高校推廣

名詞解釋

高校推廣，顧名思義就是在中國高校市場進行品牌宣傳從而推廣產品行銷，在中國高校市場，通過對品牌實行定位，找到與其他品牌的區隔，分析高校這一特殊群體的需求及喜好，從而根據該區隔進行的4P（產品、價格、渠道、推廣）的高校行銷手段。

基本介紹

• 中文名：高校推廣
• 釋義：中國高校市場進行品牌宣傳
• 對象：高校學生
• 目的：推廣產品

行業狀況

中國如今擁有超過1900所高等院校，2010年在校大學生超2000萬。各大品牌越來越關注這一龐大的市場。針對這一市場的公關推廣公司也慢慢成立並成熟。這類公司主要分為線上和線下兩種：

線上公司

騰訊QQ校友：騰訊旗下一款針對在校大學生的真實SNS社區，依託騰訊QQ即時通訊工具從而建立了龐大的資料庫，能精確的針對高校在校大學生進行線上宣傳。

人人網：原校區域網路，是中國最大的實名制社交網站，其中高校大學生用戶是其主要的用戶人群，從而也能針對高校市場進行宣傳推廣。

其他還有許多大大小小的線上SNS網站，比如開心網、占座網、校園網等等。這裡不一一列舉。

線下公司

謙益高校公關：全名北京謙行益動公關諮詢有限公司。成立於2005年，總部位於北京。其以年輕群體溝通為特色，對大學生群體有獨到的理解和資源。長期致力於高校資源整合，並在高校媒體，高校渠道方面形成了獨有的優勢。也是目前為止全國最大的高校公關推廣公司。

其他還有許多大大小小的校園推廣公司，比如日出博陽、新鮮傳媒、銳一代等。這裡不一一列舉。

推廣方式

高校推廣需要物料主要有：海報、DM單、客戶端光碟、條幅、公益貼紙、小禮品等

高校推廣工作主要方式有：地推、線上推廣、社團（學生會）活動、校園媒體宣傳、異業合作等。

地推

（一）掃樓：挨個寢室發校園網DM單，向學生詳細講解校園網的特點，儘量進行“一對一”的推廣。

（二）網咖推廣：在網咖拉上產品的橫幅，每周六周日上機高峰期向網咖的用戶發放DM單，向其推廣、介紹產品的特點。和網咖共同組織註冊帳號活動，對優秀的用戶發放筆、鑰匙扣、手機鏈、形象公仔等周邊產品。

（三）DM發放、海報張貼：針對下課人流高峰期和食堂的高峰期進行派發DM。海報全校性覆蓋，不留死角，產生轟動效應，避免海報單張張貼，成片覆蓋，告示板、寢室樓下都要覆蓋到。

（四）橫幅：在學校的門口、校道以及體育場附近懸掛產品的橫幅，旁邊配合產品的海報。

（五）公益貼紙：分別在寢室、水房、廁所、圖書館、教室、垃圾箱處，提供一些公益貼紙比如“無煙寢室”“請節約用水”“來也匆匆，去也沖沖”“請保持安靜”“保護環境人人有責”，在衛生間張貼幽默小笑話，讓人在長時間停留的位置能夠有有趣的事情吸引，開心一笑的同時也記住了網站的域名和LOGO,這樣更能提高產品的曝光率和品牌價值。

線上推廣

（一）QQ群：

用QQ群組建本學校的公會，定期在QQ群開展活動，向用戶發放小禮品。以這些人為核心，不斷擴大用戶群。

（二）通過高校BBS、百度貼吧、校園網SNS、新浪微博、百度知道和新浪愛問等宣傳。

學生會、社團活動

與學生會和社團溝通，一起做活動，學生會、社團負責推廣到一定數量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。

校園媒體推廣

校園媒體推廣主要包括DM單、校報、校園廣播、桌面廣告、戶外廣告、大學城商店噴繪、地板廣告等。

異業合作

校園推廣可以和其他行業的相關企業聯合做一些活動（包括大型講座、派發實物等），贊助適當的經費、周邊、點卡以及其他物料。

推廣案例

2011年，騰訊朋友作為第26屆世界大學生運動會線上虛擬火炬傳遞平台，為了擴大大運會虛擬火炬傳遞的影響力，深入宣傳大運精神，傳遞大運文化，由謙益高校公關公司策劃和執行的100所高校校園行活動，覆蓋全國17所城市100所重點高校。