，更能擔當，對生活更有把握，對未來更有希望。正如作者所說："對於銷售精英而言，這是一個美妙的時代。當你成為優秀的銷售，你將始終能夠掌控自己的現在和未來，掌控自己的生活和命運。"
奮鬥的過程是艱辛的，甚至是孤獨的。很多時候，你只能獨自面對自己內心的恐懼和彷徨，激勵自己的勇氣和鬥志。幸運的是，在這片領地，你並非孤身一人，前人已經踏出了清晰的道路。
本書的作者之一博恩·崔西，現在是聞名全球的個人發展與職業發展大師，他就是從一個普通的銷售員做起，然後成為大型公司的營運長，最後創辦自己的公司。而另一位作者麥可·崔西是他的兒子。他在大學畢業後，聽從父親的建議，選擇成為一名銷售，然後久經考驗，逐步晉升為大型公司的銷售副總。本書濃縮的是他們多年銷售的實踐經驗。他們了解銷售人員的種種心理和困難所在，也了解戰勝自己、戰勝困難、實現銷售成功的方法。
本書講述的不僅是包括發掘潛在客戶、建立信任、準確界定需求、銷售產品展示、處理異議、成交、再銷售和轉介紹的一套系統但全面的銷售方法，更是對銷售中的心態、思維方式、處世方式、自我提升的指導。它可以成為你奮鬥之路上的導師、陪伴者和激勵者，在你迷茫時給你指明方向，在你失落時為你帶來勇氣。
麥可在大學畢業選擇工作時，向父親博恩·崔西請教："如果我想在今後獲得商業上的巨大成功，您能給我的建議是什麼？"博恩·崔西告訴他，他應該從一名做陌生拜訪的銷售做起。"通過在這么困難的條件下創造銷售成功，建立起強大的自信，將為你的生活建立起牢固的心理基礎，讓你對任何事情都不會心懷恐懼。"如果你也像麥可一樣，心懷遠大的志向，而又腳踏實地地選擇了這條勇敢者的道路，願本書助你一臂之力。
翻譯這本書是一種學習和享受，我們感到非常榮幸。在這個過程中，我們也受到深深的啟迪和鼓勵。人生不易，要戰勝困境，要達到自己的目標，要成為更好的自己，我們都和銷售一樣，需要自強不息、百折不撓，需要目標清晰和專注前行。同時，"實踐出真知"，這些從實實在在的人生經歷中總結出來的經驗和知識，閃耀著迷人的魅力，飽含著打動人心的力量。
感謝華章公司一直孜孜不倦地為我們提供這樣有真知灼見的好書，感謝王璐編輯和王金強編輯對我們的信任，以及在這個過程中給我們的幫助。
同時，特別感謝北京智學明德教育科技有限公司總裁徐中博士，在我們成長為經管圖書翻譯的過程中給予的指導和鼓勵。
由於譯者水平所限，不當之處，敬請指正！
電影《當幸福來敲門》中，威爾·史密斯飾演的銷售員在人生的谷底，面臨經濟困頓、妻子離去、流離失所的嚴峻處境，頂著巨大的壓力，通過艱難的努力，渡過重重難關，最終重新將命運的韁繩掌握在自己手中的故事感動了無數人。這位銷售員的形象也成為銷售群體的楷模和銷售員精神的代言人。
在我們這個時代，銷售成為最為普遍的職業之一。越來越多的人通過這一職業為自己和家人創造生活，並實現自己人生的價值。
每一個銷售新手要成長為銷售精英，都需要在失敗和拒絕的熔爐中經歷千錘百鍊，需要超越自己的恐懼和不自信，挑戰自己的認知、惰性以及為人處世的態度和方式。而這個過程的回報，除了業績的提高、收入的增加、生活的改善，更重要的是，它將讓你成為不一樣的自己，更自信，更能擔當，對生活更有把握，對未來更有希望。正如作者所說："對於銷售精英而言，這是一個美妙的時代。當你成為優秀的銷售，你將始終能夠掌控自己的現在和未來，掌控自己的生活和命運。"
奮鬥的過程是艱辛的，甚至是孤獨的。很多時候，你只能獨自面對自己內心的恐懼和彷徨，激勵自己的勇氣和鬥志。幸運的是，在這片領地，你並非孤身一人，前人已經踏出了清晰的道路。
本書的作者之一博恩·崔西，現在是聞名全球的個人發展與職業發展大師，他就是從一個普通的銷售員做起，然後成為大型公司的營運長，最後創辦自己的公司。而另一位作者麥可·崔西是他的兒子。他在大學畢業後，聽從父親的建議，選擇成為一名銷售，然後久經考驗，逐步晉升為大型公司的銷售副總。本書濃縮的是他們多年銷售的實踐經驗。他們了解銷售人員的種種心理和困難所在，也了解戰勝自己、戰勝困難、實現銷售成功的方法。
本書講述的不僅是包括發掘潛在客戶、建立信任、準確界定需求、銷售產品展示、處理異議、成交、再銷售和轉介紹的一套系統但全面的銷售方法，更是對銷售中的心態、思維方式、處世方式、自我提升的指導。它可以成為你奮鬥之路上的導師、陪伴者和激勵者，在你迷茫時給你指明方向，在你失落時為你帶來勇氣。
麥可在大學畢業選擇工作時，向父親博恩·崔西請教："如果我想在今後獲得商業上的巨大成功，您能給我的建議是什麼？"博恩·崔西告訴他，他應該從一名做陌生拜訪的銷售做起。"通過在這么困難的條件下創造銷售成功，建立起強大的自信，將為你的生活建立起牢固的心理基礎，讓你對任何事情都不會心懷恐懼。"如果你也像麥可一樣，心懷遠大的志向，而又腳踏實地地選擇了這條勇敢者的道路，願本書助你一臂之力。
翻譯這本書是一種學習和享受，我們感到非常榮幸。在這個過程中，我們也受到深深的啟迪和鼓勵。人生不易，要戰勝困境，要達到自己的目標，要成為更好的自己，我們都和銷售一樣，需要自強不息、百折不撓，需要目標清晰和專注前行。同時，"實踐出真知"，這些從實實在在的人生經歷中總結出來的經驗和知識，閃耀著迷人的魅力，飽含著打動人心的力量。
感謝華章公司一直孜孜不倦地為我們提供這樣有真知灼見的好書，感謝王璐編輯和王金強編輯對我們的信任，以及在這個過程中給我們的幫助。
同時，特別感謝北京智學明德教育科技有限公司總裁徐中博士，在我們成長為經管圖書翻譯的過程中給予的指導和鼓勵。
由於譯者水平所限，不當之處，敬請指正！
胡金楓 崔璨
精彩書摘
博恩·崔西是全球職業和個人發展領域的權威人士，在過去的十年中，他一直保持在十佳領導力的排行榜上。在銷售程式的各方面沒有人比他知道得更多，在這本傑出的著作中，他闡述了為什麼他能夠成為銷售精英，以及他是如何以教師的身份把生命中最重要的藝術（積極說服）完美地傳遞出來的。
-Being the Best的作者丹尼斯·惠特利
-Being the Best的作者丹尼斯·惠特利
博恩·崔西實現了另一個本壘打！不要在讀這本書之前有任何偏見。讀這本書的時候，努力用你每一個細小的洞察力，然後就等著看你的銷售額上漲吧！
-《紐約時報》受人欽佩的暢銷書Ways to Double Your Value的作者馬克C. 湯普森
-《紐約時報》受人欽佩的暢銷書Ways to Double Your Value的作者馬克C. 湯普森
博恩·崔西以前寫過另外一本令人難以置信的書，如果你從事銷售行業並且想要實現更成功的業績和賺到更多的錢，那么就讀這本書吧。
-Execution is the Strategy和What to Do When There抯 Too Much to Do的作者勞拉·斯達克
博恩·崔西關於銷售的這本新書將會使你最令人振奮的事業在未來取得成功，並且幫助你變得更出色。這是一本必讀書籍，也是你藏書中重要的新書。買一本來讀讀，並且認真體會裡面的語句，然後將其中的智慧和真理運用到銷售工作中。這本書將是你在獲得長期成功的道路上必不可少的要素。
-皮特·萊格博士
加拿大傳媒有限公司OBC,LL.D.技術學校董事長兼CEO
-Execution is the Strategy和What to Do When There抯 Too Much to Do的作者勞拉·斯達克
博恩·崔西關於銷售的這本新書將會使你最令人振奮的事業在未來取得成功，並且幫助你變得更出色。這是一本必讀書籍，也是你藏書中重要的新書。買一本來讀讀，並且認真體會裡面的語句，然後將其中的智慧和真理運用到銷售工作中。這本書將是你在獲得長期成功的道路上必不可少的要素。
-皮特·萊格博士
加拿大傳媒有限公司OBC,LL.D.技術學校董事長兼CEO
