基本介紹
- 藥品名稱：馬應龍麝香痔瘡
- 是否處方藥：非處方藥
- 運動員慎用：非慎用
- 是否納入醫保：納入
基本介紹,痔瘡介紹,
基本介紹
馬應龍麝香痔瘡是一個病症。
痔瘡介紹
一、由於內痔發病率最高,而治痔類藥物市場競爭少,無強勢領導品牌,從產品利潤最大化角度考慮,馬應龍麝香痔瘡栓產品功效應定位於治療發病率最高的內痔。
二、馬應龍膏推出較早,為銷量第一的痔瘡類產品,而栓由膏改良而成,新包裝無論從品牌延伸還是廣告策略,費用評估,促銷策略方面都應藉助膏的優勢助栓劑迅速成長,可以從以下幾個方面考慮:
1.商品名:採用馬應龍麝香痔瘡栓為商品名,表明是原產品改良而成,功效明確,易記,符合藥品商品名命名原則,同時節省傳播費用,但包裝應做的比原膏劑包裝鮮亮一些,突出"新"字。
2.價格:參考兩方面制定:
a.比同等含量馬應龍膏略高一些,不應太高.如推廣費用高,則降低單包裝含量,因為患者關注單包裝價格較療程價格為重。
b.同時亦應參考榮昌肛泰單包裝及療程價格,與之相比,單包裝價格不應過高。
3.分銷渠道；
a.OTC市場;通過經銷商培訓會召集原馬應龍膏各地經銷商代表,由產品經理介紹產品特點及市場優勢,銷售經理介紹推廣策略及銷售政策,並各地派駐商務專員協助當地經銷商鋪貨,產品陳列,營業員產品知識及推銷技巧培訓,促銷等終端工作以及貨款回收。
b.醫院市場:在醫藥銷售後帶金時代,此類品種適合微觀市場(醫院)品牌推廣,以醫患共同參與的活動為主要推廣方式.又由於其為國家醫保品種,故其在醫院市場利於推廣並且容易上量。
4.促銷:膏劑,栓劑同時進行,弱化對劑型優勢的宣傳,側重於統一的廣告主題:"清爽生活",體現人性關愛,指導患者根據不同情況選用不同劑型,可做現場及報媒產品知識答題問卷,吸引患者及大眾參與,加強現場及社會大眾對馬應龍兩個產品的了解,條件允許可成立患者俱樂部,篩選代表性的病例及使用心得,並根據銷售策略,推廣進度在適當的時候以軟文的形式在媒體發布。
5.廣告；遵循一個主題:清爽生活.
三、與同類產品相比,馬應龍栓在使用時的感覺清爽舒服,能迅速減輕痔瘡帶來的不適,在促銷活動上可以採用這樣的方式讓消費者認識到:
1.以"清爽生活"為促銷主題。
2.POP的設計:以清爽冷靜的蘭色,綠色為主要色調。
3.如同上面所說,徵集患者使用心得,培養病例,在媒體發布,從患者的角度以他們的聲音訴說這種感覺。
四、由於目前女性患者比例高於男性,特別孕產婦多患有痔瘡,馬應龍可以在切入市場後階段促銷策略採用針對女性的宣傳,強化品牌個性,以體貼人性化的電視和平面廣告,POP等來傳達,目的一是上量,二是避免與同類競爭.但要注意遵循同一主題:"清爽生活"。
五、冬季馬上到來,由於痔瘡患者在此時感受特深,急於尋找藥品治療,故廣告及促銷應馬上大規模進行,以免耽誤旺季的銷售以及應對同類產品即將發起的猛烈市場進攻。
六、馬應龍栓是根據馬應龍居士四百多年傳世古方精研而成,這一點在電視廣告不應涉及,可在報媒系列平面廣告中提到或在軟文中宣傳,但不應突出,不應湮沒主題"清爽生活"。
七、產品的USP應歸納為"最體貼,關愛您的治痔類藥品,(因為它方便,高效,清爽)",廣告語應為:清爽生活.馬應龍麝香痔瘡栓",應側重於通過廣告,公關活動來表現這一點.比如可以捐贈某一社會群體中患者,主題為:清爽生活",在廣告創意上可以這樣體現,由於產品的特異性,我們應以幽默,輕鬆,清新的畫面來表現本產品,在此提供兩個idea;一是以卡通動物形象為代表,比如;冰冷的白色畫面上一個神情頹廢的小青蛙,一個誇張粗重的男性話外音;小青蛙,你怎么了,.......小青蛙縱身跳過藍色或綠色水裡,畫面背景突然轉換為這種清新的色調,小青蛙暢快的在游......縱身上岸,白色背景小青蛙旁多一產品,馬應龍藥業標版,字幕;清爽生活馬應龍麝香痔瘡栓.其二;畫面;一個陰暗的地下管道,一個普通市政設施中年男性在清理疏通,疲倦的特寫,不停的勞作,工作完成,管道煥然一新,乾淨,清新,他也露出笑容,輕鬆的回家,標板,字幕;清爽生活馬應龍麝香痔瘡栓(需要時改成方便,清爽,快捷,馬應龍麝香痔瘡栓),去除標版等產品符號,也可作為公益類廣告發布,以提升產品形象.另外,自山東榮昌肛泰獨特廁所廣告形成巨大市場知名度和美譽度後,本類藥品市場還沒有其它知名品牌,而肛泰目前在各大媒體黃金時段滾動播出:"用肛泰,起效快"的電視廣告,故馬應龍栓電視廣告跟進播出,以共同做起治痔類藥物市場,傳播效果事倍功半,榮昌肛泰產品訴求點為;"起效快",先入為主,馬應龍栓應避免與其正面競爭,不如另闢蹊徑,體現人性關愛,以"清爽生活"為主題開展系列推廣活動,一喻示產品使用效果,二描述了一種擺脫痔瘡困境後的患者的精神感受,暗示馬應龍栓的治療效果,同時符合現今社會一種高質量的生活追求.另外,以此為主題,也便於其他傳播策略和促銷方式(如針對女性患者的推廣)的銜接,協調,強化。
